Het voorspellen van de toekomst van uw bedrijf en de markt is zinloos en met een beetje pech werkt het zelfs averechts.
Hoeveel rapportages heeft u het afgelopen kwartaal al gemaakt en gelezen waarin wordt voorspeld hoe bijvoorbeeld de markt zich zal gaan ontwikkelen en hoeveel uw bedrijf komend jaar kan gaan groeien? Stop er direct mee, want iedere voorspelling is er een te veel. Waarom? Consultant Alastair Dryburgh legt het uit in Management Today:
Kostbare tijd
De tijd die u spendeert aan voorspellingen maken, lezen en analyseren is tijd die u niet besteedt aan verkoop, deals binnenhalen en het maken van concrete plannen om meer geld binnen te halen. Terwijl juist dat de dingen zijn waar de omzet van het bedrijf daadwerkelijk van groeit. Er is nog nooit een voorspelling geweest die de omzet van het bedrijf heeft doen toenemen.
Worst-case-scenario
Voorspellingen maken is een gevaarlijk spel. De meeste voorspellingen zijn namelijk niet gebaseerd op wat we reëel verwachten van de nabije toekomst, maar van wat er in het slechtste geval kan gebeuren. Het is eigenlijk dus een door het bestuur en aandeelhouders geaccepteerde 'worst-case-scenario'. Helaas heeft niet iedereen dat door en voor u het weet baseert een manager zijn plannen op de voorspellingen voor komend jaar.
Slechte prestaties
Sowieso zorgen de voorspellingen ervoor dat werknemers nooit het beste uit zichzelf kunnen en willen halen. Want wat gebeurt er op het moment dat targets niet gehaald lijken te worden? Er worden snel fikse kortingen geboden om het jaar toch nog positief af te sluiten. Hoe vaker dat gebeurt, hoe meer bedrijven wachten met zakendoen tot het einde van het jaar om van die korting te kunnen profiteren. Andersom zal een werknemer een grote deal tegenhouden als blijkt dat hij zijn targets voor dit jaar al gehaald heeft. Hij heeft dat liever op de balans van begin volgend jaar staan, maar de vraag is of de klant zin heeft om daar op te wachten.
Geen idee
Daarnaast wekken voorspellingen de illusie dat we denken te weten wat ons te wachten staat. Maar dat weten we niet. Wel is zeker dat er nu vaak maandenlang wordt vergaderd over de vraag of de tienduizend euro's verlies die we verwachten dit jaar of volgend jaar gaat vallen. Daarbij vergeten we totaal in te spelen op de grotere problemen die zich wellicht tussendoor alweer hebben aangediend. En ja, dan weet u zeker dat uw voorspelling uitkomt en u dit jaar nog verlies gaat lijden.
Stop dus met het voorspellen van iets waarvan u geen weet heeft en begin met managen en anticiperen op de zaken die zich nu afspelen.
