Bij consumenten is gezamenlijk inkopen al een poosje aan een gestage opmars bezig. Zo kunnen aardige kortingen worden bedongen. Met een nieuw initiatief wil Buyers United dat idee ook transporteren naar de zakelijke wereld.
Op WinWinDeals.nl, zoals de site heet die het inkoopadviesbureau onlangs heeft gelanceerd, zijn collectieve inkoopafspraken uitonderhandeld voor ondernemers, officemanagers en inkoopprofessionals in het MKB, die op zoek zijn naar leveranciers van A-merken voor de meest voorkomende producten of diensten die zij inkopen. Onder de leveranciers waar afspraken mee gemaakt zijn, zitten bekende namen als kantoorartikelengigant Staples, naast Bos Incasso, VCK travel, Kendall Mason, VB Telecom, Trianel, Icova en Scholten Awater.
Kostenbesparingen
“Doordat deze bedrijven minder aan marketing hoeven te doen en minder verkoopinspanningen hoeven te leveren, doordat wij ze grotere volumes aan afzet kunnen bieden, hebben ze minder kosten”, legt initiatiefnemer Pascal Evertz uit. “In ruil daarvoor kunnen deze leveranciers een scherper prijsbeleid bieden.” De inkoopprofessionals van het Amsterdamse Buyers United selecteren de leveranciers op criteria als kwaliteit, service, duurzaamheid en prijs. Kortingen kunnen oplopen tot wel 50 procent. Maar, benadrukt Evertz: “Alleen de laagste prijs is niet het belangrijkste in inkoop. Naast inkoopvoordeel gaat het om leveranciers die denken in oplossingen. Onze doelstelling is te helpen bij het realiseren van de laagste totale kosten, tegenover de hoogste kwaliteit van dienstverlening.”
Lidmaatschap niet verplicht
Deelname aan WinWinDeals is gratis, lidmaatschap is niet verplicht. Het model lijkt op dat van UnitedConsumers, dat kortingen bedingt op bijvoorbeeld tanken, mobiel bellen, energie en verzekeringen, en daarmee de afgelopen jaren al zo’n 400.000 consumenten wist te verenigen. Heeft Evertz zich ook zo’n doel gesteld? “Nee. Voor de korte termijn willen we vooral meer collectieve inkoopdeals aanbieden om zo een compleet inkooppakket aan het MKB te kunnen bieden. Hiervoor zijn we met verschillende leveranciers in gesprek, maar we staan ook nog altijd open voor samenwerking met nieuwe leveranciers.” Daarnaast, zegt hij, “willen we natuurlijk het grootste zakelijke inkoopcollectief ter wereld worden. Maar als we dit komend jaar in Nederland bereiken, zijn we al heel tevreden.”
Lees ook…
- Beleggen in Rusland loont. Vooral nu!
- Energiezuinig huis beter verkoopbaar
- Markt voor private equity groeit weer
- Belastingtip: gun uw kind uw lijfrente
