De Young Business Award pioniert zich een weg door de digitale wereld, nu corona een streep door welk live-evenement dan ook heeft getrokken. Het grote voordeel van deze noodgedwongen online strategie is dat iedereen nu eenvoudig de awards via YouTube kan kijken. Doe er je voordeel mee, want precies om het middaguur komt de tweede editie online via het YouTube-scherm hieronder. Vorige editie terugkijken? Dat kun je hierrr doen.
De deelnemers van editie 2 zijn, zoals je mag verwachten heel aardig bezig; gezamenlijk haalden Bidroom, Quicargo, Flow Money Automation en Greener al 35 miljoen euro aan groeigeld op. Oftewel: een prachtig begin voor jonge bedrijven. Wie heeft het echter in zich om in de voetsporen te treden van landgenoten als MessageBird, Adyen en Elastic, en unicorn te worden? Een unicorn ben je in de startup-wereld als je nog niet beursgenoteerd bent, maar al wel een waardering hebt van 1 miljard dollar of meer.
Wie weet er meer over startup-potentie dan de startup-analisten van Golden Egg Check? Wij stelden hen daarom per startup de vraag: Kan dit bedrijf unicorn worden? Gelukkig waren Golden Egg Check-analisten Gilles Meijer en Thomas Mensink weer zo aardig om alle bedrijven voor ons te analyseren. Nog even ter herinnering: volgens Meijer en Mensink moet je om unicorn te worden de potentie hebben om wereldwijd te domineren in je niche. Daar heb je een duidelijk groeiplan nodig en tractie. Analytisch gezien, moet je als bedrijf eerder al een ronde hebben opgehaald die 4 tot 5 keer kleiner was en daarvoor naar schatting 6 tot 10 procent van de aandelen weg hebben gegeven. Vaak komt het erop neer, zo stellen de analytici, dat je 20 tot 25 miljoen dollar moet hebben opgehaald eerder.
Bidroom
Micheal Ros van Bidroom trapt de tweede aflevering af. De oud-Challenger heeft een hotelboekingsplatform, maar dan zonder commissie voor de hotels en met een flinke korting voor de reizigers. De startup van founder Michael Ros heeft al meer dan negentig medewerkers en kantoren in Amsterdam, Krakau, Turkije, Barcelona en Parijs. Maar gaat Bidroom een unicorn worden?
Dit vinden de startup-analisten van Golden Egg Check: ‘Bidroom streeft ernaar om de Spotify van hotelboekingen te worden. In 2018 heeft het bedrijf al 15 miljoen euro opgehaald bij een niet bekend gemaakte family office. Dat de hotel- en boekingenmarkt een interessante is bewijzen onder meer Booking.com en Airbnb: er is plek voor meerdere miljardenbedrijven. Wordt Bidroom daar één van? We twijfelen. Ja, Bidrooms waardepropositie is interessant; reizigers betalen een jaarlijkse contributie en boeken met korting, zelfs met laagsteprijsgarantie, hotels krijgen meer klandizie tegen een gunstiger tarief. De strijd om de reiziger is wel een slagveld. Bidroom pakt dat slim aan door samen te werken met partners zoals Visa, om via hen de user base te vergroten. Op die manier hebben ze al 300.000 gebruikers aangesloten.’
‘2020 was door corona ongetwijfeld niet het jaar waar Bidroom op gehoopt had. En dat terwijl momentum belangrijk is om hard te blijven groeien, zeker met zo’n marktplaatsmodel als Bidroom. Onze twijfel zit in de schaalbaarheid van het model. Uit eerdere persberichten van Bidroom lijkt dat het aantal actieve gebruikers in zo’n vier jaar tijd is verdubbeld. Het aantal hotels nam toe van 120.000 in 2018 tot 150.000 nu. Lang niet slecht, maar het groeit ook weer niet hard genoeg om op een unicorn-traject te zitten. En toch hopen we dat dit model wat tegenwicht kan bieden aan de boekingsreuzen die leunen op – hoge – commissies. Wij kijken uit naar de volgende financieringsronde en hopen ook heel erg dát we dit jaar weer een keer een leuk hotel kunnen boeken. Voor Bidroom, voor ons allemaal.’
Quicargo
De helft van alle vrachtwagens rijdt deels of helemaal leeg op de weg. Dat kan beter, dacht Quicargo. Het platform brengt in real-time vraag en aanbod bij elkaar. In één klik hebben transporteurs toegang tot zendingen die op hun route liggen. De beladingsgraad wordt zo verhoogd, bedrijven kunnen snel en flexibel leveren én er hoeven minder vrachtwagens de weg op.
Golden Egg Check: ‘Lege vrachtwagens laten rijden is vanuit een economisch en duurzaam perspectief natuurlijk enorm zonde. Quicargo’s digitale transportnetwerk lost daarom heel duidelijk een probleem op. Quicargo past met een digitale oplossing ook goed in een rijtje disruptors die met vraag en aanbod functionaliteiten en review-systemen traditionele markten proberen te veroveren. Wij zien wel drie grote uitdagingen om wereldwijd dominant te worden en het tot unicorn te schoppen: het concept is niet erg onderscheidend, het is niet hyper-schaalbaar en de focus tot nu toe ligt op Nederland (‘only Dutch drivers’) en de Benelux. Internationaal is er al veel concurrentie, bijvoorbeeld van het Spaanse OnTruck en het Amerikaanse Convoy met investeerders als Jeff Bezos, Bill Gates en Uber achter zich.’
