Uw gelijk halen is zo simpel. Mits u weet hoe het moet. MT presenteert u een kort overzicht met zeven argumentatietips waardoor andere vissen in de kom u zullen volgen.
1. Stel uzelf niet te zeker op
De kans is groot dat de ander het dan ook doet. Met een welles/nietes tot gevolg.
2. Speel de bal, niet de man
Wie zo een discussie wil winnen, krijgt misschien zijn zin, maar geen gelijk. De ander is dan niet overtuigd, maar platgedrukt.
3. Zoek gelijke uitgangspunten
Zorg dat de ander eerst instemt met bepaalde onderdelen, dan kun je vandaaruit verder bouwen aan je eigen doel.
4. Bevestig uw gelijk in de woorden van de ander
‘Ik heb goed geluisterd naar je betoog en ben blij te horen dat je het met me eens bent.’
5. Hou een argument achter de hand.
Zeg dat er een meningsverschil is. Geef daarna niet te veel argumenten. En hou er altijd 1 achter de hand. Uw laatste punt blijft het best hangen.
6. Zoek metaforen
Beeldspraak, voorbeelden en vergelijkingen overtuigen het meest. ‘We kunnen een man op de maan zetten. Dan kan dit toch ook?’
7. Weerleg drogredeneringen.
Een goed argument voldoet aan twee eisen: het is juist, en relevant. Alle andere zijn drogredeneringen en kunnen en moeten dus weerlegd worden.
Lees ook:
Sommige mensen komen verbluffend goed over als ze presenteren. Hun toehoorders zijn geamuseerd en ze doen ook nog wat de spreker van hen verwacht. Is zo’n manier van presenteren te leren? Ja dus. Hoe? Lees meer over de MT-training Presenteren met Overtuiging en Resultaat.
