We gaan steeds meer toe naar een situatie waarbij iedereen op zijn manier bijdraagt aan het salesproces. Wordt de verkoper...
We gaan steeds meer toe naar een situatie waarbij iedereen op zijn manier bijdraagt aan het salesproces. Wordt de verkoper...
De directeur die een relatie een abnormaal hoge korting toezegt? Of een verkoper die 2 keer zo veel korting biedt...
De verkoper die zijn klanten bezoekt om orders te scoren met zijn vlotte babbel sterft uit. ‘De toekomst is aan...
Social media zijn niet alleen geschikt om consumenten te bereiken. Ook bedrijven in de zakelijke markt kunnen er hun voordeel...
De afgelopen jaren heeft Priva een digitale transformatie doorgevoerd. De belangrijkste uitdaging: vernieuwen zonder de bestaande business geweld aan te...
Bedrijven die zich richten op het middensegment lijken ten dode opgeschreven, getuige V&D, Miss Etam en Scapino. Of niet? ‘Er...
Elke klant is een individu. Toch gaan veel bedrijven nog uit van ‘gemiddelde klant’. In het ergste geval leidt dit...
Zonder goede presentatie van meetgegevens, dringt de informatie niet door tot de gebruiker. Een goed salesdashboard maakt het verschil. Waaraan...
De concurrentie in de retail is de laatste jaren sterk toegenomen, waarin 'supermarktoorlogen' elkaar in hoog tempo opvolgen. Zo gebruikt...
De nieuwste gadgets, technieken en software vliegen je om je oren. Maar helpen ze ook de business? 7 tips om...
Verkopers weten hun verhaal goed over de bühne te krijgen bij de klant. Maar nu ze steeds vaker moeten samenwerken...
Zijn bonussen voor verkopers uit de tijd? En is er een eigentijds alternatief voor de aloude individuele bonus? Het idee...
Je kunt er voor 1 euro ontbijten. En een maaltijd met Zweedse gehaktballen kost slechts 3,99 euro. Belachelijk goedkoop. Maar...
Sales gaat de komende jaren op de schop. En dus verandert ook de samentelling van het verkoopteam. Maar hoe? En...
Het kan niet op voor Action. Terwijl andere retailers het loodje leggen, groeit Action jaar in, jaar uit. 6 verklaringen...