Jochem Klijn is een netwerkgoeroe die onlangs zijn eigen Bijbeltje op de markt bracht: ‘Netwerken op karakter'. In het verlengde van dat bundeltje (aanbevolen door ChristenUnie-fractievoorzitter Arie Slob) bezoekt hij bedrijven om daar het woord te verkondigen.
In den beginne sprak Jochem Klijn: "Je moet zaaien op goede grond, pas dán kun je oogsten!" Mooie woorden op een toepasselijke locatie, zijnde een nog maar net ontgonnen stuk woestenij aan de rand van Almere. Klijn, groot als het gaat om netwerken, weet álles van de materie, zo blijkt onder meer uit zijn eigen antwoorden op de retorische vraag ‘Hoe beginnen we met netwerken?' Klijn somt de voorwaarden op. Allereerst is dat de stelregel ‘Zorg dat je lekker in je vel zit'. Klijn: "Ga anders níet!" Op de tweede plaats: ‘Bereid je voor!' Klijn, filosofisch: "Wie zich vergeet voor te bereiden, bereidt zich voor om vergeten te worden." Ten derde: ‘Stap zelf op mensen af.' Klijn: "Zorg voor een houding van géven! Want je hébt ook iets te bieden, namelijk: een luisterend oor!" Vervolgens: ‘Vertel kort wat je doet, maar stel vooral ópen vragen!' Klijn: "Denk aan je elevator pitch!" En ten slotte: ‘Neem afscheid als er geen ‘klik' is'. Klijn: "Maar doe dat nooit met een smoes. Zeg niet ‘Ik moet even naar het toilet', want je zult zien: als je terugkomt, staat degene van wie je af wilde keurig op je te wachten om het gesprek voort te zetten. Pijnlijk!"
Zaaien en oogsten, Klijn blijft erop hameren dat dat de basis is van effectief netwerken. Voor dat laatste begrip heeft hij trouwens de volgende definitie bedacht: "Het bouwen, onderhouden en optimaal benutten van persoonlijke relaties, met als uitgangspunt de ander tot zegen te zijn, zodat de resultaten die men nastreeft vrij baan krijgen om zich optimaal te manifesteren." Klijn bedoelt daarmee dat wanneer je weet dat een potentiële zakenpartner een bestuursfunctie heeft bij de lokale voetbalclub, je hem in je vrije tijd eens bij die club zou moeten opzoeken. En hem verrassen met kaartjes voor een concert van zijn favoriete artiest kan de deur nog wijder open zetten. Wie zich trouwens afvraagt waarom Klijn hier het woord ‘zegen' gebruikt, krijgt antwoord in het naschrift van zijn boekje. ‘Ik geloof dat het systeem van zaaien en oogsten zijn oorsprong vindt in God de Vader, de schepper van hemel en aarde. In Genesis 8:22 staat: Voortaan zullen, zolang de aarde bestaat, zaaien en oogsten (…) niet ophouden. Dit boek was zonder mijn hemelse Vader nooit tot stand gekomen. Ik dank Hem voor de wijsheid en inzichten.'
Inderdaad: Klijn geeft toe dat zijn ideeën eigenlijk afkomstig zijn van een ander. Een heer!
