Winkelmand

Geen producten in de winkelwagen.

Leiderschap

Inzichten over strategie, management en organisatie. En hoe jij jouw persoonlijke leiderschapsstijl kunt ontwikkelen.

Recente artikelen

Hij probeert creativiteit in de bancaire sector aan te moedigen, vertrouwt het liefst op zijn gevoel en houdt zijn vizier altijd open voor andersdenkenden. Het leiderschap van Remko Dieker is daarmee perfect voor de integratie van Kas Bank in het Franse Caceis.

Deze manager leerde leiden vanuit zijn gevoel. Dit betekende dat voor zijn carrière

Hij probeert creativiteit in de bancaire sector aan te moedigen, vertrouwt het liefst op zijn gevoel en houdt zijn vizier...

clock 4,5 min

Thuiswerken

Thuiswerken: teamgevoel en betrokkenheid zijn vanaf nu dé uitdagingen

Veel organisaties denken nu na over een permanente verandering in de manier van werken en medewerkers hebben het gemak thuiswerken...

clock 2,5 min

Natalie Fratto

Aanpassingsvermogen beoordelen? Zo doe je dat volgens techinvesteerder Natalie Fratto

Agility of - in normaal Nederlands - aanpassingsvermogen is een belangrijke vaardigheid. Maar hoe beoordeel je het aanpassingsvermogen van iemand?...

clock 1,5 min

Lessons learned coronacrisis

6 lessons learned van de coronacrisis voor managers en HR-professionals

Wat heeft de coronacrisis ons tot nu toe gebracht op werkgebied? En hoe houden we de goede ontwikkelingen ook op...

clock 5,5 min

Amazon Truck

Zo klom Amazon.com uit de dotcombubbel op tot oppermachtige wereldspeler (podcast)

Het had niet veel gescheeld of het toenmalige boekenimperium van Jeff Bezos had de internetbubbel niet overleefd. Met behulp van...

clock 1,5 min

Adyen floreert dankzij coronacrisis en wil meer marktaandeel

De angst voor het coronavirus versnelt het uitsterven van cash betalen. Payment providers als Adyen willen daarvan profiteren. "We willen...

clock 6 min

Mike Pompeo

Waarom het oorlog is tussen TikTok en Mike Pompeo

De Amerikaanse minister van Buitenlandse zaken Mike Pompeo overweegt de Chinese social media-app TikTok in zijn land in de ban...

clock 3 min

dienstverlener agile werken

Waarom agile ook voor dienstverleners goed kan werken

Agile werd ooit geïntroduceerd in de IT-wereld. Inmiddels werken steeds meer bedrijven en organisaties op deze manier. Oók in de...

clock 3 min

De underdog als stimulans

In de race naar de top, is het makkelijk om enkel de haantjes te zien. Maar degenen die in de...

clock 2 min

Met een Nederlandse naam in het buitenland, is het als manager vooral zélf aanpassen

Met alle onnavolgbare klinkercombinaties, zorgen Nederlandse namen nogal eens voor opgetrokken wenkbrauwen in het buitenland. Maar hoe ga je daarmee...

clock 3,5 min

Bas van der Veldt afas

Ceo’s: laten we eerlijk naar onszelf kijken

Twee derde van de Nederlandse ondernemingen vindt inclusiviteit geen topprioriteit, blijkt uit onderzoek van AFAS en Berenschot. Ceo Bas van...

