Pijplijn pimpen
Welke ondernemer krijgt een krediet en welke niet? Zeker in tijden van neergang zullen banken kijken naar de verwachte omzet. Voordat er naar gevraagd wordt, moet je zelf met deze uitspraak komen: “Onze pijplijn is erg goed gevuld.” Hiermee geef je aan dat er op dit moment voldoende salesactiviteiten zijn in je bedrijf en dat je niet stil zit. Straal zekerheid uit. Ook al moeten de voorstellen nog vallen en moet je nog bij grote klanten langs, in dit geval kun je de waarheid best wel iets anders presenteren.
Debiteuren onder controle
Het is de schrik van ieder bedrijf, de spullen zijn verkocht, maar de klant betaalt maar niet. Als het economisch slechter gaat, dan zullen banken heel scherp kijken naar je cashflow en dus ook naar je debiteurenbeheer. De gewenste betalingstermijn in Nederland is gemiddeld 40 dagen. Zeg dat je klanten nog netjes binnen die termijn zitten en spreek de zalvende woorden: “We sturen scherp op debiteuren beheer en verwachten dat we bij alle klanten ons geld zullen innen.”
Je praat al met investeerders
.jpg)
Geen investeerder die ook maar een cent in jouw risicovolle bedrijfstak wil investeren op het moment? Geen probleem, je sprak laatst toch op een netwerkborrel met een aantal informele investeerders? Je hebt toen toch je kaartje afgegeven?. Dat gegeven kun je prima gebruiken om de waarheid naar je hand te zetten. “We zijn op dit moment in gesprek met nieuwe investeerders om onze groei te financieren”, zeg je tegen de bankbediende.
De bank als levensader
“U bent onze belangrijkste bank”, zeg je, terwijl je probeert om niet te knipperen met je ogen of zenuwachtig te lijken. In werkelijkheid heb je bij meerdere banken en kredietinstellingen een lijntje lopen, maar dat hoeft de bank niet te weten. De bankmedewerker wil alleen maar horen hoe belangrijk hij of zij is. Laat je dan ook van je beste kant zien en vertel op nonchalante manier dat je natuurlijk voor je dochterbedrijven ook hier rekeningen zult openen en financiering zult aanvragen. De bank zal zich realiseren dat het intrekken van een lening grote consequenties voor je bedrijf heeft.
We liggen op schema
Nog zo’n halve waarheid die je vooruit kan helpen. Je zegt dat je volledig op schema ligt met de realisering van je groeiplan. In werkelijkheid heb je de doelstellingen aangepast aan de teruglopende vraag in je markt. Als er iets is dat banken vervelend vinden, zijn het verrassingen. Trek je laptop open en toon indrukwekkende Excelsheets waarin de vakjes groen kleuren. Natuurlijk niet vergeten het tabblad met de oude doelstellingen te deleten.
