Winkelmand
Marcel Hoefman
Marcel Hoefman traint en adviseert organisaties en individuen die meer rendement uit commerciële mogelijkheden willen halen. Zijn opdrachtgevers omschrijven zijn aanpak als praktijkgericht, pittig en persoonlijk. Marcel beschikt over een zeer brede vakkennis en is allergisch voor verkooponzin.
Marcel is als zelfstandig trainer en ondernemer verbonden aan Kenneth Smit. Daarnaast is hij auteur van twee boeken en een groot aantal artikelen over sales en salesleadership.
HR & Recruitment
Stel de juiste vraag over vaardigheden
We willen constant iets nieuws, want veel is al eens gedaan. Maar betekent dat dat we constant het ei van...
Marcel Hoefman
2,5 min
Management
Zo ontwijk je de valkuilen van de informatiekloof tussen manager en medewerker
Alle informatie die met managers wordt gedeeld, komt niet automatisch bij de medewerkers terecht. Dat kan voor flink wat frustratie...
Marcel Hoefman
2 min
HR & Recruitment
Zo pak je salesproblemen aan
Tegenvallend salesresultaat? Te weinig marge? Te weinig nieuwe klanten? Aanpakken die problemen, schrijft MT-columnist Marcel Hoefman.
Marcel Hoefman
2,5 min
Lifehacks
Salespijn: hoe ga je om met afwijzing?
Afwijzing doet pijn, en wat pijn doet, vermijden we liever. Zonde, schrijft MT-columnist Marcel Hoefman. Zo manage je je afwijsangst.
Marcel Hoefman
2,5 min
Management
Klantkwalificatie: #durf te vragen
Afwijzing en sales horen bij elkaar, schrijft MT-columnist Marcel Hoefman. Maar door een aantal goede vragen te stellen, kun je...
Marcel Hoefman
3 min
Management
Salesteam ongemotiveerd? Dat is te gemakkelijk
Managers wijten tegenvallende verkoopresultaten regelmatig aan ongemotiveerde verkopers. Dat is te kort door de bocht, stelt MT-columnist Marcel Hoefman.
Marcel Hoefman
3 min
Management
Betrouwbare salesforecast? Weg met hoop
Een solide salesforecast is van levensbelang voor elk bedrijf, maar vaak lukt het maar niet om een realistische voorspelling van...
Marcel Hoefman
2,5 min
Management
Topproduct, maar geen klanten; wat te doen?
Jouw product is het best bewaarde geheim in de branche. Het lukt maar niet om het aan de man te...
Marcel Hoefman
2,5 min
Management
Verkopers houden niet van processen, maar ze zijn wel nodig
Verkopers zijn veelal doelgerichte ‘doeners’. Pragmatici die vrijheid in hun werk belangrijk vinden. Structuren, systemen en processen? Liefst zo min...
Marcel Hoefman
2,5 min