Winkelmand

Geen producten in de winkelwagen.

Eind aan de mythe

Mythe Goede relaties opbouwen is het allerbelangrijkste in een salesfunctie.

 

Dagelijks de nieuwsbrief van Startups & Scaleups ontvangen?



Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

Realiteit In onderzoek van de Amerikaanse Sales Executive Council werden vijf types verkopers onderscheiden: de uitdager, de lone wolf, de harde werker, de probleemoplosser en de relatiebouwer. Van deze vijf types blijkt de laatste het slechtst te scoren, en de eerste het best. Het blijkt dat hoe minder een klant naar de mond gepraat wordt, hoe meer geneigd hij is zaken te doen met een salesman of -vrouw. Dit komt doordat de klant dan het gevoel heeft iets nieuws te kunnen leren, stellen de onderzoekers, en doordat mensen met een sterke eigen mening geloofwaardiger overkomen. Relatiebouwers scoren juist zoveel minder, omdat ze door hun meegaandheid weinig indruk maken. De conclusie: sales gaat niet om aardig gevonden worden, maar om respect krijgen.

>> Dit artikel komt uit MT Magazine. Abonnement?

Must reads week 25: Schaambedrijven, Swapfiets-rel en tiktokshoppen

De redactie heeft voor jou de beste artikelen van afgelopen week geselecteerd. Dit keer: opvallende bestuursrel bij Swapfiets, waarom TikTok Shop weleens de grootste e-commerce innovatie van de afgelopen jaren kan zijn en is jouw bedrijf een ‘schaambedrijf’?

Een 'creator' prijst producten aan tijdens een livestream op TikTok. Foto: Getty Images

Amerika lonkt naar Nederlandse deeptech: kans of risico?

Nederlandse deeptechbedrijven halen steeds vaker groeigeld op in de VS. Amerikaanse investeerders krijgen massaal interesse in Nederlandse technologie op het gebied van quantum, fotonica, defensie en semiconductors. Maak gebruik van die belangstelling, maar zorg wel dat kennis, R&D en zeggenschap in Europa blijven, waarschuwt Invest-NL. Want met kapitaal komt ook invloed.

Waarom moet je dit lezen? Ondanks de gure geopolitieke verhoudingen is de VS voor Nederlandse deeptechbedrijven volgens Invest-NL nog altijd meer kans dan risico. Onderzoeker en senior investeerder Liz Duijves legt uit hoe die kansen beter kunnen worden benut.

👉 Lees hier: Scaleups hebben Amerikaanse klanten en investeerders nodig om door te groeien, maar zorg ook voor goede vangrails

Ceo’s liggen niet wakker van AI, maar van hun eigen bestuur

AI, activistische aandeelhouders en geopolitieke onzekerheid zorgen voor veel headlines. Toch blijken ceo’s zich vooral druk te maken over iets anders: hun raad van bestuur. Uit internationaal onderzoek blijkt dat bestuurders de grootste bron van stress zijn voor topbestuurders.

Waarom moet je dit lezen? Het onderzoek geeft een inkijkje in de eenzaamheid, stress en verwachtingen waarmee ceo’s dagelijks moeten omgaan, én waarom AI juist energie geeft in plaats van zorgen.

👉 Lees hier: De ceo is een emotionele schokdemper

TikTok Shop arriveert in Nederland: goudmijn of valkuil?

TikTok is niet langer alleen een marketingkanaal, maar wordt nu ook een winkel. Met TikTok Shop kunnen gebruikers producten direct vanuit hun feed kopen. Voor merken biedt dat enorme kansen, maar het succes vraagt ook om een constante stroom content, slimme creators en voldoende marge.

Waarom moet je dit lezen? MT/Sprout-redacteur Wilke Wittebrood onderzoekt hoe social commerce de retail op zijn kop kan zetten. Ze schetst waarom TikTok Shop mogelijk de grootste innovatie in e-commerce van de afgelopen jaren is en welke risico’s ondernemers daarbij niet mogen onderschatten.

