Winkelmand

Geen producten in de winkelwagen.

Facebook voorbij de Likes

Geen bedrijf kan meer om Facebook heen. Maar alleen Likes verzamelen heeft geen zin.

‘Zorg dat je iemands dag leuker maakt, dan zit je in de goede richting.’

Uitgelicht:

Dit artikel komt uit MT magazine

Abonnement?Alles aan Facebook is fenomenaal. Meer dan 900 miljoen leden en nog steeds loopt de teller op. Een bezoekduur van gemiddeld 26 minuten en een berg pageviews die in de VS 20 procent uitmaakt van het totale webverkeer. De conclusie is duidelijk: het bedrijf dat zijn klanten serieus neemt, volgt ze naar Facebook.
Facebook is een almaar uitdijend eco­systeem dat met vele partners softwaremogelijkheden biedt om het beste uit het netwerk te halen. Het gaat allang niet meer om Likes verzamelen op een profielpaginaatje.

Hoe groot de kracht van Facebook-apps is, bewijst onder meer The Guardian. De Britse krant kwam in september met een app waarmee lezers vanaf een Facebook­pagina vrienden konden laten zien wat ze lazen. Acht miljoen lezers stroomden toe en Facebook werd belangrijker voor de Britse krant dan Google. Facebook-apps kunnen vleugels geven aan wie er goed op inhaakt. Relatief nieuwe diensten als Viddy (video’s delen), Spotify (streaming muziek) en Pinterest (een sociaal prikbord) halen per maand miljoenen nieuwe gebruikers binnen door de integratie met Facebook: als vrienden een muziekje of foto delen via zo’n site, wil jij dat ook kunnen.

Storm lopen

Die kracht van Facebook willen ook Nederlandse bedrijven aanboren. “Je moet wel goed bedenken wat je wil”, zegt Jop Bröcker van internetbureau Yes2web. “Zoveel mogelijk likes verzamelen en dan maar zenden heeft weinig zin.” Yes2web is door Facebook zelf uitverkoren als een van de vijf ‘Preferred Marketing Developers’ van Nederland: een partij die zowel technisch als commercieel goed uit de voeten kan met het vriendennetwerk. “Vanaf 2011 begon het storm te lopen”, vertelt  Bröcker. “En nu is eigenlijk de meeste new business gerelateerd aan Facebook.”

Als klanten bij Bröcker binnenkomen die een Facebook-app willen, “moeten wij zorgen dat de verwachtingen kloppen: past zoiets bij het merk, is een app logisch als onderdeel van de campagne?” Zijn vuistregel: via Google zoeken mensen iets specifieks. Dat is daarom nog steeds dé plek om aan sales te doen. Facebook is er voor het vermaak, en dus dé plek voor branding. Een geslaagd voorbeeld vindt Bröcker de app die hij bouwde voor een huisdierverzekering van Proteq: baasjes konden hun hond of kat een eigen profiel geven binnen een app, die als dierenfacebook binnen Facebook fungeert. “Dat draait voor de langere termijn, is niet per se gericht op het aangaan van een rechtstreekse dialoog. Maar het geeft wel de boodschap: we zijn de beste vriend van je huisdier.”

Een goede Facebook-actie vormde volgens hem ook de Clash of the Cans van whiskymerk Glen Grant: vriendenclubjes konden deelnemen aan een virtuele pubquiz met een reisje naar het whisky-mekka als inzet. “Op het web is het een heel gedoe met gegevens en e-mailadressen invullen, via Facebook heb je je team met een paar klikken bij elkaar. Na afloop van de quiz bleek de merkvoorkeur van de deelnemers gestegen van 6 naar 20 procent.”

Delfts blauwe tegeltjes

Ook Mediamonks, nog zo’n door Facebook zelf aanbevolen specialist, heeft de boodschap begrepen. Vorige maand won het bureau nog een prijs met KLM Tile & Inspire, gebouwd voor reclamebureau Tribal DDB Amsterdam. Mensen mochten op een Facebook-app hun eigen profielfoto omzetten in een Delfts blauw tegeltje, dat uiteindelijk een vliegtuig zou opsieren. Dat deden vervolgens 123.000 mensen binnen 3 weken.

Dagelijks de nieuwsbrief van Management & Leiderschap ontvangen?



Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

“Vroeger was het: je boodschap zenden”, vertelt Wesley ter Haar van MediaMonks, die de technische kant van de actie verzorgde. "Nu moet je echt wel met iets functioneels aankomen. Maar als je zorgt dat je de dag van de gebruiker leuker maakt, dan zit je in de goede richting.” Dat bouwen op het Facebookplatform is nog geen sinecure. Het levert veel werk op, vertelt zegt Ter Haar. “Hier zijn 30 van de 160 man fulltime bezig met Facebook, nog aangevuld met de mensen die het resultaat meten.”

De nieuwste Facebook-truc: Timeline-apps, software voor de tijdbalk waarin sinds eind maart op Facebookpagina’s alle berichten en handelingen van de gebruiker worden weer­gegeven. “Eigenlijk moet elke webshop nadenken over hoe gekochte artikelen in de Timeline te krijgen”, oppert Bröcker. Kunnen bedrijven daarmee eigenlijk nog wel om Facebook heen? “Ik zou nooit zeggen: doe niets”, zegt Ter Haar. Maar alle kaarten op Facebook is ook niet altijd goed. “Vaak moet je kleine stappen zetten, continu aandacht en informatie geven, en campagnes bedenken. Alleen zo kun je er een echte fanbase voor terugkrijgen.” 

Lees ook:

Harvard-prof Amy Edmondson fileert managementwijsheid: ‘Kom niet met problemen, maar met oplossingen’ is dubbelfout

Het is een bekend zinnetje waar de daadkracht vanaf spat. Hele volksstammen hebben 'm al gehoord: kom niet met problemen, maar met oplossingen. Volgens managementdenker Amy Edmondson duw je daarmee problemen juist ondergronds en worden ze alleen maar groter. Wat nu?

Amy Edmondson: 'Je hebt te weinig besef van hoe ingewikkeld het is om in je eentje problemen op te lossen.' Foto: Getty Images

Het is een bekende uitspraak, eentje die je ongetwijfeld zelf ook regelmatig gebruikt in je teams: kom niet met problemen, maar met oplossingen. Dat klinkt goed, een beetje stoer zelfs, en tegelijkertijd geef je je mensen het gevoel dat ze zelf initiatief kunnen nemen. Win-win? Nee, zegt internationaal erkend managementdenker Amy Edmondson. Volgens haar zit je juist fout.

Dubbelfout zelfs, want je geeft een verkeerd signaal af, schrijft de hoogleraar leiderschap en management aan Harvard op Fast Company. Problemen zijn bij jou namelijk niet welkom, en als je ze hebt, zoek het dan zelf maar uit. Dat kan niet langer in de wereld van vandaag. Die is daarvoor veel te complex en onzeker geworden, vindt ze.

Natuurlijk bedoel je het goed: je wil dat mensen zelf eerst nadenken over oplossingen. Je wil problemen niet zomaar op je bord gedropt krijgen of dat mensen voor alles en nog wat bij je aankloppen. Je hebt het druk en je bent geen klaagmuur. Maar daarbij vergeet je de impact die deze houding op je mensen heeft.

Deal er maar mee

Wat jouw mensen horen, is dat problemen moeilijk zijn. Iets negatiefs. Als je ze laat ontstaan, ben je niet goed bezig. Je geeft als leider de indruk dat je geen slecht nieuws wil horen. Dat je er als werknemer maar mee moet dealen. Het logische gevolg is dat je mensen niks meer zeggen en eromheen werken, en dat de situatie volledig uit de hand loopt.

Tot het moment dat het probleem niet meer verborgen voor je kan worden gehouden. Waardoor jij je gaat afvragen hoe dat probleem zo gigantisch kon ontsporen voordat je op de hoogte was. Waarom heeft niemand dit eerder gesignaleerd?

‘Uit onderzoek in verschillende sectoren blijkt dat mensen vaak zwijgen over problemen omdat ze bang zijn voor represailles, twijfelen of er wel iets zal veranderen, of simpelweg niet geloven dat ze hun zorgen welkom zijn’, schrijft Edmondson.

Problemen spotten

En dan is er nog het gevoel dat ze door problemen aan te kaarten zichzelf, hun team of hun manager een slecht imago geven. Met dat ene zinnetje versterk je die terughoudendheid alleen maar.

Er is nog een ander probleem, kaart de bestsellerauteur aan. Je hebt te weinig besef van hoe ingewikkeld het is om in je eentje problemen op te lossen in organisaties. Zeker als het een bedrijf van enige omvang is.

