1: Tijdens het googelen naar een investeerder stuit ik op slechte ervaringen van andere ondernemers
De meeste mensen zetten eerder hun klachten op internet dan positieve ervaringen met een investeerder. Er zit nog wat wrok, stoom moet worden afgeblazen of iemand wil oprecht andere ondernemers waarschuwen. Bedenk dan altijd welk belang een ondernemer er bij heeft om een investeerder in een kwaad daglicht te stellen. Vraag ook door of de investeerder echt betrokken was bij het bedrijf en op welke manier. Het blijft een lastige afweging, maar vertrouw ook vooral op je eigen intuïtie.
Wist je dat.. Sprout een complete Funding Toolkit heeft gemaakt? Hierin vind je alles wat je nodig hebt om met jouw bedrijf (groei)geld op te halen.
2. De investeerder twijfelt aan de capaciteiten van mijn team
Overweeg of de andere leden van jouw team voldoende gekwalificeerd zijn om samen met jou de volgende stap te maken. De meeste investeerders baseren hun investeringskeuze voornamelijk op de mensen die het moeten doen. Niet voor niets investeren ze liever in een slecht plan met goede mensen dan in een goed plan met slechte mensen. Daarbij zien ze een ondernemer die incapabele medewerkers durft te ontslaan als een sterke persoonlijkheid en het aantrekken van geschikte mensen als een kwaliteit.
3. Ik heb al mijn geld, tijd en moeite in het bedrijf gestopt, dus de investeerder krijgt echt niet meer dan 5 procent van de aandelen
Een goede investeerder zal absoluut geen meerderheidsbelang in jouw bedrijf willen hebben. Jij bent de vent die de tent moet leiden. Maar de redenering van een paar procenten van de aandelen in ruil voor een investering van bijvoorbeeld enkele tonnen gaat uiteraard niet op. De investeerder wil een realistisch aandelenbelang in je bedrijf. Bedenk wel dat je zonder de investering van de geldschieter helemaal niets hebt, behalve een idee. Laat jouw ego niet in de weg staan.
4. Ik ben het absoluut niet eens met de waardering van mijn bedrijf door de investeerder
Het komt vrij zelden voor dat een ondernemer en een investeerder het binnen een minuut eens zijn over de waarde van het bedrijf. Onderhandelen is ook een spel om voor jezelf zo gunstig mogelijke voorwaarden uit het vuur te slepen. Probeer de investeerder ervan te overtuigen waarom je een andere visie hebt over de waardering, maar houd in je achterhoofd dat je een deal wil maken waar beide partijen mee kunnen leven. Je moet namelijk als duo na de deal keihard werken om van het bedrijf een succes te maken.
5. Mijn investeerder bemoeit zich nadrukkelijk met het bedrijf, terwijl ik de ondernemer ben
Gaat het slecht met het bedrijf? Is je investeerder een ‘bazig’ type? Als je beide vragen met ‘ja’ kunt beantwoorden, is het logisch dat de investeerder zich gedraagt als de tweede kapitein op het schip. In slechte tijden wordt de investeerder meer betrokken bij de onderneming en bemoeit hij of zij zich meer met de dagelijkse gang van zaken. Als bazig type is de investeerder altijd actief bij ieder aspect van het bedrijf betrokken. Mocht je dit niet appreciëren, ga dan met hem of haar in gesprek over een andere rolverdeling. Als je beide vragen met ‘nee’ kunt beantwoorden, ga dan ook met de investeerder in gesprek wat de reden voor diens gedrag is. Foute investeerders hebben vaak de intentie om het bedrijf over te nemen voor hun eigen financiële gewin.
Deze vijf problemen en oplossingen komen uit het boek Hoe vind ik een investeerder?, het handboek om een investeerder voor je bedrijf te vinden van investeringsplatform Investormatch.