👉 Lees hier: TikTok Shop landt in Nederland: nu eens geen concurrentie uit China, maar een verkoopkans

Swapfiets-conflict laat zien wat bedrijven straks te wachten staat

Een conflict over salarisverschillen kostte Swapfiets-directeur Suzanne Berings uiteindelijk haar baan. De zaak raakt aan een veel grotere ontwikkeling. Vanaf 2027 worden werkgevers verplicht om meer openheid te geven over salarissen en beloningsverschillen tussen mannen en vrouwen.

Dagelijks de nieuwsbrief van Management & Leiderschap ontvangen?



Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

Waarom moet je dit lezen? Deze opvallende bestuurscrisis laat zien hoe ingrijpend de nieuwe Europese regels voor loontransparantie kunnen worden. Een onderwerp dat veel organisaties nog onderschatten, maar dat straks tot lastige gesprekken én juridische risico’s kan leiden.

Dagelijks de nieuwsbrief van Management & Leiderschap ontvangen?



Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

👉 Lees hier: Swapfiets verliest directeur na salarisconflict, terwijl nieuwe wet bedrijven straks dwingt boekje open te doen over lonen

Is jouw bedrijf een ‘schaambedrijf’?

Stel dat jouw organisatie morgen verdwijnt. Wie zou dat echt merken? Volgens dwarsdenker Sven Rickli is het antwoord voor veel bedrijven ongemakkelijk: bijna niemand. Hij noemt organisaties die vooral bestaan voor groei, winst of gemak ‘schaambedrijven’, van Tata tot Tesla.

Waarom moet je dit lezen? MT/Sprout-redacteur Karin Swiers spreekt Rickli over een ongemakkelijke maar relevante vraag voor iedere bestuurder. Voegt jouw organisatie meer toe aan de samenleving dan ze afbreekt?

👉 Lees hier: Van Tata tot Tesla: de meeste organisaties zijn ‘schaambedrijven’

Hier vind je het belangrijkste nieuws van week 25 2026:

  • Straat van Hormuz gaat vrijdag open en €25 miljoen funding voor Nederlandse Xiver (maandag 15 juni)
  • Nexperia maakt ook zonder ‘China’ winst en directeur Swapfiets weg na rel om ongelijke beloning (dinsdag 16 juni)
  • Musk koopt AI-hit Cursor voor $60 miljard en strop dreigt voor Temper (woensdag 17 juni)
  • Vattenfall en Nederlandse startup willen datacenters op Noordzee en Amerika ziet goud in Nederlandse deeptech (donderdag 18 juni)
  • Ondernemers geven kabinet-Jetten dikke onvoldoende en Apple wil prijzen opschroeven (vrijdag 19 juni)

Van Tata tot Tesla: de meeste organisaties zijn ‘schaambedrijven’, vindt Sven Rickli

Stel dat jouw bedrijf morgen verdwijnt. Wie zou dat echt merken? Volgens Sven Rickli, grondlegger van de Menselijke Revolutie, is het antwoord pijnlijk: bijna niemand. Dat maakt de meerderheid van organisaties in zijn ogen tot ‘schaambedrijven’. Van Tesla tot Tata.

sven-rickli
Sven Rickli: De meerderheid van de organisaties in Nederland, 246.000 stuks, zal over tien jaar niet meer bestaan. Foto: Sanne Boertien

De meerderheid van de organisaties in Nederland, 246.000 stuks, zal over tien jaar niet meer bestaan. Een gedurfde voorspelling van Sven Rickli, grondlegger van de Menselijke Revolutie. Een beweging en stichting die leiders dringend oproept om bedrijven te hervormen, met de mens als uitgangspunt.

Het zijn geen foute of slechte bedrijven, maar ze hebben eigenlijk geen bestaansrecht. ‘Het zijn schaambedrijven’, zegt hij tegen MT/Sprout. ‘Bedrijven waar je je voor zou moeten schamen als je er werkt, als je ermee samenwerkt of als je er iets van koopt.’ Shell noemt hij meteen als voorbeeld. ‘Tien jaar geleden was je heel trots als je een young professional bij Shell was. Tegenwoordig zeg je dat niet meer op een verjaardag.’

