De selectietips van Francis Coppé Piet Heremans USG People
“Partnership is een vereiste om zaken te kunnen doen met een factoringbedrijf. USG People heeft een gesyndiceerd krediet met acht banken. Wij oriënteren ons bij voorkeur op deze instellingen, mits zij uiteraard een competitieve service bieden. Toen wij vorig jaar in Frankrijk en België een factorbedrijf zochten, hebben we uitsluitend een offerte gevraagd aan factorbedrijven die lid waren van het syndicaat. Tijdens een eerste selectieronde stelden we een shortlist samen, daarna maakten wij een definitieve keuze, op basis van vijf criteria. Uiteraard waren de financiële voorwaarden van belang. Daarnaast keken we naar de mogelijkheid om een echt partnership op te zetten. Ook keken we naar de bereidheid om maatwerk te leveren en dus waar nodig aanpassingen te doen aan het standaardcontract. Tot slot wilden wij van het factorbedrijf de toezegging om de operationele samenwerking af te stemmen op de wederzijdse procedures en rapportering, waardoor de samenwerking vlot kan verlopen. Uiteindelijk gingen wij in Frankrijk in zee met Natixis Factor – onderdeel van Groupe BPCE – en in België met KBC Commercial Finance.”
>> Dit artikel is afkomstig uit MT Finance 2010. Bestel deze MT gids online <<
