Goede salesmensen activeren een specialistisch hersendeel, slechte verkopers missen dit. Kort gezegd: de beste verkopers lezen gedachten.
Bijzonder hoogleraar Sales en account management prof.dr. Willem Verbeke stelt op de website van de Erasmus universiteit: “We hebben de wijze onderzocht waarop verkopers de gedachten lezen van de klanten en hoe dat tot stand komt binnen ons brein. Bij het mind readen (’zoals wat zou een klant willen?’, ’wat zijn de intenties?’ en ’zegt de klant wel de waarheid?’) wordt een netwerk van brein modules gespecialiseerd en mind reading gestimuleerd.”
Verkoopt u lekker? Grote kans dat u heldervoelend bent.
Echte verkopers laten de medial pre-frontal cortex (intenties), de temporal parietal junction (maakt coherent) en de temporal poles (categoriseren) optimaal samenwerken.
Herkenbaar?