Schaambedrijven zijn ontworpen op commerciële kansen, ambities om te groeien, veel geld verdienen, of uit gemak, nabootsingsgedrag en zelfs gewoon ‘omdat het kon’. Dat maakt ze vervangbaar, misbaar en inwisselbaar. Ze dienen de maatschappij namelijk niet, maar ze zorgen wel voor schade.

Leiders in het donker

Die asociale mindset is passé. Leiders die zich zo gedragen, genre Donald Trump of Elon Musk, zijn ‘leiders in het donker’, de laatste uitwassen van een oud tijdperk, schetst hij. Er staan steeds meer nieuwe leiders op. Ze staan in het licht en verenigen zich, stropen hun mouwen op om ‘heel veel te geven’.

Bas van der Veldt, de ceo van Afas, is volgens hem zo’n voorbeeld, maar er zijn er veel meer. Van der Veldt geeft onder meer de tijd die met technologie wordt gewonnen terug aan zijn medewerkers en aan de maatschappij. Ze werken vier dagen in de week en worden vijf dagen per week betaald.

Dat minder werken vertaalt zich terug in meer productiviteit. ‘Dat is win-win, één plus één is elf. Het is ook een denkfout dat als je goed bent voor de wereld dat dit ten koste gaat van je businessmodel.’

Generatie Z (en de generaties daarna nog veel meer) is de schaambedrijven al aan het challengen, geeft Rickli aan. Zij zijn de nieuwe consumenten, maar ook de nieuwe medewerkers. ‘Zij hebben andere waarden en als ze die matchen met bedrijven, dan kiezen ze dus voor een ander type bedrijven.’

Lees ook: Afas-ceo Ban van der Veldt over het verhaal dat 700 collega’s muisstil maakte

Schade gaat over meer

Niet de bedrijven die actief zijn in gokken, roken, alcohol en ongezonde voeding. Die in gas- en olie, elektriciteit, grootschalige landbouw en vervuilende industrie evenmin. Eigenlijk zijn dat de klassieke sectoren die al langer onder vuur liggen.

Rickli rekt het begrip schade nog veel verder op. Bedrijven die hun mensen ziek maken. Facturen zo laat mogelijk betalen. Ceo’s zoveel meer laten verdienen dan werknemers. Het opzeggen van abonnementen moeilijk maken. Van Tesla tot Tata, allemaal schaambedrijven.

Een gewetensvraag die deze bedrijven zich zouden moeten stellen: zou jij je dochter, zoon, partner of beste vriend jouw eigen product of dienst aanraden, met hetzelfde contract en dezelfde voorwaarden? ‘Bij Facebook en TikTok laat niemand laat zijn of haar kinderen toe op smartphones. Ze weten daar donders goed wat de impact is van hun producten. Dat zijn pure schaambedrijven.’

Meer bewustwording

Voor hem heeft een organisatie pas bestaansrecht als die iets toevoegt aan de mensheid. Bestaansrecht omschrijft hij als een rekensom: trek de maatschappelijke schade die wordt gemaakt af van de maatschappelijke bijdrage die wordt geleverd. Die rekensom zal voor het grootste deel van de organisaties op een min uitkomen.

Schaamte is een negatieve trigger, beseft hij, maar met een positief effect. Bedrijven kunnen eraan gaan werken ‘om verlossing te krijgen uit die verdoemenis’. Als ze dat niet doen, dan heeft de mensheid nog altijd het laatste woord. ‘Als wij besluiten daar niet meer te werken of te kopen, dan vallen ze om. Alleen staat die bewustwording nog in de kinderschoenen.’

Rickli klimt als erkend dwarsdenker en expert in mensgerichtheid al jaren op heel wat podia om die bewustwording te laten groeien. Als Top Voice op LinkedIn heeft hij al 40.000 volgers verzameld. Hij is ondernemer, onder meer founder van organisatieadviesbureau Nolost, om mensgerichtheid in de praktijk te brengen bij bedrijven.

