Zonnepanelen, warmtepompen, laadpalen, thuisbatterijen. Het zijn stuk voor stuk belangrijke schakels in de totale energietransitie. Maar voor installateurs kostte het lange tijd wel veel tijd en moeite om consumenten met interesse te vinden, hen te adviseren, de installatie te ontwerpen en de deal van A tot Z te begeleiden.
Tot een jaar of tien geleden gebeurde veel op dat gebied zelfs nog handmatig en moesten installateurs bijvoorbeeld nog veel overtypen. Totdat Erik Jan en Robbert Jan van de Worp in 2013 een gat in de markt zagen, en een softwarebedrijf oprichtten dat hen juist al deze rompslomp uit handen nam.
‘We kunnen nu het héle proces managen’, vertelt Bob van de Worp, tegenwoordig head of strategy and growth bij het bedrijf dat lang bekend stond als 2Solar, maar sinds deze zomer als Sollit door het leven gaat. ‘We zijn van een offertetool doorontwikkeld naar een volledig modulair CRM of ERP voor duurzame installatiebedrijven, van mkb’ers tot grote partijen als Hoppenbrouwers en Breman.’
6x FD Gazelle
Maar liefst 60 tot 70 procent van alle transities voor zonnepanelen op daken van woningen in Nederland komt nu tot stand via het platform. In België behoort het bedrijf tot de top 3 in dit marktsegment. Daarnaast is het actief in landen als Duitsland en Spanje. Het bedrijf, dat momenteel zo’n 60 medewerkers telt (plus een aantal vacatures), heeft vorig jaar voor de zesde keer op rij een FD Gazelle in de wacht mogen slepen. En is al die tijd ook gewoon winstgevend geweest.
Recent kwam Sollit nog in het nieuws met de overname van het Duitse bedrijf Zolar Installer Services, wat volgens het bedrijf moet leiden tot ‘een toonaangevend AI-gedreven softwareplatform voor installateurs’ in heel Europa.
De overname geeft gebruikers van Sollit ook toegang tot een digitale marktplaats, dat verduurzamingsaanvragen van verschillende partijen zoals de Duitse wegenwacht ADAC koppelt aan beschikbare installatiecapaciteit en zo installateurs toegang kan geven tot unieke projecten. Ook heeft Zolar veel ervaring met AI-agents bouwen voor installateurs, om hen onder andere administratief werk uit handen te kunnen nemen.
De combinatie van Sollit en Zolar wil bedrijven helpen slimmer en efficiënter te werken en daardoor meer winst te behalen, terwijl ze tegelijk bijdragen aan de uitrol van zonnepanelen, warmtepompen en batterijen, en dus: een betere planeet.
‘We hebben het geluk gehad dat we met onze klanten zijn meegegroeid’, legt Van de Worp uit. Veel van het werk in deze branche is repetitief: van offertes tot op afstand woningen bekijken, en uiteindelijk werkvoorbereiding en het plannen van installaties.
‘Dat is allemaal goed te automatiseren’, zegt hij. ‘Inclusief bijvoorbeeld een automatische berichtenservice, om bijvoorbeeld te zorgen dat mensen ook daadwerkelijk thuis zijn als de installateur komt. En we zorgen ook dat het geïnstalleerde systeem is uit te lezen (monitoren), zodat je bijvoorbeeld tijdig foutmeldingen kunt herkennen. We doen nu eigenlijk alles voor ze, tot het moment van de facturatie.’
Fiscale uitdagingen
Met die snelle groei komen natuurlijk ook de nodige uitdagingen. Zoals op fiscaal gebied. Van de Worp haalt mede-ondernemer Robert Vis van Bird aan, die ooit zei: ‘Als de fundering goed is, kun je eindeloos schalen. Als de fundering niet goed is, dan is het veel moeilijker om terug te gaan en het te repareren.’
