In de kosten snijden en toch marktaandeel vergroten? Als één afdeling op stoom moet blijven is het marketing. Maar marketeers missen nog te vaak doel. Tips om het tij te keren.
1. Blijf investeren
Blijf in marketing investeren. De wereld moet weten waar u mee bezig bent, moet u in beeld houden. Bezuinig alleen als u echt geen goede en slimme ideeën heeft, maar doe het dan tijdelijk.
2. Vervul een regiefunctie
Toch snoeien? Zorg dat een kleine, gespecialiseerde afdeling blijft staan, die vooral een regiefunctie vervult om alle commerciële processen op verschillende plaatsen in het bedrijf optimaal te laten verlopen. Commercieel beleid en marktgerichtheid blijken beter te werken als ze zo veel mogelijk op één lijn worden geschaard. Dus sowieso geen gek idee.
3. Positioneer scherp
Middenmotors moeten het in crisistijd ontgelden. Men kiest of voor de goedkoopste partijen (uitdagers van de marktleider) of voor de marktleiders (merken met een hoge waarde, die tegen een hoge prijs leveren). Kies dus voor een duidelijke positie.
4. Innoveer in kleine stapjes
U wilt natuurlijk dat uw product steeds weer onder de aandacht komt. Om dit te realiseren kunt tijdelijk extra meerwaarde te creëren. Dat vergt slimme innovaties. Kom met een aaneenschakeling van kleine verbeteringen en aanpassingen, of bedenk nieuwe argumenten om uw dienst of product aan te prijzen. Innoveer in elk geval in kleine stapjes.
5. Behoud dwarsliggers
Moet u personeel ontslaan? Stuur niet meteen die nukkige dwarsligger naar huis. Juist de creatieven, die buiten de kaders denken zijn in staat om met onverwachte oplossingen en ideeën te komen. En dat is wat u in deze tijd nodig heeft. Creatieve onruststokers kunnen goed omgaan met chaos, spanning en onzekerheid en stellen zich niet-conformistisch op.
6. Laat de mensen over u praten
Probeer een buzz te creëren of mond op mond reclame. Maar dat is makkelijker gezegd dan gedaan. Apple is heer en meester op dit gebied, kijk eens naar hun aanpak. En lees hoe u in zeven stappen de mensen over u laat praten.
- En weer werkt de truc van Apple
- No budget marketing
Lees ook het boek Zo maak je een marketingplan of volg de Training: Marketing voor de niet-marketeer.
