Groei: 662%
Wie: Maarten Beucker Andreae en Michiel van Deursen
Wat: 2ehands.nl
Omzet: 'vertrouwelijk'
Internetbureau TTY is vooral bekend van de eigen site 2ehands, de concurrent van Marktplaats die vooral in België goed scoort. Opgericht in 1999, met inmiddels 50 voltijds-medewerkers ontwikkelde het vanuit Amsterdam en Groningen ook andere hits als Nationalevacaturebank.nl, Jaap.nl en Gekko.com. Ook knap: al sinds 2006 is TTY een vaste winnaar in de Fast50, voor deze jongste editie neemt het echter alleen deel via dochter 2ehands.
Floreren in tijden van crisis
Die blijft groeien als kool. "Een vraag- en aanbod site floreert tijdens een crisis. Mensen kopen en verkopen meer 2dehands spullen en als ze éénmaal geweest zijn, blijven ze terugkomen. Veel mensen worden zo ongeveer verslaafd aan het handelen op internet, daar kun je veel mee verdienen en dat is in een crisis mooi meegenomen," zegt Beucker Andreae, die ook de afgelopen jaren doorging met zijn aantrekkelijker en gebruiksvriendelijker te maken.
Vanuit bezoeker
En dat is enorm belangrijk. "2dehands.be redeneert in alle gevallen vanuit de bezoeker. Dat is dé belangrijkste focus. Als de bezoekers de site goed vinden dan blijven ze komen. Dat is de basis van de traffic en dus van de omzet." Inmiddels is 2dehands in België op afstand marktleider, met 4 miljoen unieke bezoekers en 200 miljoen pageviews per maand. "Het grote voordeel van een goed renderende website is dat je kunt verdubbelen in bezoekers en dus in omzet, zonder dat je eigen team daarvoor hoeft te verdubbelen."
Geen enorm marketbudget
Doordat er geen investeerders achter TTY zitten zijn er bijvoorbeeld geen enorme marketing budgetten. "Om in het hele land bekend te worden zijn we vooral afhankelijk van mond op mond reclame. Daarvoor moet je slimme dingen doen zodat mensen op verjaardagen over je site spreken." Niet dat Beucker Andreae spijt heeft dat zijn bedrijf alles doet vanuit de cashflow. "Het uitblijven van externe financiering is de reden dat we de eerste dotcom crash hebben overleefd. Als er toen investeerders hadden ingezeten, dan was er een hoge burnrate geweest en waren we zonder casflow sowieso ten onder gegaan. Nu hebben we tien jaar zelf geinvesteerd. Dat hebben we in de laatste 2 jaar compleet terug verdiend."
Trots op Amsterdam
2ehands is nu actief in Nederland, België en Frankrijk en kijkt ook naar andere Europese landen. "We zullen op termijn een kantoor in Brussel openen en we kijken ook nog steeds naar Londen. Maar Amsterdam blijft een hele goede plek voor Europese internet bedrijven en daar mogen we trots op zijn."
