#1 Zijn de oprichters van Evoyo beginners?
Nee, absoluut niet. Joris Jonker is founder van Quby, de man achter de slimme thermostaat Toon die in de slipstream van Eneco uitgroeide tot een megahit. Frits Verhoef is een echte klimaatexpert. Jan-Willem van Wensem heeft jarenlang gewerkt bij Heineken, onder meer als business developer.
De grondleggers zijn mannen van een zekere leeftijd, omschrijft Jonker zelf het drietal in Solar Magazine. ‘We hebben allen kinderen, en het zakelijk goed voor elkaar. Maar soms is het nodig om het roer om te gooien.’
Ze vinden de energietransitie veel te langzaam gaan. Technisch is het namelijk allang mogelijk om huizen van het gas af te halen. Ze hebben een idee, maar ze willen eerst bewijs zien. ‘Ons concept testten we eerst op onze eigen woningen uit, van een oud vrijstaand huis, een vakantiehuis in Spanje tot een appartement in Amsterdam. En met succes.’
Econic ziet in 2018 het levenslicht in Amsterdam. De missie: het gemakkelijker en versneld verduurzamen van woningen. De naam van het bedrijf verandert dit voorjaar in Evoyo. Vanwege ‘juridische weerstand’, zo luidt het persbericht.
#2 Was het product niet interessant genoeg?
Econic/Evoyo profileerde zich als een one-stop-shop die woningeigenaren en installatiebedrijven aan elkaar koppelt. Het lost daarmee voor beide partijen een hele rits problemen op, vertelde Jonker aan MT/Sprout.
‘Hoeveel zonnepanelen heb ik nodig? Welk merk warmtepomp past het beste bij mijn huis? En wat als ik over vijf jaar een laadpaal op de oprit heb staan? Voor de doorsnee consument is het best ingewikkeld om een huis op een slimme manier te verduurzamen’, aldus Jonker.
‘De meeste aanbieders werken eendimensionaal en leveren bijvoorbeeld alleen een laadpaal of warmtepomp. Probleem is dat die apparaten dan niet goed met elkaar communiceren. Wij nemen al dat gedoe weg en zorgen in de woning voor een samenhangend geheel. Ook in de meterkast.’
Lees ook: Deze draagbare thuisbatterij steek je gewoon in het stopcontact
E-homes noemt Econic dit concept. Het bedrijf neemt de regie over de installatie van apparaten zoals warmtepompen, zonnepanelen, batterijen en laadpalen. Het is kiezen tussen kopen of huren. Wie huurt, betaalt een vast bedrag per maand voor installatie, apparatuur en onderhoud.
Na twee jaar heeft Econic al zo’n 5.000 klanten. In 2022 zijn 10.000 woningen verduurzaamd. Het gaat om nieuwbouw, huizen van particuliere eigenaren, commerciële verhuurders en woningcorporaties.
#3 Zijn de investeerders naïef geweest?
Eind 2022 krijgt Econic een kapitaalinjectie van 125 miljoen euro. Een consortium van Rabo Investments, Rinkelberg Capital en het beleggingsfonds Meewind verstrekken 40 miljoen aan nieuw eigen vermogen.
Daarnaast stellen Triodos, Rabobank en verzekeraar ASR nog eens 85 miljoen euro ter beschikking aan projectfinanciering. Dat geld is onder meer voor de warmtepompen en zonnepanelen die Econic als leaseproducten aanbiedt.
Bekende spelers op de markt dus. En zij hebben er dan nog het volste vertrouwen in, zo blijkt uit het ronkende persbericht. ‘Gezien de groeiambities en de ervaring van het management zijn we verheugd om samen met hen en de nieuwe investeerders en projectfinanciers een stevig fundament onder de onderneming te leggen’, aldus Jan Moulijn, Head Private Equity van Rinkelberg.
‘Meewind investeert bij voorkeur in succesvolle bedrijven die een stevig fundament voor een duurzame toekomst leggen en meer zijn dan een incidenteel project. Evoyo heeft bewezen zo’n duurzame koploper te zijn’, voegt Johan Swager, directeur fondsbeheer van Meewind, eraan toe.
Rinkelberg Capital, van de oprichters van TomTom, is de investeerder van het eerste uur. Maar ook Meewind draait al langer mee. Bij een nieuwe investering van 5 miljoen euro in 2021 licht Jonker een tipje van de sluiter op over de toekomst: ‘Mede dankzij deze investering kunnen we 10.000 nieuwe e-homes realiseren.’
Hij erkent dat het groeimodel bijzonder kapitaalintensief is. Al die duurzame installaties moeten immers voorgefinancierd worden. En ze worden ook maar in stukjes en beetjes afbetaald. Om op korte termijn de energietransitie te versnellen, is eigenlijk ‘250 miljoen aan asset-financiering nodig’.
Lees ook: Carbon Equity scoort 1,8 miljoen voor platform dat particulieren laat investeren in climate tech
#4 Zijn de ambities te groot geworden?
Econic/Evoyo heeft inderdaad flinke ambities: het bedrijf wil de grootste leverancier van duurzame oplossing voor woningen worden. Jonker schuwt de grote getallen dan ook niet. Jaarlijks wil Evoyo 40.000 e-homes realiseren. In vijf jaar tijd, tegen 2028, wil het 1 miljoen huizen verduurzamen.