Werk is geen bijzaak

Dat werkt, want meer dan 13.000 volgers en 6.000 leden hebben zich bij deze mensgerichte beweging aangesloten. Grote spelers, zoals Afas, Zeeman, Hema, Jumbo en de Efteling, maar ook bekende thought leaders, zoals Rutger Bregman, Ben Tiggelaar en Paul Polman. Dat is al scoren, maar Rickli wil meer, veel meer.

Hij heeft daarom net een nieuw boek uit: Menselijke Revolutie. Daarin biedt hij vooral leiders handvaten en praktische stappen voor hun organisatie. ‘Je veegt de trap toch ook van boven naar beneden.’

Het oude mensbeeld, het machinale denken met mensen die handjes zijn, middelen of resources, haalt Rickli als eerste onderuit. Werk is geen bijzaak, mensen investeren een groot deel van hun kostbare leven, tijd energie en aandacht in de organisaties waar ze voor werken. Wie werk ontwerpt, ontwerpt dus levens, redeneert hij.

Spiegel voorhouden

Wie die macht heeft, heeft ook de morele plicht om die systemen menswaardiger te maken. Leiders verschuilen zich nog te vaak achter het systeem, achter markten en hoe het nu eenmaal werkt. Dat vindt Rickli te gemakkelijk. Marktvraag is geen morele vrijbrief. En leiders zijn onderdeel van het systeem. ‘Niet alles is maakbaar, maar door leiders is het systeem wel beïnvloedbaar.’

Rickli benadrukt dat hij ‘niet normerend’ wil zijn, oordelen wil geven over goed of slecht. Hij wil leiders vooral een spiegel voorhouden. De meeste leiders willen ook wel echt bijdragen aan de samenleving, maar antwoord geven over hoe ze dat moeten doen helpt niet, is zijn ervaring. Andere vragen stellen wel, daarmee krijgt hij ze ‘uit hun tunnelvisie’.

Zo stelt hij aan bestuurders in een Amsterdamse boardroom die uitkijkt op een wijk vol armoede de vraag of het goed voelt om miljoenen te verdienen en tegelijkertijd naar armoede te kijken.

‘Stilte, maar daarna volgde toch een soort ontwaken. Ik rij hier al jaren naartoe, zei iemand, en ik heb het nooit gezien.’ Inmiddels is er verbinding gemaakt met de wijk en draagt het bedrijf een positiever steentje bij. ‘Je bent als organisatie zo gezond als je ecoysteem, en dat is dus ook de samenleving om je heen.’

Lees ook: Zichtbare ceo’s: reputatieboost of risico?

Andere vragen stellen

Om de omschakeling naar besturen op basis van bestaansrecht te kunnen maken, moeten leiders anders gaan denken, legt Rickli uit. Vanuit verlies, want leiders zijn opgeleid met winnen. Daarvoor moeten ze ‘tegenfeitelijke vragen’ gaan stellen.

Die zijn confronterend, ongemakkelijk zelfs, maar het zijn ook eyeopeners:

  • Wat verliest de maatschappij als jouw organisatie niet meer bestaat?
  • Wat verliest de markt als jouw aanbod verdwijnt?
  • Wat verliezen medewerkers als jouw werkgeverschap wegvalt?
  • Wat verliezen mensen wanneer jouw leiderschap ontbreekt?

Als het antwoord weinig tot niets is, dan is er werk aan de winkel. Dan staan hun bestaansrecht en dus hun toekomst op het spel.

Dagelijks de nieuwsbrief van Management & Leiderschap ontvangen?



Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

Dagelijks de nieuwsbrief van Management & Leiderschap ontvangen?



Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

Dagelijks de nieuwsbrief van Management & Leiderschap ontvangen?



Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

Bedrijven komen met deze vragen vaak terug bij hun oorsprong, is de ervaring van Rickli. ‘Wat was die ondernemersdroom in het begin? Heel vaak blijkt die nog supergoed voor het hier en nu te zijn. Dat is de essentie waar verder op kan worden gebouwd, de rest is ruis en kan geschrapt worden. Wil je vooruitkijken, heb dan oog voor de wortels van je bedrijf.’

