Groei: 629%
Wie: Rob Verbeek, Johan Jongsma, René van Steenbergenn en Jan Gerzinus Jongsma
Wat: online backupsoftware
Omzet: 'enkele miljoenen'
De doorbraak van rising star IASO Backup, gevestigd in Emmeloord, komt eind 2006, als het bedrijf KPN aan de haak slaat. Even is er aarzeling, zo´n grote partij brengt verantwoordelijkheid met zich mee. Vier jaar later is KPN nog steeds klant, het is één van de katalysatoren achter de groei van IASO Backup gebleken.
Grote klant
Ceo Rob Verbeek: “Met een grote klant sta je onder druk, je wordt gedwongen je verder te ontwikkelen. Daarnaast hebben we dankzij hun marketingkracht veel nieuwe klanten. De investering bij elke volgende klant is minimaal. Software is typisch een product waarbij schaalvoordelen hard doorwerken, omdat de marginale kostprijs van een extra licentie praktisch nul is. Als je dus meer klanten binnenhaalt kan dat zeer winstgevend zijn.”
Outsourcing
De grootste investeringen in softwareontwikkeling zijn in de begintijd gedaan, daarbij heeft het bedrijf in eerste instantie een beroep gedaan op een outsourcingspartner in Wit-Rusland. “In 2008 hebben we de belangrijkste mensen van deze partner overgenomen. Outsourcen is efficiënt totdat je een bepaalde schaalgrootte behaalt. In eigen beheer software ontwikkelen geeft meer garanties, je behoudt kennis en controle.”
Buitenlandse omzet
Nieuwe groei moet deels uit het buitenland komen: Verbeek wil het buitenlandse aandeel in de omzet in 2011 laten groeien van 25 naar 50 procent. Op dit moment is de echte groei er even uit als gevolg van de economische crisis, wellicht maakt het bedrijf dit jaar zelfs een klein verlies. Dat verlies is ingecalculeerd, zegt Verbeek. “We investeren in groeiversnelling en hebben onder andere onze licentievorm aangepast. In het verleden kochten partners een paar duizend licenties, die ze gebruikten als onderdeel van de dienstverlening aan hun klanten. Tegenwoordig betalen ze pas als hun klant daadwerkelijk de dienst afneemt. Op de korte termijn zal dit onze groei remmen, op de lange termijn zorgt het voor een vaste, maandelijkse omzetstroom. Ik beschouw het als een investering in de toekomst, we zijn hiermee klaar voor de volgende groeifase.”
