70 euro voor een volle tank. Auw! Wij weten allang dat hoge prijzen pijn doen. Onderzoekers hebben dat nu ook vastgesteld. Hoge prijzen activeren een centrum in het menselijk brein dat te maken heeft met pijn.
Hoge prijzen worden met pijn geassocieerd, maar via slimme ingrepen kan die associatie worden vermeden. Het menselijk brein is namelijk op zoek naar concrete en directe voordelen. Dus zelfs als iets veel duurder geworden is, maar er hangt een grote sticker "50%" korting, dan vertelt uw brein u: Da's mazzelen!
Volgens onderzoekers van Carnegy Mellon Universiteit is 25% van de consumenten zeer prijsgevoelig en eenzesde heeft juist helemaal geen prijsrem. De eerste groep heeft hoge spaartegoeden; de tweede groep gebruikt de creditcard veelvuldig. De spaarders zijn gevoelig voor gezonde aanbiedingen en de spenders voor aanbiedingen die genot beloven.
Ander onderzoek toont aan dat consumenten zich door de juiste incentive heel anders kunnen gaan gedragen. Als de maaltijd in het Griekse restaurant middelmatig was, dan zullen de klanten toch graag naar het restaurant terugkeren als ze ongevraagd en kosteloos een glaasje koffielikeur bij de koffie krijgen geserveerd. Marketeers kunnen op deze processen in het onderbewustzijn inspelen via `neuromarketing`.
Bron: Retailtrends, via Express.be
