Winkelmand

Geen producten in de winkelwagen.

Hoe vergroot je de slagkracht van jouw onderneming? Alle inzichten voor startups, scaleups en grownups op een rij.

Recente artikelen

Zo tem je het beest dat Slack heet, volgens de 10 geboden van Shopify

Gebruik threads, ruim die oude channels op en strooi vooral kwistig met emoji’s. Dat zijn een paar van de regels waarmee...

clock 0,5 min

Hoe VanMoof-ondernemer Taco Carlier zijn marketingstrategie opnieuw uitvindt

Kun je wereldwijd blijven opschalen, terwijl je relatief weinig geld aan marketing uitgeeft? Nee, concludeert VanMoof-ondernemer Taco Carlier. 'Daar hoort...

clock 1,5 min

vanmoof taco carlier

Taco Carlier (VanMoof): ‘Aan marketing gaven we in de beginjaren nul euro uit’

Veel geld aan marketing uitgeven, daar geloofde Taco Carlier nooit zo in. Zijn fietsmerk VanMoof groeide desondanks uit tot een internationaal...

clock 3,5 min

ace and tate mark de lange

Ace & Tate pint 14 miljoen bij investeerders om meer winkels te openen

Brillenmerk Ace & Tate haalt een nieuwe investering op van ruim 14 miljoen euro om dit jaar in totaal zestien...

clock 3 min

meet jack Kaline van Halder Marjolein Pleune

Zo verovert Meet Jack de vegamarkt met een Aziatische megavrucht

De vezelrijke megavrucht jackfruit krijgt een permanente plek op de Nederlandse menukaart, als het aan Meet Jack ligt. De Startup...

clock 4 min

Hoe sociale ondernemingen de coronacrisis te lijf gaan

Ook impact-ondernemers gaan de coronacrisis te lijf met creativiteit en daadkrachtige oplossingen. ‘Als ondernemer kun je je nu onderscheiden.’

clock 4,5 min

Zo verdienen de 5 grootste techgiganten hun miljardenomzet

Tel je de omzet van Apple, Google-moeder Alphabet, Amazon, Facebook en Microsoft bij elkaar op, dan is dat bedrag ongeveer net zo...

clock 1 min

Hoe Adyen na Uber en Spotify de rest van het bedrijfsleven wil aansluiten

Jarenlang sloot Adyen de ene grote klant na de andere aan, maar nu wil de Nederlandse betaaldienst zich meer vastbijten...

clock 6 min

Deze 10 innovatieve bedrijven haalden het afgelopen kwartaal het meeste groeigeld op

Jawel, het kán! Ook al staat de wereld door covid-19 in de brand, toch weten innovatieve groeibedrijven astronomisch hoge bedragen...

clock 0,5 min

Wat doen startups met de Facebook-boycot? ‘We hebben ons budget flink teruggeschroefd’

Moet je als progressief groeibedrijf meedoen aan de Facebook-boycot? Of schiet je er je eigen marketing mee in de voet?...

clock 3,5 min

Kijk, die Belgen delen wél AVG-boetes uit waar je wat aan hebt

10.000 euro boete na één klacht over een marketingmail? De Belgen laten zien dat je als bedrijf de boel op orde moet...

clock 2,5 min

6 dingen die je als retailer moet weten over betalen met QR-code 

Even de fotofunctie van je telefoon op een QR-code richten en... hoppa! Er is betaald. Steeds meer Nederlanders gebruiken een...

