Geen producten in de winkelwagen.
Ambtenaren van gemeenten, provincies en waterschappen voeren actie voor meer loon. Zo krijgt u ook wat extra’s op uw salarisstrook.
Het heeft iets tegenstrijdigs. Terwijl ons land gebukt gaat onder de ergste economische crisis sinds begin jaren tachtig, voeren ambtenaren actie voor een structurele plus van 1 tot 1,5 procent. Kan dat wel, stevige looneisen in tijden als deze? Harry van den Akker, senior adviseur van HRD-bureau GITP, vindt van wel.
Waardering en vergelijking
“Bij salarisverhoging gaat het om twee kernaspecten: waardering en vergelijking. Crisis of geen crisis, wanneer mensen zich onvoldoende gewaardeerd voelen voor hun inzet en prestaties, dan is meer salaris vaak de eerste wens”, aldus Van den Akker. Daarnaast speelt de factor vergelijking mee. Medewerkers voelen zich dan benadeeld ten opzichte van hun collega’s. Volgens Van den Akker speelt dat argument vaak een rol bij CAO-onderhandelingen. “Dan gaat het erom dat mensen het gevoel hebben dat ze minder krijgen dan collega’s. Je ziet in de praktijk dat ze dan eerder blij zijn met een klein bedrag waarmee het verschil naar hun idee is rechtgetrokken, dan met een hoger bedrag als de ander nog steeds fors meer verdient.”
Goede prestaties
Timing is cruciaal bij het bekendmaken van uw nieuwe salariswensen. Wacht op het juiste moment, als u net een uitstekende prestatie heeft geleverd bijvoorbeeld. Denk hierbij aan targets die ver zijn overstegen of het binnenhalen van een vet contract. “Veel medewerkers laten zich onterecht afremmen door veronderstellingen. Ik ben nog zo jong, ik moet mijn mond nog maar even houden. Of iemand voelt zich veel te oud. Ze zijn me al aankomen, is dan de heersende gedachte.”
En dan… hoe aan te pakken?
Zoals bij zoveel zaken geldt: zonder goede voorbereiding krijgt u waarschijnlijk niet wat u wilt. Kijk allereerst wat u waard bent. Simpel, door er vacatures op na te pluizen met soortgelijke functies. En dan is er natuurlijk nog de loonwijzer op internet. Zo ziet u al snel hoeveel andere werkgevers betalen. Bedenk verder voor welke argumenten een beslisser gevoelig is. “Die informatie krijg je bijvoorbeeld door managementverslagen nog eens door te nemen”, aldus Van den Akker. “Zo krijg je een beter beeld van iemand.”
Klaar voor de onderhandelingstrijd? Neem in ieder geval de volgende punten in acht.
-
Het is belangrijk dat u zelf het initiatief neemt in het gesprek. Wacht niet op de vraag ‘maar aan hoeveel zat je dan te denken?’ Kom in plaats daarvan zelf met een voorstel. U neemt dan al meteen een flinke voorsprong in de onderhandelingen.
-
Vertel duidelijk waarom u recht heeft op meer loon. Kom met concrete prestatievoorbeelden en benadruk met welke ambities u het bedrijf de komende jaren verder op weg wilt helpen. U mag hierbij best de vergelijking trekken met collega´s. Levert iemand soortgelijke prestaties, maar wordt hij of zij veel beter beloond? Gebruiken dat argument!
-
Bouw een bandbreedte in. De kans is groot dat u niet helemaal krijgt wat u wenst. Wat is aanvaardbaar? Met welk bedrag gaat u als een tevreden manager verder aan de slag?
-
Besef dat u uw doelstelling niet per se in één gesprek hoeft te bereiken. Het is prima om een eerste voorzet te geven, vervolgens te laten zien wat u waard bent en er na vier maanden nog eens op terug te komen.
-
Laat gemaakte afspraken door uw leidinggevende vastleggen. Per mail of schriftelijk. Zo weet u zeker dat de resultaten uit het gesprek niet anders (lees: in uw nadeel) worden geïnterpreteerd.
-
En zit extra salaris er echt niet in? Haal dan ergens anders uw winst. Een grotere leaseauto bijvoorbeeld of een door de baas gesponsorde opleiding. Zo krijgt u toch nog iets extra’s.
TIPS
Lees ook het boek: Salaris onderhandelen
