Nu bankleningen duur en minder goed beschikbaar zijn, is optimalisatie van werkkapitaal dé manier om funding vrij te maken.
DE WINNAARS:
1. Rabobank
2. ING Groep
3. ABN Amro
4. Fortis
5. Van Lanschot
6. Deutsche Bank
7. Friesland Bank
8. SNS Reaal
9. RBSOptimalisatie van werkkapitaal, het klinkt mooi, maar hoe doe je het nu eigenlijk? Door later te betalen en eerder te collecteren, de voorraden te minimaliseren en – voor internationaal opererende bedrijven – geld niet op buitenlandse rekeningen te laten ‘slapen’. Waar zit de liquiditeit en hoe kun je die middelen zo goed mogelijk benutten? Die vraag is, ook nu het dieptepunt van de crisis voorbij lijkt, nog steeds actueel. Cash blijft dus voorlopig king.
Levensader
Optimaliseren van werkkapitaal is net zozeer voor de bakker op de hoek als voor de multinational een levensader. Banken springen behendig in op de behoefte aan advies over en uitvoering van cash management. De traditionele grootbanken (Rabobank, ING en ABN Amro/Fortis) voeren nog altijd de ranglijst aan, blijkt ook dit jaar weer uit het onderzoek van MT. Dienstverlening rond financiële logistiek behoort tot hun kerntaken. Koploper Rabobank heeft het afgelopen jaar fors geïnvesteerd in kennis en expertise, door de afdeling financiële logistiek flink uit te breiden.
Ook heeft de bank ingezet op internationalisatie van de dienstverlening, om Nederlandse klanten in het buitenland beter te kunnen bedienen. Op het gebied van internationaal cash management en trade finance zijn productoplossingen uitgebreid en meer geïntegreerd, zodat bedrijven landenrisico’s en het gevaar op dubieuze leveranciers beter kunnen afdekken.
“In het verleden wilden klanten een oplossing op landenbasis”, zegt Arthur Paijens, directeur financiële logistiek van Rabobank International. “Nu kiezen ze voor regionale oplossingen en willen ze een partner die alles voor hen regelt en in de serviceverlening totale verantwoordelijkheid neemt.”
Langetermijnrelatie
Natuurlijk heeft Rabobank als niet-beursgenoteerde, coöperatieve bank geprofiteerd van de onrust in de financiële sector, erkent Paijens. “Er wordt minder op prijs ingekocht, maar meer gekeken naar de langetermijnrelatie met de bank en de risk en reward. Er is altijd een relatie tussen opbrengst en risico. Bij welke bank leg je je geld neer, welke bank is in staat om die lange relatie aan te gaan? Het is ontegenzeggelijk dat het risico bij de Rabobank de afgelopen jaren aantoonbaar minder groot is geweest.”
>> Dit artikel is afkomstig uit MT Finance 2010. Bestel deze MT gids online <<
>> Alles wat je moet weten over cashmanagement lees je op ondernemerinbusiness.nl