clock 3 min

Alle banken in Nederland staan te springen om zogeheten digital natives: mensen die de digitalisering van de financiële wereld kunnen bijbenen én mede kunnen vormgeven. Maar waar vind je zulke (meestal jonge) mensen? En minstens zo belangrijk: hoe krijg je ze vervolgens zover dat ze ook bij jou willen komen werken? Sinds de crisis staan de banken lang niet meer bij iedereen bovenaan het verlanglijstje. Hippe start- en scale-ups dingen volop mee naar de gunsten van dezelfde whizzkids, en velen kiezen liever voor een zelfstandigenbestaan dan voor een leven binnen de muren van wat wordt gezien als een logge corporate. Traditionele wervingscampagnes leveren daardoor steeds minder het gewenste resultaat op. Dus wat te doen als je in één jaar tijd 350 functies voor van die Digital Natives te vervullen hebt, zoals ABN Amro had in 2016? Nou, dan begin je dus níet zomaar overal je verhaal rond te bazuinen, vertelt recruitmentmarketeer Rutger Groenewegen. Want dat heeft toch niet zoveel zin. Als niet de goede mensen staan te luisteren, kun je maar beter je mond houden. Wat doe je dan wel? Je gaat eerst op zoek naar waar jouw doelgroep zich bevindt. Generation T bereikt Voor ABN Amro bleek dat The Next Web te zijn, een online platform waar technologie en innovatie centraal staan, en dat zich helemaal richt op ‘Generation T’, waarbij de T voor Tech staat. Samen werd een contentstrategie bepaald, waarbij de redactie van The Next Web zich ontfermde over thema’s die de bank aandroeg. Dat resulteerde in een serie spraakmakende en vernieuwende artikelen over onderwerpen als Open Banking (PSD2), Blockchain, Design Thinking, en e-commerce. Onderwerpen die de doelgroep duidelijk wisten te boeien, want elk artikel werd ruim 12.000 keer gelezen, met een gemiddelde leestijd van bijna 5 minuten. En – voor ABN Amro het belangrijkst: het leidde ook nog eens tot conversie. De bank wist naar aanleiding van de artikelenserie maar liefst 18.600 kwalitatief goede sollicitaties te ontvangen, die uiteindelijk resulteerden in 377 nieuwe collega’s. ‘Een succesformule’, noemt Groenewegen de case dan ook. Volgens hem maakt het duidelijk hoe je dankzij een ‘ongewone’ samenwerking impact kunt maken in je doelgroep. ‘Voor ons is het een gedurfde campagne waar we ons naast de Amazons en Facebooken van deze wereld internationaal positioneren als digital brand.’ En dat lef miste zijn uitwerking dus niet. ‘Uit onderzoek blijkt dat digital natives steeds meer overwegen om bij ons te komen werken.’ Dansen in het bejaardenhuis Voor contentmarketeers is het een mooie les. Het gaat in de eerste plaats niet alleen om de kwaliteit van je verhaal, het gaat er vooral om dat je je verhaal afstemt op aan wíe je het vertelt. Want hoe belangrijk het ook is dat het verhaal van je organisatie consistent wordt uitgedragen, verschillende doelgroepen verdienen toch altijd een eigen benadering. Veel marketeers stappen veel te makkelijk over dat uitgangspunt heen. Ze denken dat iedereen hun content op voorhand interessant zal vinden, zonder zich werkelijk te verdiepen in de informatiebehoefte van de beoogd lezer of kijker. Het is vaak als die Specsavers-reclame met de dansinstructrice in het bejaardenhuis. Daarvan voel je ook op voorhand aan: dat gaat hem niet worden. Verkeerde boodschap, verkeerd publiek. 4 tips Hoe moet het dan wel? 4 tips: Tip 1. Begin met het einde in gedachten Contentmarketing is geen promotie. Maar elke actie die je start moet wel een doel hebben. Wat wil je dat mensen met jouw content gaan doen? Zich op een nieuwsbrief abonneren? Een video sharen? De keus is aan jou, maar zorg dat je content op een natuurlijke wijze leidt tot een specifieke actie. En bedenk voordat je iets gaat maken in elk geval wat je ermee bereiken wilt. Tip 2. Identificeer je buyer persona Random content naar buiten brengen is een slecht idee. Probeer daarom altijd scherp na te denken wie je wilt bereiken, voordat je iets communiceert. En maak dat profiel zo gedetailleerd mogelijk. De bedenker van de term ‘buyer persona’ is Tony Zambito. Hij heeft het over 6 dingen die je over je doelgroep moet vaststellen: Wie ze zijn Wat ze willen bereiken Welke doelen hun gedrag bepalen Hoe ze denken Hoe ze iets kopen Waarom ze een koopbeslissing maken Als je die 6 dingen van je doelgroep in kaart hebt gebracht, is het veel makkelijker om je content daarop te laten aansluiten. Tip 3. Stel je buyer journey vast Om je content te laten aansluiten bij de doelgroep moet je niet alleen weten wie je precies voor ogen hebt, je moet ook weten hoe hij of zij tot een aankoopbeslissing komt. En zelfs in welke fase iemand zit. Is het de oriëntatiefase, waarin je vooral op de voordelen van een bepaald product moet ingaan? Of weet iemand al iets van een onderwerp, en gaat het nu om de uiteindelijk keuze tussen merk A of merk B? Wat zijn de uitdagingen van de doelgroep? De problemen waar ze mee zitten? Hun angst en hun dromen? In deze fase komt het allemaal aan de orde, om een zo goed mogelijk beeld te krijgen van wat er speelt. Tip 4. Bepaal boodschap, format en kanaal Pas als je jouw buyer persona en jouw buyer journey in kaart hebt, wordt het tijd aan de productie van content te gaan denken. Welk verhaal slaat aan bij je doelgroep, denk je? In welk format kun je dat verhaal het best gieten? In een whitepaper, een video, een webinar, een blogartikel? Of is een post op Twitter misschien ook al genoeg? En als je voor een vorm hebt gekozen, hoe zorg je dat die bij de juiste mensen belandt? Moet je nog voor jouw verhaal adverteren, om te zorgen dat het gelezen wordt? Voor een maximaal effect is het aan te raden meerdere vormen te kiezen, en die onderling aan elkaar te verbinden. Infographics op sociale media bijvoorbeeld, die koppelen aan online verhalen, die vervolgens weer doorverwijzen naar een whitepaper. Zo zorg je dat de doelgroep altijd wel ergens jouw verhaal kan oppikken. Want alle content, hoe inherent goed die ook is, wordt pas waardevol en effectief als hij ook geconsumeerd en gewaardeerd wordt door het juiste publiek.

