1. Zorg dat je mensen benadert die openstaan voor jouw vraag.
Los van het feit dat het heel erg onbeleefd is om mensen lastig te vallen met vragen of informatie, die ze niet willen, is spam in het zakelijk verkeer sinds 1 oktober 2009 verboden. Dus stap 1 is: benader alleen professionals die daar voor open staan of klanten die geïnteresseerd zijn in aanbiedingen. Dat is heel eenvoudig: Bij het aanmaken van je Linkedin account geef je aan bij de ‘contact settings’ waarvoor mensen je mogen benaderen. Zo kun je ‘career opportunities’ aangeven, als je open staat voor andere uitdagingen of ‘business deals’ als je open staat voor zakelijke aanbiedingen.
Check dus altijd of iemand die opties heeft aanstaan, voordat je hem benadert, anders ben je aan het spammen. Het mooie is ook dat Linkedin dit ondersteunt in de zoekfunctie: Als je bij het zoekcriterium ‘Interested in’ de optie ‘potential employees’ aanvinkt, krijg je in je zoekresultaat alleen mensen te zien die de optie ‘career opportunities’ hebben aanstaan. Anderzijds, als je daar de optie ‘deal-making contacts’ aanvinkt, krijg je alleen mensen die open staan voor “business deals”.
Overigens had Linkedin in het begin al deze settings default aan staan. Dus ga er bij je benaderpoging nooit vanuit dat het ook daadwerkelijk zo is. Even een idee: in Amsterdam en omgeving hebben momenteel 111.578 mensen aangegeven open te staan voor ‘career opportunities’ en 140.076 voor ‘business deals’.
2. Zoek zo specifiek mogelijk
Met de geavanceerde zoekfunctie van Linkedin kun je zoeken op: trefwoord, functie,
lokatie, bedrijf, branche en company size. Gebruik die criteria actief. Zoek je een kandidaat business analist met ervaring bij een grote bank in de directe omgeving van Amsterdam, dan selecteer je een straal van 15 kilometer rondom je klant, de branche ‘banking en de optie ‘career opportunities’ en bij ‘company size’ alles boven de 1000 werknemers. In het functieveld type je “business analist” (tussen aanhalingstekens, dan zoek je letterlijk) en kies voor de suboptie ‘current’, want dan krijg je alleen mensen die nu die baan hebben. En dan krijg ik 21 kandidaten, die aan al die criteria voldoen.
Omgekeerd, wil je een ‘business deal’ in dezelfde sector sluiten, dan ga je op zoek naar de deal-making contacts. Stel dat je iets wilt verkopen aan een it-manager, dan type je die twee woorden in bij ‘current title’ (niet tussen aanhalingstekens, want je wilt nu breder zoeken qua functietitel) en krijg ik 28 resultaten.
3. Hoe krijg ik meer resultaten?
Onder punt 2 heb ik heel specifiek gezocht, maar zonder synoniemen aan te geven. Bij business analist kun je natuurlijk heel veel alternatieve titels bedenken. Typ die dus óók in bij het titelveld, en gebruik de bekende Boolean searchcommando’s (AND, OR, NOT, “…”), die werken namelijk binnen Linkedin ook. Denk ook aan de tweetaligheid bij Nederlandse profielen: dus ook ‘business analyst’. Maar ook aan dat in het Engels titels vaker als twee woorden worden geschreven en in het Nederlands als één woord. Pas ik dit toe op bovenstaande search, dan krijg ik nu al 79 resultaten.
Nog meer zoektips? Kijk op www.expertlog.nl/personeel