Medewerkers zijn sowieso goed in het spotten van problemen. De werkvloer is er het dichtste bij en krijgt er het eerste mee te maken. Denk maar aan de klantenservice die direct contact heeft met je klanten.

Als daar telkens dezelfde klacht opduikt, is er een probleem. Maar die medewerker op de klantenservice heeft niet alle informatie, of de middelen, laat staan de autoriteit om zelf een oplossing in te voeren.

Lees ook: Harvard-prof Amy Edmondson wil dat fouten je vrienden worden

Het bos in

Bovendien kunnen er meerdere afdelingen bij een probleem betrokken zijn, zoals de productie, de sales, de juridische en financiële afdelingen. Of een heel ecosysteem met partners, leveranciers, kennisinstituten en overheidsdiensten.

Stel dat dit bij een multinational gebeurt, dan worden zelfs de grenzen van de landenorganisatie overschreden. Misschien moet de oplossing eerst wel langs het Amerikaanse hoofdkantoor.

Dat is dus wat je van je mensen vraagt. Althans, zo wordt jouw zinnetje geïnterpreteerd. En dan zakt de moed al bij voorbaat in de schoenen. En dus werk je met jouw vraag om een oplossing misschien wel aan het ontstaan van een nieuw probleem. Teams steken hun energie in een tijdelijke oplossing. En die shortcut kan een groter of ander probleem in de hand werken.

Andere zinnetjes

Edmondson heeft er alle begrip voor dat je als leider wil dat je mensen zelf initiatief nemen. Dat is ook prima, maar gebruik dan een ander zinnetje. Ze geeft er zelf twee, dat is wel zo praktisch. De eerste optie is: Leg problemen vroeg op tafel, zodat we ze kunnen aanpakken.

Zo verschuif je de aandacht van kant-en-klare oplossingen naar het begrijpen van problemen waar dan samen aan gewerkt kan worden. Als leider vraag je op dat moment ook door. Wat zie je? Hoe vaak komt dat voor? Kun je voorbeelden geven of is er al data beschikbaar? Waarom baart dit zorgen?

Met het verzamelen van de antwoorden kun je de juiste mensen samenbrengen en ze constructief aan het werk zetten. De boodschap die je zo afgeeft, is dat je problemen als een vorm van informatie ziet. Dat je vroege signalen daarover juist waardeert. Dat jouw mensen hun verantwoordelijkheid nemen en zo het bedrijf verder helpen.

Lees ook: Je bedrijf draait als een trein, maar jij loopt leeg

Werk samen

Een andere optie die je kunt gebruiken, is zeggen: Je hoeft geen oplossing te hebben, maar je moet wel bereid zijn om samen met mij na te denken. Daarmee hou je de betrokkenheid in stand en kunnen je mensen ook verantwoordelijkheid nemen.

Dagelijks de nieuwsbrief van Management & Leiderschap ontvangen?



Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

Dagelijks de nieuwsbrief van Management & Leiderschap ontvangen?



Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

Wat ze met deze optie niet kunnen, is een vaag probleem bij je dumpen. Je nodigt ze met dit zinnetje namelijk uit om samen te werken. Zelfs als ze onzeker zijn over wat het probleem precies is en als een oplossing nog niet in zicht is.

Woorden zijn niet genoeg natuurlijk. Wanneer jij met het verkeerde been uit bed bent gestapt en geïrriteerd reageert op mensen die problemen aankaarten, dan kun je het voortaan ook wel vergeten. Natuurlijk is het niet leuk om op problemen te worden gewezen, maar druk dan op de pauzeknop.

Oplossen is je werk

Je bouwt aan een eerlijk, betrokken, ambitieus en lerend team (en organisatie). Als je problemen te horen krijgt, dan ben je dus een betere leider. Zorg dus dat je nieuwsgierig blijft, dat je de inzet van je mensen waardeert en dat je oprecht wil samenwerken om het probleem te tackelen.

Bij leiderschap hoort ook problemen oplossen, besluit ze tot slot. ‘Je moet je mensen leren dat hun problemen ook jouw werk zijn. Wanneer je mensen je geen problemen meer voorleggen, dan ben je gestopt met leidinggeven.’

Lees ook: Problemen oplossen in één week, met dit draaiboek lukt het