Lor (28) en Finsy (27) hebben een methode ontwikkeld om digitale documenten te beveiligen, waarmee die bijvoorbeeld alleen op een bepaalde plek of gedurende een bepaald tijdstip te lezen zijn. Eigenaren van zo’n ‘slim’ document kunnen het bestand ook op afstand onklaar maken door de rechten per document of persoon te wijzigen of in te trekken.
Wat de methode uniek maakt, zegt Lor, is dat documenten per document – op verschillende manieren – te beveiligen zijn, in plaats van op platformniveau. ‘Dat geeft veel controle over informatie.’ Dit ‘Quiveren’ moet wat de oprichters betreft een ingeburgerd begrip worden.
Het tweetal kent elkaar sinds de basisschool, waar ze oude computers opknapten en hun vriendjes voor een gulden op lieten spelen. Na de basisschool vloog Lor onder meer de wereld over als projectmanager bij energiebedrijf Halliburton. Finsy werd virtualisatie-specialist en it-architect bij grote uitgeverijen. Een paar jaar geleden liepen ze elkaar per toeval weer tegen het lijf in een supermarkt in Amsterdam.
‘Ik was altijd op reis’, zegt Lor. ‘Tussen een van die reizen kwam ik Yanick weer tegen. We hadden elkaar al een tijdje niet gesproken, maar het klikte meteen weer, waarna het idee voor Quiver ontstond.’ Vorig jaar werd hun bedrijf geselecteerd voor het acceleratorprogramam van Startupbootcamp. Daarnaast werd de ‘ervaren ontwikkelaar’ Eric Schreiber (43) aangetrokken als mede-oprichter en cto.
Proefklanten
De ondernemers storten zich eerst op de financiële sector, waar Lor en Finsy ING, ABN Amro en Rabobank strikten als eerste (proef)klanten. ‘We kijken ook buiten de banken. Maar je moet beginnen met een specifiek iets’, zegt Lor. Bij banken hoef je volgens hem amper te vertellen wat het probleem is, ‘dat voelen ze vanzelf al’. De gezondheidssector, met zijn epd’s en andere gevoelige documenten, staat ook op het verlanglijstje.
Het tweetal wil dit jaar 20 miljoen euro groeigeld ophalen, waarvan inmiddels 10 miljoen euro zou zijn toegezegd. Welke investeerders dat zijn kan Lor nog niet bekend maken.
Een ronkend persbericht vult aan: ‘Ze verwachten met de huidige toegezegde investeringen binnen een jaar al een waardering van 200 miljoen euro te krijgen voor hun onderneming.’ En: ‘Quiver heeft de potentie om na Adyen de volgende Nederlandse unicorn te worden: een tech-startup met een waardering boven de 1 miljard dollar.’
Lor heeft die vergelijking met Adyen niet zelf verzonnen, geeft hij toe, maar ‘wat Adyen heeft bereikt is zeker een inspiratie’. ‘Het gaat ons niet om het geld, maar vooral om te laten zien dat Quiver echt de manier waarop we delen en hoe we samenwerken gaat veranderen.’
Risico’s
Naast vestigingen in Amsterdam en Silicon Valley opent de startup in april een dere vestiging in New York of Boston, om dichtbij het financiële hart van Amerika te zitten. Lor noemt de VS een – in potentie – hele grote markt. ‘Het gaat daar het erg om liabilities en risicobeheersing. Daar hebben wij de perfecte tool voor. We gaan proberen om daar heel veel grote klanten binnen te halen.’
Ondertussen heeft het tweetal nog genoeg uitdagingen. ‘Zo goed mogelijk blijven organiseren, de juiste mensen aantrekken en businessmodel schalen naar andere modellen’, vat Lor het samen. Zo moet er later dit jaar een freemium-model beschikbaar komen waarmee ook mkb’ers toegang krijgen tot Quiver, naast de huidige corporates, waar bedrijven een licentie betalen afhankelijk van de grootte van het bedrijf.
