1. Hoeveel geld heeft u nodig?
Begroot altijd meer in dan je denkt nodig te hebben. Bereken wat je nodig hebt om je doelen te bereiken. Denk aan marketingactiviteiten, uitbreiding van uw verkoopafdeling of een nieuw computersysteem. Tel de operationele kosten hierbij op, plus de operationele kosten voor de daaropvolgende zes tot negen maanden. De totaalsom is wat u ongeveer nodig heeft van een investeerder.
2. Wanneer heeft u het nodig?
Een kapitaalinjectie komt altijd te laat. Dus begin op tijd. Een lening bij de bank neemt zo’n twee tot drie maanden voorbereiding in beslag. Een deal met business angels of venture capital investeerders is binnen 3 tot 12 maanden rond.
3. Van wie wilt u het geld?
Gemiddeld zit een onderneming zo’n twee tot zeven jaar vast aan een investeerder. Zorg er dus voor dat u het goed kunt vinden met de geldschieter. Kent de investeerder de markt, uw product of de problemen waar u tegenaan loopt? Maak een lijst van investeerders die het best bij u passen en benader de top vijf.
4. Welke compromissen wilt u maken?
Pas op voor hebzucht. Een groot bedrag voor een aandeel van meer dan 33 procent klinkt mooi. Maar verwacht niet dat u bij de exit een grote zak geld kunt cashen. Laat staan welke invloed ze willen uitoefenen. Als de raad van bestuur voor 40 procent uit uw investeerders bestaat wordt het link. Een sterke groep investeerders aantrekken die zich betrokken voelt bij u bedrijf loont meer. De beste investeerders nemen klanten mee uit hun netwerk en geven ook adviezen als het even minder gaat.
