Geen producten in de winkelwagen.
Als puber was ik een meester in het maken en verbergen van spiekbriefjes. Een sensationele bezigheid vond ik dat altijd, want spieken mocht niet.
Een bedrijfsongevalletje daargelaten – de keer dat de fossiele lerares zich opzichtig naast mij posteerde omdat ze wist dat ik het illegale papiertje in mijn knieholte had verborgen en dat ik bij het opstaan om het proefwerk in te leveren genadeloos door de mand zou vallen – is het al die jaren goed gegaan met dit staaltje piepkleine criminaliteit. Wie schetste echter mijn verbazing toen ik bij de laatste les die ik bezocht – een kleine drie weken geleden – een spiekbriefje kreeg UITGEREIKT! Een spiekbriefje met daarop vijftien tips voor succesvol netwerken. Juf Daphne (ofwel Daphne Medik van DMM Communication) wil graag dat haar leerlingen iets opsteken en als ze daar een spiekbriefje bij nodig hebben, dan moet dat maar.
Genietend van het zonlicht dat door de openstaande deur priemde – de training ‘professioneel netwerken' had plaats op een prachtige dag in een monumentaal pand in het mooiste dorpje dat we hebben (Broek in Waterland) – nam ik de wijze woorden van de lerares in me op.
Mits we het professioneel willen aanpakken, moeten we bij het netwerken de volgende vijftien punten in acht nemen: 1. Wie wil ik in elk geval spreken? 2. Wat is mijn doel voor deze bijeenkomst? 3. ‘Elevator pitch' nog aanpassen/oefenen? 4. Visitekaartjes en pen mee 5. Ontspan, het wordt leuk! 6. Oogcontact, uitnodigende, open houding 7. Toon interesse, vraag als eerste ‘Wat doet u?' 8. Luisteren is belangrijker dan praten 9. Wat kan ik doen om de ander te helpen? 10. Netwerken begint met geven 11. Niet verkopen, maar relaties opbouwen 12. Houd voldoende afstand (comfort zone) 13. Positief en bijtijds afronden 14. Gemaakte afspraken direct nakomen 15. Contacten onderhouden.
Strikt genomen hadden we het daarbij kunnen laten. Maar Daphne vergast haar gehoor graag op een ‘totaalpakket', compleet met rollenspelen om de opgedane kennis om te zetten in vaardigheden en wijze lessen. "Product dumpen is geen netwerken", zei ze bijvoorbeeld. "Je moet wel in de ander geïnteresseerd zijn en niet alleen maar vertellen wat jíj doet." En qua etiquette: "Maak eerst oogcontact met één of meer mensen (uit een groep) en haak dan in op het gesprek dat zij voeren." En dat kan dan, volgens Daphne, het beste met een vraag als: "Mag ik bij jullie komen staan?" Ook zinnen als ‘Ik hoor dat jullie discussiëren over…' of ‘Dat interesseert me, mag ik me bij jullie aansluiten?' zijn geschikt. Daphne, samenvattend: "Goed netwerken is een kunst op zich: de kunst van geven, leidt uiteindelijk tot ontvangen. Ga nooit naar een netwerkbijeenkomst met alleen maar in je achterhoofd dat je wilt scoren. Dat is zinloos."
Eens even kijken. Ja, dat zijn de punten 9,10 en 11 van het spiekbriefje!
Ook in MT? Meld uw cursus aan via [email protected]