Meer leads én omzet genereren? Dit is het geheim

Vaker in de cijfers duiken, de groei en revenue voor ogen houden, duidelijke doelen stellen en meer creativiteit en emotie...

clock 4,5 min

happysoaps

Deze startup verovert Nederland met een plasticvrije shampoo in vaste vorm

De broers Marcel (31) en Marco Koers (25) van Startup van de Week HappySoaps maken plasticvrije shampoo’s in in vaste vorm....

clock 4 min

Zo word je succesvol in Seattle, de stad van Amazon en Microsoft

Naast steden als San Francisco en New York ontpopt ook Seattle zich tot een magneet voor innovatieve bedrijven. Om Nederlandse...

clock 1,5 min

Catawiki-oprichters blazen platform met 350.000 verzamelaars nieuw leven in

Catawiki-oprichter René Schoenmakers duikt na zijn onlangs opgestarte nieuwe startup Vipio weer op een nieuwe uitdaging. Samen met co-founder Marco...

clock 2 min

Hoe je verliesangst gebruikt om een onderhandeling naar jouw hand zetten

Leg niet alleen nadruk op de voordelen van je product, maar benoem ook de risico’s die een klant loopt als...

clock 3,5 min

Door corona getroffen reissite Vakanties.nl neemt Zoover over

Reissite Vakanties.nl neemt de Nederlandse website voor vakantiebeoordelingen Zoover over van zijn Duitse eigenaar. Met beide bedrijven gaat het door...

clock 3 min

Deze 6 Nederlandse impact-startups zijn in de race voor een miljoen euro prijzengeld

In de Postcode Loterij Green Challenge, een jaarlijkse wedstrijd waar in totaal 1 miljoen euro wordt verdeeld, maken dit jaar zes...

clock 2 min

Frankrijk wil NIET dat je deze VanMoof-reclame te zien krijgt

Incroyable: de Franse reclamewaakhond ARPP heeft een tv-reclame van de Nederlandse fietsenmaker VanMoof verboden. ‘Dit laat zien hoe machtig de auto-industrie is’,...