‘Het platform van Quicargo is weliswaar digitaal, maar de onderliggende assets zijn dat niet. Bovendien is het een traditionele markt. Synple, een vergelijkbaar platform, is een paar jaar terug gestopt omdat het te lastig was om het snel op te schalen. Ook qua investeringsrondes – Quicargo haalde in 2018 3 miljoen euro op – lopen ze achter op hun internationale peers. Wij hopen dan ook vooral dat dit bedrijf in Benelux of misschien Europa een bepalende speler kan worden en kan zorgen voor een florerende en duurzame transportsector.’
Flow Money Automation
De fintech-startup helpt mensen inzicht te krijgen in hun financiën. Flow Money Automation helpt mensen om grip te krijgen door geld automatisch te verdelen over spaardoelen en budgetten. Zo heb je automatisch een beter beeld in hoeveel je bijvoorbeeld nog aan boodschappen kunt besteden.
Maar gaat Flow Money Automation een unicorn worden? Dit vinden de startup-analisten van Golden Egg Check: ‘Veel mensen houden aan het einde van hun geld nog een stukje maand over. Flow Money Automation maakt gebruik van als-dan-regels die gebruikers opstellen om geld gericht opzij te zetten. De app ziet er mooi en gebruikersvriendelijk uit. Het is knap dat ze een PSD2-licentie van de Nederlandsche Bank hebben om betalingsdiensten te kunnen bieden. Dit biedt een voorsprong ten opzichte van concurrerende fintech-bedrijven, en Flow Money Automation kan hun oplossing bank-overkoepelend aanbieden.’
‘De stap naar een unicorn is nog ver weg, allereerst omdat ze in een erg vroege fase zitten. Koppelingen met banken worden nog opgezet, de app is nog niet lang live en de voorspellingen bevatten daarom vooral veel aannames. Naast de vroege fase zien wij ook nog een uitdaging rondom de propositie – is het echt een must-have, biedt het op zichzelf voldoende waarde? – en het verdienmodel – freemium plus affiliate fees – en daarmee de omvang van de markt. Wij zien Flow Money Automation als een mooie fintech-startup, en zien voldoende ruimte om dé groeimachine te vinden. Bijvoorbeeld als naadloze koppeling naar partners zoals boekhoudpakketten of brokers, als digitale vermogensbeheerder, of door meer intelligentie uit de data te halen. Op dit moment nog te veel vraagtekens om te het unicorn-pad te zien, maar wij worden graag verrast door een top-executie van het team. Aan het enthousiasme van Daan zal het niet liggen.’
Greener Power Solutions
Golden Egg Check: ‘De laatste halve finalist van deze aflevering kiest duidelijk voor een groene oplossing voor een groot probleem; de dieselaggregaten die nog steeds staan te vervuilen bij bijvoorbeeld festivals. Het concept is slim, en het bedrijf heeft al voor 8 miljoen euro aan funding opgehaald. De apparaten worden gemaakt door een Nederlandse partner en Greener levert, beheert, bewaakt en bestuurt de batterijen. Het concept spreekt aan, het vervangt een alternatief dat duidelijk minder is voor de omgeving.’
Wat opvalt, is de plek in de waardeketen, de hardware-technologie is niet in eigen handen, en Greener werkt zich dan ook op als tussenpersoon tussen leverancier en eindgebruiker. Wij zien dan ook een uitdaging voor Greener om een plek in deze waardeketen te behouden, ook omdat er aan de technologie-kant veel ontwikkeling plaatsvindt. Vanuit Golden Egg Check zijn wij de afgelopen jaren ook betrokken geweest bij de Postcode Lotteries’ Green Challenge, en daar zijn off-grid-batterijen een veel voorkomende inzending. Verder is er een risico dat de huidige aanbieders van aggregaten ook zullen overstappen naar groenere alternatieven, hoewel de markt conservatief is. Internationale schaalbaarheid is met het huidige business model beperkt, maar wellicht kan de software – het energiebeheersysteem – wereldwijd dominant worden. Wij hopen het zeker, hoe meer de groene energietransitie versneld kan worden, hoe beter.’
Conclusie
Anders dan in aflevering 1 zien de startup-analisten van Golden Egg Check bij deze halve finale geen speler met een duidelijk unicorn-pad. Golden Egg Check: ‘Er zijn te veel onzekerheden rondom de haalbaarheid en/of het potentieel. Een unicorn is dan ook niet voor niets zeldzaam. Dat neemt niet weg dat we voor alle halve finalisten een mooie toekomst zien: Bidroom heeft een sympathiek model in een gigantische markt, Quicargo groeit hard, Flow Money Automation kan een hele schaalbare fintech worden en Greener kan een duurzame impact maken.’
