Wanneer is het tijd voor een MBO?
- als het management ontevreden is met de inspraak in de bedrijfsvoering en op zoek is naar meer autonomie
- als de eigenaar en/of aandeelhouders van het bedrijf af willen
- als de eigenaar niet wil dat het bedrijf in handen van de concurrentie valt
- of als het moederbedrijf een divisie afstoot, omdat het niet tot de kernactiviteiten behoort
Een MBO hoeft niet altijd een weloverwogen beslissing te zijn. Zo is er de paniekverkoop: het gaat niet goed met een bedrijf, de eigenaar heeft geld nodig en het management is op korte termijn de enige kandidaat.
Financiering
Contacten en een welwillende directie is één. Voldoende kapitaal is twee. Doorgaans is een financiering via de bank of een participatiemaatschappij niet te voorkomen. Met name participatiemaatschappijen tonen zich een welwillende partner. Investeringen in een MBO zijn over het algemeen minder risicovol dan investeringen in een startup.
Denk trouwens niet dat u geen kans maakt tegen een externe bieder met meer geld. Integendeel, als het goed is hebt u al een vertrouwensrelatie met de eigenaar en andere aandeelhouders, bovendien hebt u veel kennis van het bedrijf waardoor het koopproces snel afgehandeld kan worden.
Succes of mislukking
Om een net zo geslaagde MBO te verwezenlijken als Esther Raats met Bandridge, moet er aan een aantal randvoorwaarden voldaan zijn:
Zorg voor een goed, uitgebalanceerd management team. Wees overtuigd van de individuele kwaliteiten. En zorg ervoor dat het bedrijf wel echt commercieel levensvatbaar is. Dit ligt voor de hand, maar nog te vaak blijkt het bedrijf na een overname niet genoeg cashflow te genereren. Ook een taxatie is onmisbaar. Wie teveel betaalt, loopt vanaf dag 1 achter de feiten aan.
Word niet overvallen door enthousiasme en bekijk de zaken rationeel. Kies bijvoorbeeld voor een Due Diligence-onderzoek. Dit voorkomt verrassingen. En al draait het bedrijf al jaren, een businessplan blijft onmisbaar. Vergeet ook de relatie met personeel en klantenkring niet. Wie goodwill kweekt, maakt een vlotte start.
Hyperlinks
Participatiemaatschappijen in Nederland
MBO bedrijfscase van Bandridge
7 tips om de cashflow te vergroten
Alles over bedrijfsovername
Het hoe en waarom van een Due Diligence onderzoek
Het schrijven van een ondernemingsplan
Een praktische gids over MBO’s (in pdf)