clock 3 min

Alle banken in Nederland staan te springen om zogeheten digital natives: mensen die de digitalisering van de financiële wereld kunnen bijbenen én mede kunnen vormgeven. Maar waar vind je zulke (meestal jonge) mensen? En minstens zo belangrijk: hoe krijg je ze vervolgens zover dat ze ook bij jou willen komen werken? Sinds de crisis staan de banken lang niet meer bij iedereen bovenaan het verlanglijstje. Hippe start- en scale-ups dingen volop mee naar de gunsten van dezelfde whizzkids, en velen kiezen liever voor een zelfstandigenbestaan dan voor een leven binnen de muren van wat wordt gezien als een logge corporate. Traditionele wervingscampagnes leveren daardoor steeds minder het gewenste resultaat op. Dus wat te doen als je in één jaar tijd 350 functies voor van die Digital Natives te vervullen hebt, zoals ABN Amro had in 2016? Nou, dan begin je dus níet zomaar overal je verhaal rond te bazuinen, vertelt recruitmentmarketeer Rutger Groenewegen. Want dat heeft toch niet zoveel zin. Als niet de goede mensen staan te luisteren, kun je maar beter je mond houden. Wat doe je dan wel? Je gaat eerst op zoek naar waar jouw doelgroep zich bevindt. Generation T bereikt Voor ABN Amro bleek dat The Next Web te zijn, een online platform waar technologie en innovatie centraal staan, en dat zich helemaal richt op ‘Generation T’, waarbij de T voor Tech staat. Samen werd een contentstrategie bepaald, waarbij de redactie van The Next Web zich ontfermde over thema’s die de bank aandroeg. Dat resulteerde in een serie spraakmakende en vernieuwende artikelen over onderwerpen als Open Banking (PSD2), Blockchain, Design Thinking, en e-commerce. Onderwerpen die de doelgroep duidelijk wisten te boeien, want elk artikel werd ruim 12.000 keer gelezen, met een gemiddelde leestijd van bijna 5 minuten. En – voor ABN Amro het belangrijkst: het leidde ook nog eens tot conversie. De bank wist naar aanleiding van de artikelenserie maar liefst 18.600 kwalitatief goede sollicitaties te ontvangen, die uiteindelijk resulteerden in 377 nieuwe collega’s. ‘Een succesformule’, noemt Groenewegen de case dan ook. Volgens hem maakt het duidelijk hoe je dankzij een ‘ongewone’ samenwerking impact kunt maken in je doelgroep. ‘Voor ons is het een gedurfde campagne waar we ons naast de Amazons en Facebooken van deze wereld internationaal positioneren als digital brand.’ En dat lef miste zijn uitwerking dus niet. ‘Uit onderzoek blijkt dat digital natives steeds meer overwegen om bij ons te komen werken.’ Dansen in het bejaardenhuis Voor contentmarketeers is het een mooie les. Het gaat in de eerste plaats niet alleen om de kwaliteit van je verhaal, het gaat er vooral om dat je je verhaal afstemt op aan wíe je het vertelt. Want hoe belangrijk het ook is dat het verhaal van je organisatie consistent wordt uitgedragen, verschillende doelgroepen verdienen toch altijd een eigen benadering. Veel marketeers stappen veel te makkelijk over dat uitgangspunt heen. Ze denken dat iedereen hun content op voorhand interessant zal vinden, zonder zich werkelijk te verdiepen in de informatiebehoefte van de beoogd lezer of kijker. Het is vaak als die Specsavers-reclame met de dansinstructrice in het bejaardenhuis. Daarvan voel je ook op voorhand aan: dat gaat hem niet worden. Verkeerde boodschap, verkeerd publiek. 4 tips Hoe moet het dan wel? 4 tips: Tip 1. Begin met het einde in gedachten Contentmarketing is geen promotie. Maar elke actie die je start moet wel een doel hebben. Wat wil je dat mensen met jouw content gaan doen? Zich op een nieuwsbrief abonneren? Een video sharen? De keus is aan jou, maar zorg dat je content op een natuurlijke wijze leidt tot een specifieke actie. En bedenk voordat je iets gaat maken in elk geval wat je ermee bereiken wilt. Tip 2. Identificeer je buyer persona Random content naar buiten brengen is een slecht idee. Probeer daarom altijd scherp na te denken wie je wilt bereiken, voordat je iets communiceert. En maak dat profiel zo gedetailleerd mogelijk. De bedenker van de term ‘buyer persona’ is Tony Zambito. Hij heeft het over 6 dingen die je over je doelgroep moet vaststellen: Wie ze zijn Wat ze willen bereiken Welke doelen hun gedrag bepalen Hoe ze denken Hoe ze iets kopen Waarom ze een koopbeslissing maken Als je die 6 dingen van je doelgroep in kaart hebt gebracht, is het veel makkelijker om je content daarop te laten aansluiten. Tip 3. Stel je buyer journey vast Om je content te laten aansluiten bij de doelgroep moet je niet alleen weten wie je precies voor ogen hebt, je moet ook weten hoe hij of zij tot een aankoopbeslissing komt. En zelfs in welke fase iemand zit. Is het de oriëntatiefase, waarin je vooral op de voordelen van een bepaald product moet ingaan? Of weet iemand al iets van een onderwerp, en gaat het nu om de uiteindelijk keuze tussen merk A of merk B? Wat zijn de uitdagingen van de doelgroep? De problemen waar ze mee zitten? Hun angst en hun dromen? In deze fase komt het allemaal aan de orde, om een zo goed mogelijk beeld te krijgen van wat er speelt. Tip 4. Bepaal boodschap, format en kanaal Pas als je jouw buyer persona en jouw buyer journey in kaart hebt, wordt het tijd aan de productie van content te gaan denken. Welk verhaal slaat aan bij je doelgroep, denk je? In welk format kun je dat verhaal het best gieten? In een whitepaper, een video, een webinar, een blogartikel? Of is een post op Twitter misschien ook al genoeg? En als je voor een vorm hebt gekozen, hoe zorg je dat die bij de juiste mensen belandt? Moet je nog voor jouw verhaal adverteren, om te zorgen dat het gelezen wordt? Voor een maximaal effect is het aan te raden meerdere vormen te kiezen, en die onderling aan elkaar te verbinden. Infographics op sociale media bijvoorbeeld, die koppelen aan online verhalen, die vervolgens weer doorverwijzen naar een whitepaper. Zo zorg je dat de doelgroep altijd wel ergens jouw verhaal kan oppikken. Want alle content, hoe inherent goed die ook is, wordt pas waardevol en effectief als hij ook geconsumeerd en gewaardeerd wordt door het juiste publiek.