Dat betekent volgens hem dat het erom gaat het in één keer goed te doen, bijvoorbeeld als je met je diensten naar het buitenland trekt. Gelukkig krijgt het bedrijf daar zelf hulp bij van KPMG Emerging Giants, dat de Nederlandse startup- en scaleupwereld al geruime tijd ondersteunt met advies. Sterker nog: Sollit is ook gevestigd in TNW Spaces, het pand van The Next Web aan de Singel in Amsterdam, dat KPMG als founding partner in 2016 oprichtte samen met Google, ABN Amro en Booking.com.
Het Emerging Giants-programma maakt het laagdrempelig en toegankelijk om tax, finance en operations advies in te winnen, aldus Patrick van Duijkeren, head of finance and operations bij Sollit. ‘Voor ons is het natuurlijk heel nuttig en interessant om de fiscale zaken goed op orde te hebben. Het Emerging Giants-programma kwam een beetje op ons pad, omdat we in hetzelfde pand zitten. We werden een keer benaderd voor een sessie over belastinggerelateerd advies, en sindsdien hebben we regelmatig contact. We spreken dezelfde taal, we hebben korte lijntjes met het Emerging Giants-team en kunnen daardoor snel schakelen. Zo hebben we eens een keer een vraag gesteld over onze Spaanse entiteit, en de volgende dag hadden we dat advies al binnen.’
Diderick de Roy van Zuidewijn, die namens KPMG het meeste contact heeft met Sollit, sluit zich daarbij aan. ‘We willen de vraagbaakfunctie laagdrempelig en vrijblijvend houden. Er wordt geïnvesteerd in de relatie of in langetermijnoplossingen. Zo kun je als sparringpartner echt meegroeien met dit soort organisaties. Eerst samen inventariseren: goh, waar zit het pijnpunt? Vertrouwen in elkaar bouwen. Als dingen snel kunnen worden opgelost, dat snel doen. En pas als het een groter project betreft, daar ook een project van maken. Dat is wat wij graag doen met clubs als Sollit en wat mij ook zo aanspreekt in het Emerging Giants-programma.’
Ogen en oren
Als je snel wilt schalen, heb je zulke partners wel nodig, merkt Van de Worp op. De (fiscale) wet en regelgeving is in elk land anders. Dan is het fijn als je ogen en oren in het veld hebt, een organisatie die daar vaker mee te maken heeft gehad en dat kan vertalen naar jouw organisatie. Ik denk dat dat voor veel scaleups cruciaal is.’
Veel SaaS-bedrijven werken op soortgelijke wijze, voegt De Roy van Zuidewijn toe. Die hoeven dus wat hem betreft ook niet allemaal steeds opnieuw het wiel uit te vinden. ‘Bijvoorbeeld bij zo’n overname recent. Of stel: je wilt internationaal uitbreiden en je medewerkers laten meedelen in de groei van je bedrijf. Hoe doe je dat vanuit belastingoogpunt en welke stappen moet je dan zetten? Daar komen veel fiscale vragen bij kijken die wij binnen het Emerging Giants-team veel vaker hebben gezien. Voor scaleups is het dan ook handig als je op een partij kunt terugvallen die zulke internationale ervaring heeft en je snel verder helpt.
‘Je wilt je bedrijf toch altijd compliant hebben’, zegt ook Van de Worp. ‘Dat opzetten in verschillende landen, dat is niet altijd makkelijk. Dan is het fijn als er iemand over je schouder meekijkt. Als je dan later vragen krijgt, is het zoveel makkelijker als je kunt aantonen dat er vooraf over is nagedacht dan achteraf vragen te moeten beantwoorden.’
Lees ook: Hoe ‘ontpetten’ de groei erin houdt bij LeydenJar
Dit artikel wordt u aangeboden door
KPMG Emerging Giants
Snelgroeiende bedrijven lopen tegen vergelijkbare uitdagingen aan, van het opzetten van een entiteitenstructuur en het optimaliseren van processen tot de...
Meer info
