Winkelmand

Geen producten in je winkelmand.

Onderhandelen tips

Management & Leiderschap

10 tips om te winnen met onderhandelen

Ga je onderhandelen, dan wil je natuurlijk de beste deal sluiten. Met deze tien 10 tips heb je gegarandeerd succes...

author Redactie MT

clock 8 min

Management & Leiderschap

3 workshops waarmee je jouw organisatie uit een crisis haalt

Er is niets lastiger om te managen dan een organisatie in crisis. Wat heb je nodig om niet alleen een...

author Redactie MT/SPROUT Academy

clock 2,5 min

MT/Sprout Academy

Robert Cialdini #4: Zo zorg je dat anderen hun beloften nakomen

Op de werkvloer ben je dagelijks bezig met het overtuigen en beïnvloeden van anderen. Maar hoe zorg je ervoor dat...

author Redactie Beste Business Events

clock 2 min

Onderhandelen, alternatief, batna

Management & Leiderschap

Video: Zo ben je aardig in onderhandelingen zonder over je heen te laten lopen

Deze video ontkracht de mythe dat je je in een onderhandeling agressief op moet stellen omdat er anders over je...

author Redactie MT

clock 1,5 min

onderhandelen

Management & Leiderschap

Onderhandelen? Zo doe je dat

Succesvol onderhandelen doen we door ons te wapenen tegen de onderhandelingstrucs van de tegenpartij en ons einddoel niet uit het...

author Bjorn Cocquyt

clock 3,5 min

Onderhandeling, onderhandelen, Elisa de Groot

MT/Sprout Academy

‘Vrouwen mogen in een onderhandeling wel wat vaker bluffen’

In iedere organisatie worden politieke machtsspelletjes gespeeld. Een belangrijk onderdeel daarvan is strategisch onderhandelen. En dat gaat mannen meestal wat...

author Lotte Elbrink

clock 1,5 min

dan-shapiro-dealen-met-conflict

MT/Sprout Academy

Zo deal je volgens Harvard-docent Dan Shapiro met een conflict

In een stevige discussie kunnen de emoties hoog oplopen. Toch zijn conflicten nuttig. In deze video vertelt Harvard-professor Dan Shapiro...

author Redactie Beste Business Events

clock 0,5 min

dan-shapiro-dealen-met-conflict

Work & Life

Zo deal je volgens Harvard-docent Dan Shapiro met een conflict

In een stevige discussie kunnen de emoties hoog oplopen. Toch zijn conflicten nuttig. In deze video vertelt Harvard-professor Dan Shapiro...

author Redactie MT/SPROUT Academy

clock 1 min

Of je het nou doet met je baas over salaris of met een gijzelnemer tijdens een bankoverval: onderhandelen loopt volgens Chris Voss volgens vaste stramienen. In zijn boek Deel nooit het verschil doet de voormalige FBI-gijzelingsonderhandelaar zijn ervaringen uit de doeken.

Management & Leiderschap

5 onderhandeltips van een voormalig FBI-onderhandelaar

Of je nu met je baas praat over je salaris of met een gijzelnemer tijdens een bankoverval: onderhandelen loopt volgens...

author Loeka Oostra

clock 2 min

MT/Sprout Academy

Onderhandelen? Zo voorkom je een eindeloze discussie

In een discussie zijn we geneigd om continu argumenten naar elkaar schieten. ‘Maar daarmee kom je geen steek verder’, zegt...

author Redactie Beste Business Events

clock 0,5 min

Pacelle van Goethem, overtuigen, onderhandelen, overtuigingsstijlen, autoriteit, vriend, voorbeeld

MT/Sprout Academy

Wil je overtuigen, dan moet je de ander eerst ontspannen

Wil je goed overtuigen, dan is het belangrijk om de ander eerst te ontspannen. Dat kan volgens overtuigingsexpert en stempatholoog...

