Likken naar boven is niet netjes. Maar als u een topfunctie ambieert helpt het wel. Daarom: vijf keer vakkundig slijmen.
Onderzoekt wijst uit: slijmen werkt. De onderzoekers, verbonden aan Kellogg School, claimen dat hun werk duidelijk maakt waarom relatief meer juristen en verkopers dan ingenieurs de top halen: zij zouden subtieler zijn in dit gedrag en daardoor eerder door de echte top als gelijke worden gezien, omdat dit soort omgangsvormen ook juist in de hogere klassen heel geaccepteerd zijn.
Subtiele vormen van slijmen
Doen dus, dat slijmen. Dat hoeft er overigens niet dik bovenop te liggen. Een beetje vakkundig is veel effectiever.
1. Verpak het compliment als verzoek om advies
‘Goh, hoe bent u er toch in geslaagd die deal zo goed te sluiten?’
2. Pruttel eerst tegen. Geef dan toe
‘Hm, ja, eerst zag ik er niet veel in. Maar nu heeft u me echt overtuigd.’
3. Geef complimenten indirect
Vertel de vrienden van uw baas hoe goed hij (of zij) is, in de hoop dat zij dat weer zullen doorgeven.
4. Doe of u eigenlijk niet wilt slijmen. Doe het dan toch
‘Ik wil u niet in verlegenheid brengen, maar uw presentatie heeft me echt aan het denken gezet.’
5. Spreek gerust tegen. Maar doe dat nooit op de basiswaarden
Mijd de confrontatie en bevestig waar het kan. ‘U heeft gelijk: aan hard werken is nog nooit iemand doodgegaan.’
