Verkoper moet handreiking doen
Omdat transacties lastiger rond komen en er minder vreemd vermogen beschikbaar is, wordt er innovatiever naar de transactiestructuur van deals gekeken. Vaak betekent dat dat de verkoper een handreiking moet doen aan de kopende partij. Bijvoorbeeld via een gefaseerde verkoop of door mee te financieren via een achtergestelde lening. De koper dekt hiermee een deel van zijn risico af, de verkoper loopt juist meer risico. Het is daarom slim om van tevoren goed te kijken hoe het zit met de kredietwaardigheid en het track record van de potentiële koper.
Ervaring en netwerk zijn niet genoeg
Analytische scherpte en persoonlijke integriteit. Dat zijn volgens Kees Cools, hoogleraar corporate finance aan de Rijksuniversiteit Groningen en partner bij Booz & Company, dé eigenschappen waarop managers hun fusie- en overnameadviseur moeten uitzoeken. “Ervaring en een groot netwerk zijn niet genoeg”, zegt hij stellig. “Een goede adviseur kan een scherpe analyse maken en heeft het lef om te zeggen wat hij écht vindt. Ook als een deal niet goed is. Dat kan soms lastig zijn. Maar als je het op een verstandige manier doet, zijn mensen je later dankbaar als je ze hebt afgehouden van een slechte deal.”
– 58% De totale dealwaarde in Nederland daalde in de eerste helft van 2010 met 58 procent vergeleken met dezelfde periode 2009.
Bron: Thomson Reuters
– 25% Het aantal overnamedeals in Nederland nam met een kwart af in de eerste zes maanden van dit jaar.
Bron: OverFusies.nl
73% Het aantal deals in Nederland waarbij minstens één buitenlandse partij betrokken is, in het eerste halfjaar van 2010.
Bron: OverFusies.nl
>> Dit artikel is afkomstig uit MT Finance 2010. Bestel deze MT gids online <<
