DeWarmte

Wat: Ontwikkeling en installatie van warmtepompen
Wie: Sander Wapperom (33) en Auke de Vries (31)
Daagt uit: Installateurs en loodgieters
Sinds: 2020
Funding: Combinatie van venture capital, crowdfunding en leningen
Werknemers: 50
Website: dewarmte.nl

Twee bevriende werktuigbouwkundestudenten aan de TU Delft besluiten om een bijvak psychologie in Italië te doen, ontdekken daar dat ze prima kunnen samenwerken en beginnen een bedrijf. Inmiddels zijn we vijf jaar verder en heeft dat bedrijf, DeWarmte, vijftig medewerkers.

Oprichters Sander Wapperom en Auke de Vries ontwikkelen, verkopen en installeren hun eigen warmtepompen. Daarmee onderscheidt DeWarmte zich in een branche waar installateurs meestal apparaten van derden plaatsen, stellen ze. ‘Bovendien waren we in 2020 de eerste partij die een volledig online verkoopproces voor warmtepompen introduceerde. Doordat we de hele keten beheren en digitaal hebben geoptimaliseerd, kunnen we vanaf het eerste contact volledig transparant zijn over de prijs.’

Warmte winnen uit afvalwater

De energietransitie was al aardig onderweg toen Wapperom en De Vries vijf jaar geleden besloten in zaken te gaan, maar de warmtetransitie kwam nog nauwelijks van de grond. ‘We gingen kijken waar oplossingen nog ontbraken’, zei Wapperom eerder tegen de Volkskrant. ‘Welk warmtelek was nog niet gedicht?’

Het antwoord op die vraag vonden ze in onze riolering. Via de douche, wasmachine en vaatwasser verdwijnt veel warm water – gemiddelde temperatuur: 27 graden – door de afvoer. Daarop introduceerden ze HeatCycle, een systeem dat warmte terugwint uit dat huishoudelijke ‘afvalwater’.

De twee wonnen er in 2020 de ASN Wereldprijs mee, maar de markt voor het systeem bleek kleiner dan gedacht. De echte doorbraak volgde toen de scaleup, ter aanvulling op het systeem, een eigen hybride warmtepomp uitbracht: Pomp AO. Die hoeft niet per se bij de cv-ketel geplaatst te worden; aan de gevel, in de tuin of op het dak kan ook. Wapperom: ‘Een van de voordelen is dat de warmtepomp op de bestaande cv-leiding kan worden ingetakt. Dat maakt het aansluiten een stuk sneller en goedkoper.’

Binnen zes uur, soms zelfs vier, is de aansluiting gepiept. Omdat het systeem modulair is, kunnen klanten bovendien zelf bepalen hoe snel ze van het gas af gaan. Hun aanpak roept ook weerstand op, ontdekten Wapperom en De Vries. ‘Traditionele installateurs claimen regelmatig dat dit niet mogelijk is. Dat klopt, met de warmtepompen die zij installeren. Dat zijn geen producten van DeWarmte.’

10 procent van de Nederlandse huizen

DeWarmte opereert in een markt die onder druk staat. Maar daar ziet de scaleup in de eigen boeken niets van terug, zei Wapperom vorig jaar tegen MT/Sprout. Zijn bedrijf sloot 2024 af met 3.000 geïnstalleerde warmtepompen en een omzet van 3,5 miljoen euro.

Met de investeringsronde van 3 miljoen euro die dat jaar werd afgesloten, kon naast de hybride warmtepomp ook een volledig elektrische variant worden gelanceerd. Daarmee bedient DeWarmte naast de particuliere markt nu ook woningcorporaties en commerciële verhuurders.

De grootste groeibelemmering? Politiek jojo-beleid en gebrek aan richting, stellen de oprichters. ‘De klimaatdoelen zijn helder. Hoewel de politiek aangeeft zich aan deze doelen te committeren, zegt het huidige beleid wat anders.’ Desondanks moet DeWarmte straks het eerste bedrijf zijn waar woningbezitters aan denken bij het duurzaam verwarmen en koelen van hun huizen. ‘Tegen 2030 moet 10 procent van de Nederlandse woningvoorraad met onze producten van het gas af zijn.’

De Challenger50 van 2025 wordt mede mogelijk gemaakt door:

Wil je partner worden van de Challenger50 2026? Bekijk hier de mogelijkheden.