Stel, je verkoopt lampen voor 10 euro per stuk, maar die koop je in voor 9 euro. Dan heb je bij honderden verkochte exemplaren wel veel omzet, maar bar weinig winst. Met dit simpele voorbeeld illustreert Marissa Bonants een probleem dat veel ondernemers niet zien aankomen. Ze raken gefocust op omzetgroei, terwijl ze vergeten te kijken naar wat er daadwerkelijk onderaan de streep overblijft.
Bonants weet waar ze het over heeft. Na vijf jaar bij Deloitte en een periode bij CBRE Global Investors richtte zij in 2020 haar eigen bedrijf op. Als financieel groeicoach helpt ze ondernemers die meer dan 200.000 euro omzet per jaar draaien om winstgevend te groeien. Haar boek Tel uit je winst, dat in januari 2025 verscheen, stond niet voor niets op nummer één in de bestsellerlijsten.
De waarheid achter glimmende bedrijven
In het gesprek met Wendy van Ierschot van de Werkprofessor-podcast onthult Bonants een verontrustende waarheid: ‘Veel bedrijven maken te weinig winst. Zelfs bedrijven waar je aan de buitenkant van denkt: dat is echt een grote, het glimt en het glanst. Dan kijk je naar de cijfers en denk je: oh ja, dit houdt niet echt over.’
Volgens Bonants is een winstmarge van minder dan 10 procent een alarmsignaal. ‘Dan verplaats je eigenlijk lucht. Dan vraag je je eigenlijk af: waarom zijn we zo druk met druk zijn?’ Ze maakt wel een kanttekening voor bedrijven in de startfase of met strategische investeringen die toekomstige groei mogelijk maken.
Het probleem zit hem vaak in de mentaliteit. Ondernemers zijn ‘gehaaid op omzet’ en denken aan ‘je eerste 10k maand, en meer en meer omzet’. Maar uiteindelijk gaat het om het bedrag onderaan de streep, benadrukt Bonants. ‘Want dat is wat je terug kunt investeren in je bedrijf. Wat je aan jezelf kan uitbetalen. En waar je daadwerkelijk mee kan groeien.’
Van angst naar inzicht
Waarom maken ondernemers deze fundamentele fout? Bonants ziet verschillende oorzaken: ‘Ik denk dat we soms een beetje bang zijn voor de waarheid. Zo van: ik kijk maar even niet op de bankrekening, want dan zie ik iets wat ik helemaal niet zou willen zien. Of: cijfers verschijnen voor me als een soort van Chinese taal.’
De oplossing begint met een bewuste keuze, stelt ze. Volgens Bonants moeten ondernemers eerst accepteren dat financieel inzicht geen luxe is, maar een noodzaak voor winstgevend ondernemen. Het vraagt om een mentale omslag waarbij je prioriteit geeft aan het begrijpen van je cijfers.
Grip op cijfers betekent volgens Bonants niet micromanagement. ‘Grip op je geld is voor mij dat je onderweg, terwijl je aan het ondernemen bent, weet: lig ik op koers?’ Dat vraagt om maandelijkse inzichten in de belangrijkste cijfers en scenario-denken voordat je nieuwe plannen uitvoert.
Lees ook: Zo laat je zien dat je grip hebt op de cashflow
Vijf stappen naar meer winst
In haar boek beschrijft Bonants vijf concrete stappen naar meer winst en vrijheid. Het begint met doelen stellen – wat betekent winst voor jou? Dit kan geldwinst zijn, maar ook tijdwinst of rust. Stap twee is inzicht verkrijgen in cijfers, processen en klanten. De derde stap behelst het maken van een strategisch plan van waar je staat naar waar je heen wilt.
Stap vier is het actieplan: prioriteiten helder maken en concrete acties definiëren. En tot slot: consistent sturen op cijfers en besluiten nemen op basis van data, niet op gevoel.
Die laatste stap is vaak het lastigst, erkent Bonants. ‘Ik denk dat dat ook een beetje ondernemers eigen is. Dat we erg houden van nieuwe ideeën, dingen creëren, brainstormen en doen. Maar uiteindelijk is winstgevend ondernemen soms ook best wel saai.’
Takeaways uit de podcast:
- Winst is meer dan omzet: het gaat om wat er onderaan de streep overblijft, zodat je kunt groeien en jezelf kunt uitbetalen.
- Grip op cijfers betekent maandelijkse inzichten en scenario-denken, niet micromanagement.
- Consistent sturen, keuzes durven maken en prioriteit geven aan inzicht in je bedrijf zijn cruciaal voor winst én een vrijer leven.
Beluister de nieuwste aflevering van de podcast ‘De Werkprofessor’. Of abonneer je via de podcast-app van jouw keuze. Nieuwe afleveringen verschijnen elke twee weken op maandag.
Heb je vragen of input? Neem dan contact op met Wendy van Ierschot via [email protected]. Benieuwd naar de volgende gast in ‘De Werkprofessor’ of wil jij als eerste de teaser van de volgende aflevering horen? Volg dan ‘De Werkprofessor’ op LinkedIn.
