Rogier van Camp, een energieke serie-ondernemer van onder ander Leapp (een anagram van Apple), zag een gat in de markt: het reviseren van computers. Het lastige van zijn businessmodel is dat hij zelf voorraadhoudend moet zijn; hij heeft zomaar voor 200.000 euro aan verkoopproducten liggen. Zijn startkapitaal van 130.000 euro hoestte hij deels zelf op, deels via een Tante Agaath-lening. Het succes kwam snel. In juli 2011 ging hij live met Computerkopen.nl, een jaar later lag zijn omzet al op twee ton per maand. “Ik wist dat ik geld nodig zou hebben om verder te groeien”, geeft hij aan. “Maar ik wilde eerst iets neerzetten en dan pas op zoek gaan naar investeerders.”
Investeerder vinden
Rogier stuitte via internet op De Investeerdersclub in Den Haag en werd uitgenodigd voor een pitch. Joost Ruigrok, die zijn geld verdiende met de verkoop van een cd-fabriek, was een van de aanwezige investeerders. “Rogier weet waarover hij praat, is communicatief sterk en straalt vertrouwen uit. De investeerders stonden voor hem in de rij.” Ook Jos Dirkse, die begin dit jaar zijn aandeel in een hostingbedrijf verkocht, toonde interesse. “Bij een pitch deel ik de omzet en de winst altijd door twee. Als er dan nog een goed verhaal overblijft, ga ik er serieus naar kijken. Ik heb bij Dell gewerkt en ken de refurbish business goed. Zijn verhaal klopte gewoon.”
Ondernemer Ernie Hiemstra, eigenaar van een bedrijf in kantoor-ergonomische producten, sloot zich bij het consortium aan. Ieder stortte 75.000 euro in ruil voor 15% van de aandelen. Wel werkten ze met een clawback. In eerste instantie krijgen de investeerders meer dan die 45%. Als de targets worden gehaald, krijgt Van Camp zijn aandelen weer terug.
Geld zonder contract
De onderhandelingen namen zo’n drie maanden in beslag. Van Camp: “We moesten veel ‘nee’ verkopen omdat we de voorraad niet konden financieren. De investeerders maakten het geld gelijk over, voordat de contracten waren getekend. Zo konden we meteen doorgroeien. Ze vertrouwden erop dat we er onderling wel uit zouden komen.” De strategie is erop gericht om meer schaalbaar te worden, meer omzet te halen uit onderwijsinstellingen en bedrijfsleven, en om meer fysieke winkels te openen. “Met winkels erbij zijn we straks veel beter verkoopbaar”, meent Van Camp.
Toegevoegde waarde van investeerders
Iedere investeerder heeft zijn eigen toegevoegde waarde. Ruigrok haalde Unit4, Nijenrode en ABN Amro als nieuwe klant binnen. Hiemstra zorgde ervoor dat er 1 euro wordt bespaard op ieder verzonden pakket. En Dirkse op zijn beurt is bezig om het bedrijf ‘Rogier-onafhankelijk’ te maken. “Dit bedrijf ís Rogier. Voor een exit is dat niet handig. Op termijn moet de inkoop bij hem weg en ook de systemen moeten beter, zodat hij moeiteloos een maand op vakantie kan.”
Zijn investeerders typeren Van Camp als ‘eigenwijs’. Ruigrok: “Op maandag komt hij met een voorstel voor een bedrijfsauto, op vrijdag gaan we erover stemmen, maar de woensdag ervoor heeft hij hem al besteld. Dat is soms vervelend, maar het tekent ook zijn drive en doortastendheid als ondernemer. Hij weet precies wat hij wil.”
