Je koopt grote restpartijen aan mascara, eyeliners, lipgloss en epilators op en slijt die vervolgens aan koopjesjagende vrouwelijke webshoppers. Zoiets briljant simpels, dat kan haast alleen maar uit de geest van een bierdrinkende überseksueel komen.
Oprichter/bedenker Sluis (32) heeft in twee jaar tijd een goed draaiende aanbiedingensite voor vrouwen uit de grond gestampt, vorig jaar goed voor een omzet van “enkele tonnen”. Inmiddels trekt de site maandelijks 100.000 unieke bezoekers en ziet de ondernemer wekelijks duizenden bestellingen à dertig euro per order op zijn scherm voorbij komen.
Interimmanager
Hoe doet hij dat? De ondernemer kreeg zijn lumineuze inval terwijl hij nog de kost verdiende als freelance interimmanager. “Ik wilde iets met aanbiedingsites gaan doen. Zeventig procent van alle aankoopbeslissingen worden door de vrouw gedaan. Zelfs als het om iets mannelijks als auto’s gaat. De link was voor mij dus snel gelegd.”
Waat.nl profileert zich met succes als een glossy webshopcommunity en zegt zo bezoekers aan zich te blijven binden. “Door ons te onderscheiden als community blijven we voor op onze vele concurrenten.” Op de site word je deze week onder meer bijgepraat over de nieuwe vlam van soapster Lieke van Lexmond (GTST) en geïnformeerd over het onderwerp ‘Mannen die faken.’
De content – verzorgd door een tienkoppige, vrijwillige redactie – wordt op een slimme manier ingezet. “We verruilen onze content aan andere grote sites voor links op die sites. Dat zorgt voor een boost aan traffic.”
Radioreclames
Ook heeft de ondernemer zijn site onder de aandacht weten te brengen bij vrouwenbladen, is daarmee samenwerkingsdeals aangegaan. En er is geïnvesteerd in reclamecampagnes op de radio. “Binnenkort starten we opnieuw een radiospotje van tien keer per dag, tien dagen lang.”
De belangrijkste groei in bezoekersaantallen is echter vorige maand pas gerealiseerd. De site – naast de ondernemer is er sinds kort slechts één andere betaalde fulltime medewerker aangesteld voor operationele zaken – is toen overgegaan van weekaanbiedingen naar dagaanbiedingen. Sluis: “Dat heeft in één klap de unieke bezoekers verdubbeld.”
Een kwart van de omzet komt inmiddels uit reclame-inkomsten. “Een noodzakelijke bijverdienste. De marges op de verkoop van producten zijn voor ons namelijk heel klein. Door onze bezoekersaantallen zijn we aantrekkelijk voor adverteerders. Banners kosten ons niets.”
Eigen financiering
Er is tot op heden door de ondernemer samen met “twee vrienden- investeerders” voor iets minder dan een ton aan eigen geld geïnvesteerd. Verdere groei zegt hij uit de cashflow te financieren. “We leven niet in luxe. Ik keer mezelf pas sinds een half jaar een klein salaris uit en dit jaar gaan we voor het eerst een bescheiden winstje pakken.”
Met een beertender op de bank achterover leunen is er voor de ondernemer dus voorlopig nog niet bij. Het wordt zaak om dus voor grotere volumes te gaan zorgen, wil de site echt winstgevend gaan worden. Sluis: “Eind 2011 denken we te zijn uitgegroeid naar enkele miljoenen euro omzet.”
Lees ook het boek: E-business van website tot strategie