author Redactie Beste Business Events

clock 1 min

Onderhandelen, alternatief, batna

MT/Sprout Academy

Onderhandeling win je in de voorbereiding, niet aan tafel

In een onderhandeling hebben we vaak een BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) achter de hand. Kom je er...

author Redactie Beste Business Events

clock 2,5 min

Engelse businessmeeting

Management & Leiderschap

Do’s en don’ts voor een succesvolle Engelse businessmeeting

Ga je binnenkort voor het eerst onderhandelen met Engelsen? Of moet je contracten met de Britten openbreken vanwege de Brexit?...

author Sang-Ah Yoo

clock 4 min

Sharon Kroes, debatteren, meeting, discussie, gelijk krijgen, onderhandelen

MT/Sprout Academy

‘Alles waar je in een discussie op reageert, komt centraal te staan’

Waarom lukt het soms niet om een discussie de juiste kant op te sturen? Omdat er vaak sprake is van...

author Redactie Beste Business Events

clock 0,5 min

Onderhandelen: zes aandachtspunten om te winnen We doen het de hele dag: onderhandelen. Maar hoe zorg je dat je zo goed mogelijk uit de strijd komt? Zes cruciale aandachtspunten aan de onderhandeltafel volgens coach Geurt Jan de Heus. #1 Wees je ervan bewust dat je altijd onderhandelt ‘Onderhandelen heeft een zware connotatie en wordt vaak geassocieerd met list en bedrog, maar wie het in een brede context zet merkt dat je de hele dag aan het onderhandelen bent. Een vergadering, overleg over salaris of afstemming met collega: bij alles wordt onderhandeld. Door daar bewust van te zijn, kom je beter beslagen ten ijs.’ #2 Breng de verhoudingen in kaart Als je je voorbereid op de dynamiek rondom onderhandelen, is het belangrijk om de verwachtingen en belangen van de verschillende partijen aan tafel in kaart te brengen. Verwachtingen liggen lang niet altijd open en bloot op tafel, maar door dit goed in het oog te houden kun je ervoor zorgen dat de relatie niet beschadigd raakt. #3 Maak een stappenplan Wie aan de onderhandeltafel zijn tactiek nog vast moet stellen, staat al achter voordat hij begonnen is. Welke stappen ga je zetten, wat is de strategie om zo goed mogelijk uit de onderhandeling te komen? Wie antwoord heeft op deze vragen (en het liefst ook de antwoorden van de tegenstander), komt beter beslagen ten ijs. #4 Stel je open Ondanks dat dit lang niet altijd open en bloot op tafel komt te liggen, is het belangrijk om de intenties en de verhoudingen van de mensen aan tafel te achterhalen. Zijn er relationele zaken die de onderhandeling in de weg kunnen zitten, los deze dan zo snel mogelijk op. De meest eenvoudige manier hiervoor is om jouw eigen intenties op tafel te leggen. Door dingen te benoemen, zul je zien dat anderen zich ook makkelijker openstellen #5 Focus op gezamenlijke belangen Ondanks dat het in een onderhandeling misschien ieder voor zich lijkt, zul je moeten focussen op het gezamenlijke doel om uiteindelijk te winnen. Benadruk wat de gezamenlijke winst is, om vervolgens de consequenties eerlijk te verhandelen. #6 Hou je BAZO in de gaten Het beste alternatief zonder overeenkomst (BAZO) houdt iedereen in zijn achterhoofd: wat als ik wegloop van de onderhandeltafel? Is er een alternatief voor de plannen die ik nu wil bereiken? Denk hier goed over na en beslis tot welk bod je wil gaan zonder in de problemen te komen. Wie geen plan B heeft, staat helemaal zwak. Zorg dus altijd voor een plan achter de hand. Alles is onderhandelen is verkrijgbaar via Managementboek

Management & Leiderschap

Onderhandelen: 6 aandachtspunten om te winnen

We doen het de hele dag: onderhandelen. Maar hoe zorg je dat je zo goed mogelijk uit de strijd komt?...

author Loeka Oostra

clock 1,5 min