Veel onderhandelaars verzamelen een indrukwekkend aantal argumenten. Maar krijg je te maken met een geslepen tegenstander, dan pakt dat totaal verkeerd uit. Dat is volgens George van Houtem heel logisch, in de video vertelt hij waarom.
Extraatje: Meer weten over goed argumenteren?
Argumenteren is een vak. Sharon Kroes, wereldkampioen debatteren, deelt in deze video drie cruciale inzichten die je meteen kunt toepassen.
Bekijk ook uit deze serie:
#1 Waarom je nooit om het budget van de ander moet vragen
#2 Zo vraag je hogere prijzen met het ‘loss aversion’ effect
#3 Zo ga je om met de ‘good cop, bad cop’-truc
#4: Dit zijn de 5 belangrijkste machtsbronnen
#5: Meer invloed, ook als je minder macht hebt
Advertorial E-learning: Messcherp onderhandelen
In dit online seminar leert onderhandelingsexpert George van Houtem je alles over het spel dat onderhandelen heet. Scherper onderhandelen levert direct resultaat op en is de kortste weg naar een betere marge. Leer scoren aan de onderhandelingstafel!
lees verder