Het bedrijf wil opschalen, onder meer door overnames. Zo lijft het Home.ON in, een dochter van de Duitse energieleverancier E.ON. De zonne-energiedivisie van Guidion wordt in 2021 overgenomen. Die gaat verder op de markt als Eforce.
Binnen drie jaar moet dit bedrijf groeien naar een jaarlijks installatievolume van 20.000 zonnesystemen. ‘Eforce doet al zo’n 8.000 tot 10.000 pv-installaties per jaar en dat aantal zal op korte termijn groeien door in nieuwe segmenten zoals de nieuwbouwsector te stappen. Opschalen en aansluiten bij onze ambitie om 200 e-homes per dag te realiseren, is dus relatief gemakkelijk.’
Evoyo groeit in twee jaar tijd explosief, eind 2022 werken er meer dan 150 mensen. Ook de internationalisering is ingezet. Het bedrijf is na de overname Home.ON al actief in Duitsland. Maar ook in Frankrijk, Spanje en Engeland zijn nog veel woningen op het gas aangesloten.
Om die verdere internationale ambitie waar te maken, past Evoyo de directie aan. Jonker is eind 2022 ceo, Jaap Smid is cfo en Age Reijenga wordt coo. Jan-Willem van Wensem neemt afscheid van Econic en zetelt verder in de raad van advies. Frits Verhoef wordt head of impact.
#5 Is de markt te klein voor Evoyo?
Nee, er zijn kansen genoeg, weet Jonker. ‘Alleen al in Duitsland en Nederland zijn er samen 50 miljoen woningen die moeten worden verduurzaamd.’ Hij ziet ook vooruitgang in de energiewereld, ondanks een ‘traditionele markt die niet makkelijk voor een omwenteling gaat zorgen.’
‘Toen we vijf jaar geleden het bedrijf startten zag de markt er compleet anders uit. De groep consumenten en installateurs die zich oriënteerden op de wereld van warmtepompen en zonnepanelen was nog heel klein. Inmiddels zijn beide groepen explosief gegroeid, maar een huis verduurzamen is nog vaak niet eenvoudig.’
Evoyo richt zich in eerste instantie op bestaande woningen, maar komt er snel achter dat de nieuwbouw vooroploopt in innovaties. Alleen kent de bouw van nieuwe woningen een forse dip. Volgens het Economisch Instituut voor de Bouw wordt dit jaar zo’n 6,5 procent minder gebouwd dan vorig jaar.
Veel nieuwbouwprojecten zijn vertraagd of zelfs geannuleerd. In plaats van wachten op betere tijden, moeten projectontwikkelaars meer initiatief nemen, vindt Jonker. ‘Kleine decentrale projecten gaan sneller en hebben minder risico’, zegt hij tegen Vastgoedmarkt.
‘We zijn klaar om verder te groeien’, zegt Jonker. ‘Daarom is het jammer dat de nieuwbouwmarkt nu in zwaar weer zit.’ Hij doet een oproep aan projectontwikkelaars: staar je niet blind op grote prestigieuze ontwikkelingen met duizenden woningen.
‘Zo’n project heeft een doorlooptijd van sowieso vijf jaar en als het tegenzit – zoals nu – wordt het tien jaar. In die tijd had je ook tien kleine decentrale projecten kunnen doen. Die gaan sneller en met minder risico.’ Vandaag klinkt die oproep eerder als een noodkreet.
#6 Evoyo failliet: hoe moet het nu verder?
Meewind rapporteert in het tweede kwartaal van dit jaar ‘dat Evoyo in zwaar weer zit vanwege het achterblijven van de realisatie van nieuwe woningen’. Het waardeert de aandelen in het bedrijf (zo’n tien procent) gewoon af.
Evoyo ziet de bui ook al hangen en maakt op 18 oktober bekend dat het alle ‘warmteklanten’ verkoopt aan Duurzaam Opgewekt. De portefeuille bestaat uit 3.150 duurzame warmte-installaties in bestaande woningen en 2.000 installaties in woningen in ontwikkeling, veelal projecten in Noord- en Zuid-Holland.
Boze klanten weten Duurzaam Opgewekt meteen te vinden. ‘We worden overspoeld met telefoontjes en e-mails’, klinkt het op LinkedIn. ‘We proberen iedereen zo goed mogelijk te helpen, ondanks het personeelstekort dat we op dit moment hebben en de achterstanden die er waren bij Evoyo.’
Twee dagen na de aankondiging van de overname verklaart de rechtbank in Amsterdam Evoyo failliet. Volgens curator Herman Kreikamp gaat het om een bankroet op eigen aangifte. Meer details worden er nog niet gegeven. Wat er met de rest van de klanten van Evoyo gebeurt, is nog afwachten.
Investeerder en MT/Sprout-columnist Jeroen Bertrams vat de verbaasde reacties in ondernemersland kort samen op LinkedIn. ‘Een mooi impact-bedrijf en nu zijn ze failliet. Hoe krijg je het voor elkaar?’ Hij vermoedt dat een deel van de beloofde financiering niet is doorgekomen. ‘Anders is dit niet te begrijpen. Dan zou er 10 miljoen per maand verbrand zijn.’
Lees ook deze artikelen over de energietransitie:
- Delftse startup vindt de boiler opnieuw uit: ‘Tot 5x goedkoper dan een thuisbatterij’
- Deze duurzame airco uit Overijssel kan het klimaatprobleem helpen oplossen
- De hele auto-industrie kijkt smachtend uit naar de superbatterij van LionVolt