Meer leads én omzet genereren? Dit is het geheim

Vaker in de cijfers duiken, de groei en revenue voor ogen houden, duidelijke doelen stellen en meer creativiteit en emotie...

clock 4,5 min

management modellen

13 handige managementmodellen langs de meetlat

De SWOT-analyse, PDCA-cyclus, de piramide van Maslow, 360 graden-feedback; geen manager die het niet eens op een whiteboard heeft geschreven....

clock 6 min

Hoe stuur je mensen op kantoor én vanuit huis tegelijk aan?

In het nieuwe normaal neemt op afstand werken een belangrijke rol spelen in ons werkende leven. Maar hoe richt je...

clock 3,5 min

Robot / Innovatie

Samenwerken met een startup? Het is één van de manieren om innovatiever te worden

Hoe word je als grote onderneming innovatief? Het is de hamvraag voor menig corporate. Onderstaand model geeft je tien startpunten.

clock 1 min

11 corona-adviezen van de beste managementdenkers

De coronacrisis is in volle gang, wat is er nodig om je bedrijf door deze woelige baren te loodsen? MT...

clock 3 min

diversiteit inclusiviteit for all GPTW

Diversiteit op de werkvloer? ‘Werkgevers moeten het anders aanpakken’

Vanaf deze maand kunnen grote werkgevers via een zogenaamde barometer de ‘diversiteit’ van hun personeelsbestand in kaart brengen. Terwijl het...

clock 8,5 min

Facebook wil meer vrouwen in dienst

Too big to boycot? Onzin, de boycot tegen Facebook werpt zijn vruchten af

Facebook wordt momenteel door bijna 250 adverteerders geboycot, omdat het bedrijf meer zou moeten doen om haatzaaien een halt toe...

clock 4 min

Lenneke Abelman Shell

‘Niet het proces, maar menselijk gedrag veroorzaakt meeste frustraties’

In de ruim dertien jaar dat ze bij Shell werkt, leerde Lenneke Abelman één belangrijke les: als er problemen ontstaan,...

clock 7 min

Hans Biesheuvel (ONL)

Ministerfluisteraar Biesheuvel: ‘De snelheid van besluitvorming smaakt naar meer’

Het waren tropenmaanden voor ONL, maar voorzitter Hans Biesheuvel kijkt tevreden terug op de miljardensteun waaraan de ondernemersvereniging heeft meegewerkt....

clock 1,5 min

cognitieve diversiteit

Een team vol rebellen: het belang van cognitieve diversiteit

Bestaat jouw team uit klonen of ‘rebellen’? Complexe vraagstukken, bijvoorbeeld over een cruciale koerswijziging, los je niet op in een...

clock 4 min

Columnisten

Ralf Knegtmans

Managing partner van executive searchbedrijf De Vroedt & Thierry. Schrijft over talent en leiders van de toekomst.

Lees de columns van Ralf Knegtmans

Laura Bas

Laura Bas is generatie Z-expert, spreker en influencer.

Lees de columns van Laura Bas