B2B Marketing

Hoe val je als IT-dienstverlener op in een overvolle markt die sterk in beweging is? Bij e-office bleek de focus...

De b2b-markt heeft de beste uitgangspositie voor social selling. Vijf zaken die je moet weten over verkopen via dit nieuwe...

Gooi je je verkoop niet online uit angst voor conflicten met leveranciers? Kies je strategie in 5 stappen. Aan welke...

Online aandacht van klanten krijg je niet, die moet je verdienen. Hoe je dat doet? In 6 stappen. De meeste...

Bedrijven die één van de marketing P's vergeten doen zichzelf en hun klanten tekort. De P die het meest vergeten...

Hoe maak je het onmogelijke mogelijk? Leg de lat hoog genoeg en gooi alle remmen los met een ijzersterke BHAG....

Het social media virus heeft zich inmiddels ook genesteld in de B2B markt. Maar wat voegen leuke acties toe aan...

Wie van de concurrent wil winnen, moet niet proberen de beste te zijn. Doe als DSM en verander de regels...

Bookingswebsites hebben het klantcontact overgenomen van de hotelketens. Hoe kan de hotelbranche deze misstap herstellen? De vakantie komt er aan....

Schijn bedriegt. Ik dacht tot voor kort dat De Boer uit Alkmaar een heel mooi bedrijf was in tijdelijke huisvesting...

De B2B markt denkt nog steeds dat reclame vooral serieus moet zijn. Alsof humor niet werkt in de grootzakelijke markt. ...

Door het provisieverbod in de verzekeringsbranche ontstaan kansen voor een relatie tussen oude vijanden: de adviseur en de direct writer....

Het blijft een zooitje met telecomproviders. Hoog tijd dat de branche eens vanuit de klant denkt. Mijn ervaring met Telecomaanbieders...

Accountmanagers bij banken zijn tegenwoordig zo druk met het checken van de betrouwbaarheid van hun klant dat het verkoopproces stagneert....

Er zijn veel slechte huwelijken tussen marketing en sales in B2B. 'Verwijt' is het gif in de relatie. In een...