Radicaal eerlijk

Er zijn voorbeelden genoeg van bedrijven die er wel in slagen om een positieve bijdrage te leveren. De kletskassa van Jumbo, de bedankkaartjes van DHL Express, mensen aannemen met een afstand tot de arbeidsmarkt bij Hutten Catering, de namen in goud in de kleedkamer van installatiebedrijf Verspeek. Hij wil zo inspireren, aanzetten tot bewegen en organisaties transformeren.

Waar kunnen leiders vanaf morgen mee beginnen? Door met hun directieteam de antwoorden op de tegenfeitelijke vragen te gaan bedenken. Op alle niveaus: maatschappij, markt (klanten en keten), medewerkers en ‘jezelf als mens in de rol van leider.’.

Ga daarbij niet meteen in de actiestand, maar kies echt voor de reflectie. ‘En wees dan radicaal eerlijk. Ben je blij met de antwoorden? Zijn er een paar dingen waar je heel trots op bent? Zijn er dingen waar je je voor schaamt? Ga daar dan aan werken. En bouw de dingen waar je trots op bent, ook meteen uit.’

Lees ook: Sommige leiders floreren in chaos dankzij deze 4 eigenschappen

AI-FOMO: de angst om achter te lopen verlamt bedrijven

De angst om hopeloos achter te lopen met AI leeft bij veel bedrijven, ziet columnist en AI-watcher Aaron Mirck. Maar hoe zorg je dat je niet te laat bent met een innovatie óf deze juist overhaast omarmt? 'Je hebt zowel innovatie-fetisjisten als innovatie-foben nodig.'

de angst om achter te lopen met AI verlamt bedrijven
Diversiteit in het personeelsbestand helpt om innovaties niet te overschatten of te onderschatten, schrijft Aaron Mirck. Foto: Getty Images

Jarenlang is ons FOMO, the Fear Of Missing Out aangepraat. In flitsende keynotes volgden de voorbeelden van baanbrekende technologische mogelijkheden elkaar in rap tempo op. De wereld zou nooit meer hetzelfde zijn door de komst van blockchain, bitcoin, 3D-printing, biohacking, Metaverse, NFT en Clubhouse.

Deze waarschuwingen landden op een vruchtbare bodem. Het is niet eens heel erg lang geleden dat Obama de verkiezingen won door handig gebruik te maken van Facebook. Of dat de gemeente Haren op z’n kop werd gezet door een verjaardagsfeestje dat viraal ging. Om nog maar te zwijgen over bedrijven als Blokker en V&D die plots uit het straatbeeld verdwenen omdat ze werden ingehaald door online concurrenten.

De vrees van veel ondernemers en bestuurders is begrijpelijk: wie zich niet inleest in technologische ontwikkelingen, loopt het risico ontwricht te worden door nieuwe trends of een technologiegedreven uitdager.

Niet elke technologische belofte lost zijn verwachting in. Er zijn maar weinig vergaderingen in de Metaverse, Clubhouse bleek een covid-trend, blockchain verdween van de voorpagina’s en niemand rekent z’n boodschappen af met bitcoin. Maar de vraag is: hoe bewaak je de balans? Deze tips behoeden je voor blunders:

1. Zorg dat AI een tool is, geen doel

Zo wordt bijvoorbeeld sneller duidelijker welke taken (in welke mate) geautomatiseerd kunnen worden met AI en welke niet. Misschien blijkt dat bepaalde werkzaamheden nog steeds het beste door mensen kunnen worden uitgevoerd, omdat de investering in AI zich niet terugverdient. Het zou immers heel erg zonde zijn om werken met als doel te hebben. Je wil zo effectief mogelijk werken en AI kan daarvoor het middel (de tool) zijn.

