Groeipijnen, groeiblunders, groeilessen. In de videoserie Scaling Up vragen we de ondernemers achter de meest uitdagende, innovatieve en snelgroeiende bedrijven van Nederland ernaar. We geven ze jaarlijks een plek in de MT/Sprout Challenger50 en vragen ze nu het hemd van het lijf. In aflevering elf: Milan van der Meulen, founder van Enie.nl.
De belangrijkste groeilessen van Enie.nl-founder Milan van der Meulen:
- Welke keuzes zijn cruciaal geweest voor de huidige positie van Enie.nl?
- Wat is zijn belangrijkste marketingles?
- En waarom moet je volgens Van der Meulen vooral niet bezig zijn met fundraisen?
.
De broers Milan (27) en Patrick (30) van der Meulen zijn goed bezig met Enie.nl, het bedrijf waarmee ze zonnepanelen verkopen én verhuren in Nederland en Zuid-Afrika.
Shell Ventures en ABP investeren in Enie.nl
MT/Sprout had ze al op de radar in 2016, toen de broers nét naast de titel van meest veelbelovende jonge ondernemer grepen tijdens de 25 onder de 25-pitches. In 2020 werd Enie.nl wel MT/Sprout Challenger. Met een omzet van 20 miljoen euro was het toen al een van de grotere spelers uit de lijst met uitdagers.
Fast forward: afgelopen maart maakte Enie.nl bekend dat het voor het eerst in zijn bestaan nieuwe aandeelhouders verwelkomt. Shell Ventures en pensioenfonds ABP stapten in. Dat klinkt als twee partijen met behoorlijk diepe zakken. ABP is het grootste pensioenfonds van Nederland, Shell is een energieconcern dat zijn miljardeninvesteringen ombuigt richting hernieuwbare bronnen.
Shell in transitie
Maar helaas: hoeveel de twee giganten hebben overgemaakt voor een minderheidsbelang blijft een goed bewaard geheim. Maar het gaat natuurlijk niet in de eerste plaats om die nullen. Enie.nl heeft twee partijen aan boord gehaald met een fenomenaal netwerk, waarbij dat van Shell helemaal spot on lijkt. ‘Het is actief in zonneparken, in laadpalen, in de opslag van elektriciteit, in waterstof. Een bedrijf dat volop in transitie is en heel interessant vindt wat wij in de consumentenmarkt en mkb-markt doen.’
Verhuur zonnepanelen groeit
En bedenk wel: de broers Van der Meulen waren niet echt op zoek naar een nieuwe aandeelhouder voor het bedrijf dat in 2013 startte. ‘Dat stond niet direct op onze routekaart’, vertelde Patrick van der Meulen eerder aan MT/Sprout. ‘We hebben alles de afgelopen jaren uit de cashflow opgebouwd, maar we wilden onze groei versnellen door extra te investeren in marketing, sales, internationale uitbreiding en natuurlijk ook installateurs.’
Bekijk de nieuwste aflevering van Scaling Up voor de belangrijkste groeilessen van Milan van der Meulen.
Meer groeilessen van ondernemers? Bekijk ook eerdere afleveringen van Scaling Up:
- Wat is voor Whoppah-oprichter Thomas Bunnik de grootste uitdaging in een groter groeiende organisatie?
- Waarom faalde Somnox-founder Julian Jagtenberg in zijn eerste poging de VS te veroveren?
- Wat is de gouden fundraise tip van Sendcloud co-founder Sabi Tolou?
