Wat is EnergySwap?
EnergySwap is een peer-to-peerplatform voor de levering van elektriciteit. Wie een zonnepaneel heeft en niet alle stroom nodig heeft die dat opwekt, kan die te koop aanbieden via EnergySwap en een koper zoeken. Kopers zijn op zoek naar voordelige elektriciteit waarmee ze de energierekening bij hun gewone leverancier kunnen drukken.
Nederland kent de terugleververgoeding, waardoor eigenaren van zonnepanelen en windmolens hun surplus aan elektriciteit voor dezelfde prijs kunnen leveren aan hun energieleverancier als waarvoor ze hem ook afnemen. Best riant vergeleken met een land als België, waar die vergoedingsplicht voor elektriciteitsbedrijven al is afgeschaft.
‘Die betalen 4 of 5 cent per kilowatt voor de stroom van particulieren. Je kunt je dus voorstellen dat het heel fijn is als je via ons voor 10 cent een contract kunt sluiten met een koper’, zegt Giancarlo Stanco, oprichter van EnergySwap.
Zo’n deal sluit je voor een jaar, voor een bepaalde hoeveelheid stroom tegen een vaste prijs. Als de koper niet de volledige hoeveelheid afneemt of de verkoper niet alles kan leveren, is dat geen probleem: dan tikt de meter van het energiebedrijf gewoon door. Maar zo’n p2p-deal waarin je twee mensen koppelt, is makkelijker gezegd dan gedaan.
Want Stanco is zelf geen energieleverancier en is echt met iets disruptiefs bezig, waar netbeheerders, energiebedrijven en overheden nog flink aan moeten wennen: elektriciteitshandel tussen particulieren onderling. Dat vergde nogal wat uitleg – de wet in de gewesten Vlaanderen en Brussel maken dit pas sinds kort mogelijk. Elk contract vergt ook heel wat papierwerk en uitzoekerij, plus wat overtuigingskracht richting de gevestigde orde. ‘Wij worden gezien als luis in de pels door gevestigde partijen, maar dat had ik voorzien.’
‘Het is uiteindelijk vooral een juridisch verhaal, en dat maakt het aan de achterkant heel complex, ook wat onze IT-infrastructuur betreft. Onze missie is het de levering tussen particulieren juist simpel en transparant te maken, zodat iedereen kan bijdragen aan de energietransitie. Want het is jammer dat je aan de zijlijn staat, omdat je geen zonnepanelen hebt.’
Lees ook: Dit is Supersola, een zonnepaneel van 699 euro dat je gewoon in het stopcontact steekt
Wie zit erachter?
Dat lijkt aan Giancarlo Stanco (36) wel besteed. Hij adviseerde als fiscaal jurist jarenlang scaleups en multinationale online platforms (van e-commerce en accommodaties tot vervoer) over vooral het btw-regime in Europese landen. Je voelt hem: zijn klanten waren platformbedrijven die in hun tijd ook als disrupters de markt betraden, dus Rotterdammer Stanco ziet volop parallellen.
‘Mijn nieuwe woning in Rotterdam is van het gas af, compleet met warmtepomp en zonnepanelen. Maar ik ben verplicht mijn overtollige elektriciteit terug te leveren aan Vattenfall, tegen een helemaal niet zo gunstig tarief. Ik wist dat het niet anders kon, maar ben tóch de regelgeving ingedoken om te kijken waarom dan niet, en of dat niet te fixen was.’
In Nederland is het wachten op de nieuwe Energiewet, die minister Rob Jetten in juni naar de Tweede Kamer heeft gestuurd en in feite de lokale vertaling is van Europese regels. De terugleververgoeding wordt vroeg of laat afgeschaft, dat moet ook van Brussel. Maar Stanco wilde en hoefde niet op die dag te wachten: in België kon hij al aan de slag. Sinds oktober heeft hij zich volledig op EnergySwap gestort. ‘Ik ben net voor de tweede keer vader geworden. Met een gezin is het wel een hele stap.’
