Winkelmand

Geen producten in je winkelmand.

Scherp onderhandelen #6 Hoe minder argumenten, hoe beter

Stel je gaat onderhandelen over de prijs van een dienst of product, dan moet je met goede argumenten komen om de ander te overtuigen. Toch? George van Houtem legt uit waarom je het aantal argumenten in een onderhandeling juist moet beperken.

Je leest nu: Scherp onderhandelen #6 Hoe minder argumenten, hoe beter

Veel onderhandelaars verzamelen een indrukwekkend aantal argumenten. Maar krijg je te maken met een geslepen tegenstander, dan pakt dat totaal verkeerd uit.  Dat is volgens George van Houtem heel logisch, in de video vertelt hij waarom.

Extraatje: Meer weten over goed argumenteren?

Argumenteren is een vak. Sharon Kroes, wereldkampioen debatteren, deelt in deze video drie cruciale inzichten die je meteen kunt toepassen.

Bekijk ook uit deze serie:

#1 Waarom je nooit om het budget van de ander moet vragen
#2 Zo vraag je hogere prijzen met het ‘loss aversion’ effect

#3 Zo ga je om met de ‘good cop, bad cop’-truc
#4: Dit zijn de 5 belangrijkste machtsbronnen
#5: Meer invloed, ook als je minder macht hebt