Dat iets kan worden geautomatiseerd, betekent niet dat dat ook moet. Familiebedrijven kenmerken zich bijvoorbeeld door warme relaties met hun klanten en afnemers. Zorg ervoor dat dit contact persoonlijk blijft. In een wereld waarin er massaal ChatGPT-gegenereerde mails gestuurd worden, stijgt juist de waarde van persoonlijk contact.

Lees ook: AI-managers rukken op en dat is geen goed nieuws

2. Zie AI als een Zwitsers zakmes

Wie zich wil leren verhouden tot AI, zou de technologie kunnen zien als een Zwitsers zakmes. Het heeft veel functies en het is aan organisaties om te ontdekken welke relevant zijn. Soms is dat maar één functie, soms zijn dat er meer en soms gebruik je het hele zakmes. Daarom is het belangrijk om met AI te experimenteren en verschillende toepassingen te testen om zo te ontdekken wat relevant is. Zolang dat veilig gebeurt.

3. Zorg voor strategische diversiteit

Diversiteit in het personeelsbestand helpt om innovaties niet te overschatten of te onderschatten. Aan de ene kant heb je de innovators die heel enthousiast zijn over nieuwe trends. Aan de andere kant staan mensen die kritischer zijn op innovaties. Je hebt beide groepen nodig in een organisatie.

Stel je voor dat niemand in de organisatie kritische vragen stelt, omdat er alleen maar innovatie-enthousiastelingen zijn aangenomen. Dan heeft niemand oog voor de risico’s. Daarom is het zo belangrijk om te streven naar strategische diversiteit: innovatie-fetisjisten en innovatie-foben.

Lees ook: Door AI begin je steeds meer op je collega te lijken

4. Overhaast innovatie niet

Veel ondernemers en managers worstelen met de wildgroei aan mogelijkheden omtrent AI. Ze vragen zich af of hun organisatie gebruik moet maken van de nieuwste AI-toepassingen, welke toepassingen waarde toevoegen en welke slechts een hype zijn. Een van de oplossingen is om innovatie niet te overhaasten.

Wees nieuwsgierig naar de manier waarop AI je business kan veranderen maar waak er tegelijkertijd voor dat de organisatie te snel te verandert, want dat levert ook bepaalde risico’s op. Het belangrijkste is dat je als organisatie niet in jezelf gekeerd bent. Ondernemers en leiders die zichzelf te serieus nemen en niet open staan voor verandering of nieuwe inzichten zijn een bedreiging van een organisatie. Mogelijk is een gebrek aan nieuwsgierigheid wel een grotere bedreiging dan te laat zijn met het implementeren van een innovatie. Immers: je kan altijd nog aanhaken, maar wie leert jou of je organisatie om open te staan voor nieuwe concepten.

5. Ontspan, AI is op hetzelfde punt als het internet in 1995

Vaak moet ik aan dit interview met Bill Gates denken. Ik geloof dat het een prima verbeelding is van waar we nu zijn qua AI:

Bill Gates legde in 1995 het internet uit en legde uit dat het internet en email nog eens best belangrijk worden. Dat is heel knap voorspeld. Maar sommige dingen waren niet voorspeld, omdat niemand het zich kon voorstellen. Zoals: had iemand de ontwrichting van de taxisector door het internet (Uber) zien aankomen?

Net zoals we in 1995 stonden aan de vooravond voor de massale implementatie van een systeemtechniek, staan we nu op hetzelfde punt. De enige zekerheid is dat AI de wereld gaat veranderen op manieren die we ons niet kunnen voorstellen. Misschien hebben we het over tien jaar niet meer over chatbots of hebben we het over de revolutie die AI betekend heeft op de productie van fysieke objecten. Wellicht barst er eerst een AI-bubbel, net zoals bij dotcom. En zien we daarna wie de Amazon.com’s en de Pets.com’s van dit tijdperk gaat zijn.

Wat ik wil zeggen: het AI-tijdperk gaat nog wel even duren, zoals het internet heel erg lang happening was. Houd dat in je achterhoofd. En Festina Lente (haast je langzaam).

Lees ook: AI-godfather gelooft niet in chatbots als Claude en ChatGPT: ‘Niet eens slimmer dan een kat’