Startup van de Week
Iedere week lichten we een veelbelovende startup uit. De Startup van de Week dingt ook mee naar de titel Startup van het Jaar. Benieuwd wie er kans maken? Lees eerdere Startups van de Week terug »
Wie zitten erop te wachten?
Particulieren en bedrijven die meer willen verdienen aan de elektriciteit die ze opwekken of juist minder willen betalen voor de energie die ze zelf nodig hebben. In Vlaanderen en Brussel zijn dat alle huishoudens en bedrijven die leveren aan het elektriciteitsnet, en aan de koopkant de rest van de verbruikers.
Bedrijven met verschillende locaties zijn ook gebaat bij EnergySwap: die kunnen de energie die panelen op pakweg een distributiecentrum opwekken dan doorsluizen naar een kantoor elders in het land. Als in 2025 of 2026 de Europese regels ook in Nederland van kracht zijn, zijn dus ook miljoenen huishoudens met én zonder zonnepanelen een potentiële gebruiker van het energieplatform.
Maar Stanco wil ook in Duitsland en daarna in Frankrijk actief worden. ‘Dat is geen kwestie van een schuifje openzetten. In elk land moeten we volgens de lokale regels aan de slag gaan.’
En dat is de moeite, want uiteindelijk zit de hele maatschappij te wachten op deze nieuwe handelsmogelijkheid, omdat die de energietransitie aanjaagt. ‘Anders gezegd: de terugleververgoeding zorgt vooral voor vertraging, bijvoorbeeld bij thuisbatterijen die straks ook nodig zijn om netcongestie tegen te gaan.’
Lees ook: Deze draagbare thuisbatterij steek je gewoon in het stopcontact
Wat is het verdienmodel?
EnergySwap rekent aan de verkopers een vergoeding van 15 procent over de verkoopprijs per kilowattuur die door zijn platform gaat. Voor vve’s die het energiedelen binnen appartementsgebouwen willen regelen of ondernemers gelden maatwerktarieven, in ruil waarvoor de startup belooft al het geregel uit handen te nemen.
Hoever is EnergySwap?
Begin 2023 ging het platform live. Sindsdien zijn tientallen contracten afgesloten, met nog eens honderden aanvragen in de pijplijn. Mede dankzij funding van een angel heeft Stanco met een team van circa tien mensen het platform kunnen bouwen, alle juridische zaken geregeld en natuurlijk veel genetwerkt en gepitcht.
Hij moet bijvoorbeeld zo meteen naar het kabinet van de energieminister en het Vlaams Energie- en Klimaatagentschap in Brussel, dat hem heeft ontboden om te komen laten zien wat zijn startup nu precies doet en hoe dat werkt. Op de agenda staan ook de administratieve kosten die sommige energieleveranciers ineens in rekening brengen aan klanten die via EnergySwap leveren aan derden. ‘Dat is niet in lijn met hoe de Europese Commissie dit heeft bedacht.’
En onlangs mailde hij om 23.00 uur nog naar Techleap-boegbeeld Constantijn van Oranje over de handelsmissie naar België. ‘Op vrijdagavond, en ik kreeg om 2 voor 12 nog waardevolle input terug. Op zaterdag hadden we weer contact. Zo gaaf, hoe hij zijn rol als startup-envoy invult.’
Lees ook: In de techwereld lijkt iedereen enthousiast over ‘The Fresh Prince’ Constantijn van Oranje
Nog geld nodig?
Voor de komende twaalf maanden tegen de 1 miljoen euro, zegt Stanco. ‘Afhankelijk van hoe we het insteken en timen. We hebben veel ambitie en plannen. Dit moet echt Europese schaal krijgen om een succes te worden. Maar de focus is allereerst op de executie in België, en daarna Nederland. Dit moet eerst goed staan voordat we andere landen intrekken.’
Lees ook deze artikelen over startups in de energietransitie:
- Borg Energy slaat energie op in warmtebuffer: ‘Tot 10x goedkoper dan thuisbatterij’
- SunRidge is een zonneboiler die tot 50 procent energie kan besparen
- Solar Sedum installeert groene zonnedaken: ‘90 procent van onze klanten is particulier’