clock 2 min

i.s.m. LevelUp Ventures

‘Temper besteelt niemand, innovatie is gewoon spannend voor de vakbond’

Na Picnic proberen FNV en CNV nu Temper af te schilderen als bedreiging. Onterecht, schrijft Aik Deveneijns (LevelUp Ventures) in een...

clock 4 min

Manon van Essen (Magioni): ‘Enig activisme past in deze tijd’

Manon van Essen mag met haar merk voor groentepizza’s Magioni dan niet ‘het meeste geld’ hebben, ze stelt wel ‘de grootste...

clock 3,5 min

Bagger waardeloos? Welnee, stelt startup Waterweg: je kunt er stoeptegels van maken

De stoeptegel van de toekomst wordt vervaardigd uit baggerspecie, die we uit kanalen en sloten halen. Althans, daarop mikken de...

clock 7 min

25 onder de 25-winnaars Bluetick wimpelden recruiters af, en begonnen een eigen bedrijf om de rechtspraak te vernieuwen

Als kersverse datawetenschappers werden ze platgebeld door recruiters, maar de oprichters van Bluetick kozen voor het oprichten van een nieuw bedrijf....

clock 5 min

come-back plan subscription opzeggers breed

Win in 4 stappen een abonnee terug

Aan het begin van de coronacrisis hebben veel mensen abonnementen waar ze geen gebruik van konden maken opgezegd. Zoals bijvoorbeeld...

clock 3 min

Koen Aarns en Martijn Keizer (Bluetick) beste jonge ondernemers van 2020

Koen Aarns (24) en Martijn Keizer (24) mogen zich de beste jonge ondernemers van 2020 noemen. Met hun startup Bluetick,...

clock 3 min

Hoe startup Ferbyn het teamgevoel wil verhogen met fotocollages

Juist nu iedereen meer thuiswerkt, is het een uitdaging om binding met het bedrijf te houden. En ook als we...

clock 4 min

Amsterdam startup-stad haalt Berlijn en Parijs in, is nu derde van Europa

Amsterdam is de op twee na beste startup-stad van Europa, blijkt donderdag uit een jaarlijkse ranglijst van het Amerikaanse adviesbureau...

clock 2,5 min

Vakbonden kraken Temper: ‘Maatschappij loopt 18 miljoen mis’

Startup Temper kost ons land jaarlijks zo’n 18 miljoen euro aan premies en belastingen. Dat stellen vakbonden FNV en CNV...

clock 3 min

Met deze Sprout groeigids vang je de perfecte klant

Growth marketing, buyer personas en data, veel data. State of the art marketing kan jouw bedrijf helpen bij het versnellen...

clock 3 min

De 25 onder de 25 wordt 15: deze jonge ondernemers vielen op

In de eerste veertien edities van de 25 onder de 25 passeerden 350 veelbelovende ondernemers de revue. Te veel om op te...

clock 4 min

Deze vega-ondernemer veroverde eerst Brazilië, en komt nu naar Nederland

Na een bescheiden Nederlandse start bij Marqt deze week aast het Braziliaanse vegabedrijf Fazenda Futuro ook op een plek in...

clock 4 min

Connecterra haalt 7,8 miljoen op om koeien gezonder en productiever te maken

AI-platform voor koeien Connecterra krijgt een financiële boost van 7,8 miljoen euro. Door koeien nauwgezet te volgen zorgt de Nederlandse dienst...

clock 1,5 min

Zo maakt HelloContainer het boeken van een zeecontainer net zo makkelijk als een vliegticket

Digitaal platform HelloContainer laat bedrijven volledig geautomatiseerd containers boeken. Als unique selling point toont de Startup van de week ook de CO2-uitstoot...

clock 3,5 min

Jeroen Bertrams

Investeert in startups en adviseert bedrijven over groei. Hij is auteur van 11 boeken over (online) marketing, investeren en startups.

Lees de columns van Jeroen Bertrams