Mark Roeloffzen (executive vice president global sales ams Osram)

‘Soms is het goed om even een uurtje onder de boom te zitten’, kreeg Mark Roeloffzen (1983) ooit van een mentor te horen. Het is een advies dat de executive vice president global semiconductor sales van ams Osram ter harte heeft genomen.

De halfgeleiderindustrie is een dynamische tak van sport, de technologische ontwikkelingen volgen elkaar snel op. ‘En de spelers van gisteren zijn niet per definitie de spelers van morgen.’ Roeloffzen heeft inmiddels geleerd wanneer hij gas moet geven en wanneer hij even moet pauzeren om te reflecteren.

Al tijdens zijn studie heeft hij een link met de chipindustrie. Hij doet zijn afstudeeronderzoek voor zijn master in technische bedrijfskunde aan de Universiteit Twente bij NXP. Daar wordt de nieuwsgierige en gedreven student meteen opgepakt als projectmanager. Hij krijgt ‘veel ruimte en vertrouwen om te leren en te groeien’.

Strategisch wendbaar blijven

In tien jaar tijd groeit Roeloffzen bij NXP door tot directeur van de marketingafdeling. Zijn volgende stap is ‘general manager van een 1 miljard dollar business unit bij Nexperia – met volledige winst- en verliesverantwoordelijkheid en acht jaar internationale ervaring’. Hij werkt en woont daarvoor acht jaar in het buitenland.

In 2024 maakt hij de overstap naar ams Osram, waar hij in de boardroom aanschuift. Roeloffzen stuurt vandaag een team van meer dan 450 salesprofessionals aan in meer dan dertig landen, en zorgt voor 2,7 miljard dollar aan sales wereldwijd.

Het is een verantwoordelijkheid die vraagt om strategische wendbaarheid, volgens hem hét leiderschapsthema voor de komende vijf jaar. Leiders moeten namelijk beslissingen nemen ‘op basis van een tekort of overvloed aan informatie én de nodige ambiguïteit’.

Het filteren van informatie en het oprecht begrijpen van perspectieven van anderen zijn essentieel. Een goed team dat verschillende kanten belicht en dat je kunt vertrouwen, maakt volgens hem een groot verschil. ‘Zo’n team kijkt verder dan zijn eigen verantwoordelijkheid en werkt beter samen over de verschillende functies en silo’s heen.’

Denken in scenario’s

Hij triggert zijn teams alvast om in scenario’s te denken, zodat ze voorbereid zijn op verschillende mogelijke uitkomsten en ‘wegen naar het einddoel’. Zo creëert hij een omgeving en mindset waarin flexibiliteit belangrijk is en waarin er dingen geprobeerd mogen worden.

Dat past bij zijn open, energieke en enthousiaste manier van leidinggeven. ‘Be curious, open minded and don’t forget to enjoy the journey‘, dat is zijn motto. Sta open, wees nieuwsgierig en vergeet niet van de reis te genieten. Het is een les die hij geleerd heeft van zijn eigen ervaring met verschillende leiderschapsstijlen en businessmodellen – Amerikaans, Chinees en Europees.

De next-generation manager zal zich volgens hem moeten onderscheiden door het vermogen om in te spelen op snelle veranderingen. ‘Het begrijpen van de achtergrond, de dynamieken, verbanden te leggen en hoe op basis van uitdagingen kansen te zien en deze om te zetten naar een concurrentievoordeel.’ Daarbij zullen ze data en technologie effectief moeten benutten om sneller strategische beslissingen te nemen.