Net iets meer dan 4 miljoen euro in 2004. En vorig jaar zelfs 4,6 miljoen. Dat is het bedrag wat Interpolis aan free publicity bij elkaar heeft geharkt. De millimeters in de redactionele kolommen kun je immers doorvertalen naar de bijbehorende tarieven voor advertenties. Interpolis heeft een doortimmerde structuur opgebouwd om dat voor elkaar te boksen.
De basis van dat concept bestaat uit verschillende masterclasses, legt Simmers uit. Dat zijn workshops met sleutelfiguren, zoals managers, vakspecialisten en directieleden. “Minimaal één keer per jaar komt zo’n masterclass bijeen. Dan nodigen we een journalist uit, bijvoorbeeld van RTL of De Telegraaf, die tegen een vergoeding de sessie begeleidt. Onze mensen zijn een kei in hun vak, maar hebben niet altijd een antenne voor nieuws.”
Maatschappelijke trend
Door die masterclasses zijn al onderwerpen met nieuwswaarde komen bovendrijven. Zoals het signaal dat er veel huisbranden ontstaan in december. In de kerstperiode hebben mensen immers extra kaarsjes branden. “Er zitten allerlei nieuwsfeiten in onze data, maar medewerkers moeten daar wel attent op blijven. Zo ontdekten we een sterke toename van schade door brand als gevolg van illegale hennepteelt. Interessant feit. Als verzekeraar willen we ons ook laten horen in de maatschappelijke discussie over dit onderwerp. Daar kan de pers beslist wat mee.”
“We hebben geleerd dat redacties onze nieuwsmelding nog serieuzer nemen als we er een brede maatschappelijke trend aan koppelen. Als onze data een nieuwsfeit genereren, dan zoeken we samenwerking met andere partijen die daar ook een belang bij hebben. Dat kan een woningcorporatie zijn, maar ook de brandweer of een vereniging van fabrikanten.”
Verder spelen zich aan de rand van de actualiteit allerlei ontwikkelingen af die minstens zo interessant zijn voor journalisten. Zo bestaan er in de pers allerlei discussies over sociale voorzieningen. “Onze eigen pensioenspecialist Gerry Dietvorst is tevens hoogleraar toekomstvoorzieningen aan de Universiteit van Tilburg. Hij heeft een schat aan kennis waar ook redacties volop van kunnen profiteren.”
Collega Ria Luichies, communicatie-adviseur, weet nog een ingang bij de krant: “Journalisten zijn gek op lijstjes.” Luichies werkte zelf als journalist bij de NOS en RTV Noord-Holland en ze weet dat lijstjes, bijvoorbeeld met de Top-10 van de meest voorkomende brandoorzaken, het goed doen in de krant. “Als een journalist mij ’s morgens om elf uur met een vraag belt, dan weet ik dat ik niet om vier uur ’s middags moet reageren. Hoe eerder ik reageer, hoe groter de kans dat de journalist Inter-polis als bron gebruikt.”
Hoe haal ik de pers?
- Nodig een journalist uit om in groepsverband te praten over de actualiteit in uw bedrijf
- Breng nieuws zo veel mogelijk in een breed maatschappelijk verband. Haal er externe partijen bij, zoals overheidsvertegenwoordigers, die het nieuws onderbouwen
- Breng alleen nieuws als er ook echt nieuws is te vertellen. Zo ontwikkelt u zich als een autoriteit en weten journalisten u snel te vinden
- U kunt de redacties op de hoogte houden van minder nieuwswaardige ontwikkelingen in uw sector. Interpolis praat redacties regelmatig bij over de levensloopregeling en de WIA
- Probeer journalisten optimaal te servicen: bel snel terug, presenteer de belangrijkste feiten netjes op een rij
