Ja, niet gek, vonden de drie Engelse oprichters van Innocent Drinks. Afgelopen zomer verzamelden zo’n 150.000 mensen zich in het Londense Regent’s Park, voor het derde Innocent Festival, met muziek en theater. En daarmee is het het grootste gratis festival in Groot-Brittanië. Via labels op de smoothies van Inncent Drinks werden mensen uitgenodigd. Het is dan ook bedacht door de mannen die in de internationale pers al de ‘marketeers of the millenium’ werden genoemd.
‘Goed’ fruit
Dat willen wij ook wel, dachten Ynzo van Zanten (40) en Henk Jan Beltman. Zij begonnen, na een bezoek aan de oprichters, de Beneluxtak van Innocent. Ondanks de groei naar tien man, moet de grote omzetgroei in Nederland nog van de grond komen. Met de groene insteek van het bedrijf – er wordt alleen ‘goed’ fruit gebruikt, geen toegevoegde smaakmakers of kleurstoffen – wil het bedrijf opvallen: auto’s van Innocent zijn aangekleed met koeievlekken en kunstgras. Ook het Amsterdamse kantoor is belegd met kunstgras.
Internationaal draait de onderneming inmiddels een omzet van 60 miljoen euro, in de Benelux is dat een half miljoen. “Mensen zijn hier iets prijsbewuster dan in bijvoorbeeld Engeland”, verklaart Van Zanten de relatief lage omzet. “Hier richten we ons wat meer op bedrijfskantines.”
Maar daarbij vergeten de Nederlanders niet te benadrukken dat ze niet alleen voor het geld meedoen. Niet voor niks heeft Innocent een eigen ‘foundation’, waarmee goede doelen in de derde wereld gesteund worden. Tien procent van de omzet gaat naar deze stichting. Ook in Nederland weten Van Zanten en Beltman zich te onderscheiden. “We hebben onze fruitflesjes deze winter uitgerust met kleine gebreide mutsjes. Leuk als opvallende marketingstunt, maar we wilden er ook een goed doel mee steunen. Uiteindelijk is van ieder flesje vijftig cent naar de ouderenhulp gegaan.” De mutsjes kwamen ook van ouderen: inwoners van bejaardenhuizen werden opgeroepen mee te breien. “We wilden minimaal 6000 mutsjes, we kregen er 35.000. Onze verkoop verdubbelde. Volgend jaar willen we 50.000 mutsjes. En we zijn onlangs bij mevrouw De Boer uit Volendam geweest; ze heeft 1200 mutsjes gebreid. Daar doen we het ook voor.”
En een Nederlands festival? Ja, daar dromen we natuurlijk wel van. Maar eerst willen we verder aan onze naamsbekendheid werken, dan wordt de kans van slagen groter.”
[streamer]
‘We wilden minimaal 6000 mutsjes, we kregen er 35.000. Onze verkoop verdubbelde’
Marketing volgens Innocent
– Zorg dat je opvalt; geef mensen iets om zich over te verbazen, zoals de mutsjes
– Gebruik ieder contactmoment. Ieder etiket van Innocent heeft weer een andere tekst
– Blijf bij je product; er gaat alleen fruit in de smoothies, geen toevoegingen
– Wees verantwoord; alleen bio-organisch fruit, en 10 procent van de omzet gaat naar doede doelen in de derde wereld
