Winkelmand

Geen producten in je winkelmand.

We willen constant iets nieuws, want veel is al eens gedaan. Maar betekent dat dat we constant het ei van Columbus opnieuw uit moeten vinden? Nee, zo betoogt MT-columnist Marcel Hoefman.

Columnisten & Experts

Stel de juiste vraag over vaardigheden

We willen constant iets nieuws, want veel is al eens gedaan. Maar betekent dat dat we constant het ei van...

author Marcel Hoefman

clock 2,5 min

Alle informatie die met managers wordt gedeeld, komt niet automatisch bij de medewerkers terecht. Dat kan voor flink wat frustratie en onbegrip zorgen. MT-columnist Marcel Hoefman over de valkuilen én hoe daarover heen te stappen.

Management & Leiderschap

Zo ontwijk je de valkuilen van de informatiekloof tussen manager en medewerker

Alle informatie die met managers wordt gedeeld, komt niet automatisch bij de medewerkers terecht. Dat kan voor flink wat frustratie...

author Marcel Hoefman

clock 2 min

Zo pak je salesproblemen aan column MT

Columnisten & Experts

Zo pak je salesproblemen aan

Tegenvallend salesresultaat? Te weinig marge? Te weinig nieuwe klanten? Aanpakken die problemen, schrijft MT-columnist Marcel Hoefman.

author Marcel Hoefman

clock 2,5 min

Columnisten & Experts

Salespijn: hoe ga je om met afwijzing?

Afwijzing doet pijn, en wat pijn doet, vermijden we liever. Zonde, schrijft MT-columnist Marcel Hoefman. Zo manage je je afwijsangst.

author Marcel Hoefman

clock 2,5 min

klantkwalificatie #durftevragen MT

Management & Leiderschap

Klantkwalificatie: #durf te vragen

Afwijzing en sales horen bij elkaar, schrijft MT-columnist Marcel Hoefman. Maar door een aantal goede vragen te stellen, kun je...

author Marcel Hoefman

clock 3 min

Salesmensen ongemotiveerd? Zoek naar oorzaken, schrijft Marcel Hoefman

Management & Leiderschap

Salesteam ongemotiveerd? Dat is te gemakkelijk

Managers wijten tegenvallende verkoopresultaten regelmatig aan ongemotiveerde verkopers. Dat is te kort door de bocht, stelt MT-columnist Marcel Hoefman.

author Marcel Hoefman

clock 3 min

Betrouwbare salesforecast? Weg met hoop, welkom feiten!  

Management & Leiderschap

Betrouwbare salesforecast? Weg met hoop

Een solide salesforecast is van levensbelang voor elk bedrijf, maar vaak lukt het maar niet om een realistische voorspelling van...

author Marcel Hoefman

clock 2,5 min

Jouw product is het best bewaarde geheim in de branche. Het lijkt maar niet om het aan de man te brengen. Wat is beter? Social selling, of koud bellen? MT-columnist Marcel Hoefman pleit voor het hybride model.

Management & Leiderschap

Topproduct, maar geen klanten; wat te doen?

Jouw product is het best bewaarde geheim in de branche. Het lukt maar niet om het aan de man te...

author Marcel Hoefman

clock 2,5 min

Waarom verkopers een salesproces nodig hebben

Management & Leiderschap

Verkopers houden niet van processen, maar ze zijn wel nodig

Verkopers zijn veelal doelgerichte ‘doeners’. Pragmatici die vrijheid in hun werk belangrijk vinden. Structuren, systemen en processen? Liefst zo min...

author Marcel Hoefman

clock 2,5 min