Mensen hebben een hekel aan verliezen, dat vinden we vreselijk en willen we dolgraag vermijden. De manier waarop je prijzen presenteert heeft dan ook een grote invloed op de beslissing van de klant. George van Houtem legt uit waarom je er tijdens een onderhandeling of verkoop verstandig aan doet om hoog in te zetten.
In de video een voorbeeld van een pizzaketen uit Amerika die het principe van loss aversion briljant toepaste. Deze truc kun jij ook gebruiken in je prijsvoorstellen.
Bekijk ook:
#1 Waarom je nooit om het budget van de ander moet vragen
Advertorial E-learning: Messcherp onderhandelen
In dit online seminar leert onderhandelingsexpert George van Houtem je alles over het spel dat onderhandelen heet. Scherper onderhandelen levert direct resultaat op en is de kortste weg naar een betere marge. Leer scoren aan de onderhandelingstafel!
lees verder
