De manier waarop je hersens werken kun je op meerdere manieren beïnvloeden. Dat laat Jonny Buchardt in dit filmpje zien. “Door zijn publiek mee te laten roepen bij bekende kreten activeert hij ‘de wet van de rijtjes’,” aldus Sitskoorn. Op het moment dat deze wetmatigheid eenmaal actief is gebruikt Buchardt deze om iedereen te laten antwoorden op Sich (Heil).Ter promotie van haar boek ‘IK2’ geeft Margriet Sitskoorn een reeks brain bootcamps. Avondvullende trainingen over hoe je ‘de beste versie van jezelf’ wordt. Behalve auteur is Sitskoorn hoogleraar klinische neuropsychologie aan de Universiteit van Tilburg.
#1 Warmte
“Ons gevoel van warmte wordt beïnvloed door een gedeelte van de hersens dat de insula heet.” Met ‘warmte’ bedoelt Sitskoorn in dit geval twee soorten. Enerzijds is dat fysieke warmte, van bijvoorbeeld de zon op je huid, anderzijds is dat de warmte die we voelen door genegenheid.
Deze twee vormen van warmte kunnen de hersens niet goed uit elkaar houden. Denk er maar over na: als het warm is zijn we – meestal – blijer. Dit kun je ook in je eigen voordeel gebruiken. Zorg dat de persoon met wie je in gesprek bent nét van te voren bijvoorbeeld een hete kop thee in zijn of haar handen gedrukt krijgt. Grote kans dat deze persoon, door de warmte van de thee, jou aardiger vindt.
#2 Vraagstelling
De manier waarop je hersens werken kun je op meerdere manieren beïnvloeden. Dat laat Jonny Buchardt in dit filmpje zien. “Door zijn publiek mee te laten roepen bij bekende kreten activeert hij ‘de wet van de rijtjes’,” aldus Sitskoorn. Op het moment dat deze wetmatigheid eenmaal actief is gebruikt Buchardt deze om iedereen te laten antwoorden op Sich (Heil).
De truc van Buchardt kunnen we ook zelf toepassen. Stel iemand eerst een vraag – of meerdere – die deze persoon snel beantwoordt en waarvan de inhoud niet heel belangrijk is. Bijvoorbeeld: ‘Welke auto heb je liever: een Ferrari of Porsche?” Daarna ga je snel over op de vraag die je eigenlijk wilt stellen én je stelt deze in dezelfde vraagstellling. Dus na Ferrari of Porsche volgt: “Wanneer help je me verhuizen, zaterdag of zondag?”
#3 Oxytocine
Over de uitwerking valt te twisten maar je kan je voordeel mee doen. Oxytocine. Bij gevoelens van bevrediging maken onze hersens het stofje oxytocine aan. Deze stof komt onder meer vrij tijdens een orgasme, of bij baby’s wanneer ze borstvoeding krijgen.
Dankzij oxytocine krijgen we volledig vertrouwen in de ander. En het stofje is eenvoudig online te verkrijgen, dus misschien het proberen waard. Er zijn namelijk mensen – aldus Sitskoorn – die erin geloven dat wanneer je een grote hoeveelheid van deze stof op je schouders smeert, net voordat je iemand een knuffel geeft, de andere persoon in die vertrouwde staat kan brengen. Overigens is succes niet verzekerd. Er zijn grote hoeveelheden oxytocine nodig om een persoon te beïnvloeden en de werking is ook nog eens van zeer korte duur.
