Alles is netwerken, daarvan is trainer Guido Stalman zeker. En inderdaad, zonder netwerk zou niemand bij zijn training zijn geweest. Maar hoe haal je nu nóg meer uit je netwerk?
Netwerken moet, vindt Stalman. Je kunt niet anders. Anderen in je netwerk kunnen jou verder helpen, jij kunt hen helpen. Dat is voor beide partijen leuk. Stalman: “Je moet niet denken dat je alleen maar iets komt halen. Zo kan het wel voelen, maar je hebt ook veel te bieden. Het is niet raar te vertellen wat je meerwaarde is.”
De trainer adviseert altijd eerst te zoeken naar een gemeenschappelijke factor. Met bijna iedereen is een overeenkomst, blijkt tijdens een snelle zoektocht: een studie, een hobby, een gemeenschappelijke kennis. “Zo heb je een beginpunt om te praten.” Stalman weet ook wel dat zomaar op mensen afstappen en een praatje aanknopen voor veel mensen lastig is. Daarom gaat hij er ook uitgebreid op in. Dat praatje weer afkappen kan soms net zo lastig zijn.
Maar daarvoor heeft hij een simpele tip: “Zeg dat je iemand anders moet spreken. Dan komt de boodschap wel over.” Genuanceerd is dat niet, erkent hij. “Maar je kunt ook niet de hele avond blijven hangen uit beleefdheid.”
Netwerken gebeurt niet alleen op bijeenkomsten, legt Stalman verder uit, al is dat wel wat de meeste deelnemers hier het moeilijkst vinden. Maar het bestaande netwerk onderhouden is minstens zo belangrijk. Stalman organiseert het nauwgezet: hij deelt contacten op in categorieën, twittert regelmatig (alleen over belangrijke dingen) en heeft een 100 procent compleet LinkedIn-profiel (met slechts contacten die hij kent en vertrouwt). Doordat Stalman er vlot over vertelt, de deelnemers bij de training betrekt en ook zijn mening niet onder stoelen of banken steekt, weet zijn aanpak tot actie aan te zetten. Laat dat nou net ook zijn bedoeling zijn. Netwerken, leert Stalman ons, is immers ook gewoon hard werken.
Training netwerken en de kunst van het gunnen
Leerdoel meer uit je netwerk halen
Inzicht achteraf netwerken is hard werken
Organisatie puretalent.nl
Waar incompany
Duur 1 dagdeel
Kosten maatwerktraining, zowel inhoudelijk als financieel
Lees alle cursussen: mt.nl/cursus
> Dit artikel is afkomstig uit MT magazine. Bestel de nieuwste editie online
