Solvimon

Wat: Facturatiesoftware voor flexibele prijsmodellen
Wie: Kim Verkooij (39) en Etienne Gerts (42)
Daagt uit: Stripe, Chargebee, Zuora
Sinds: 2022
Funding: 9 miljoen euro
Werknemers: 25
Website: solvimon.com

Je telefoonrekening werkt al jaren zo: een vast bedrag voor je abonnement, plus variabele kosten voor wat je extra gebruikt. Bedrijfssoftware hinkt daar nog achteraan. Veel platforms vragen een vast bedrag per gebruiker, ongeacht hoeveel je daadwerkelijk afneemt.

Voor snelgroeiende AI- en softwarebedrijven is dat een probleem. Zij willen klanten laten betalen voor wat ze gebruiken, of een mix maken van vaste en variabele kosten. Alleen: hun factureringssystemen kunnen dat niet aan.

Kim Verkooij en Etienne Gerts kwamen dit probleem zelf tegen bij Adyen. Verkooij was daar vice president product. Gerts behoorde tot het oprichtingsteam en werd senior vice president technology. Samen bouwden ze een intern facturatiesysteem dat wél meekon met flexibele prijsmodellen. In 2022 besloten ze om een product te bouwen voor bedrijven die tegen hetzelfde probleem aanlopen: Solvimon (kort voor Solving Monetization) was geboren.

Vertrouwen winnen in de markt

Het Utrechtse platform ondersteunt verschillende prijsstrategieën. Van usage-based – waarbij klanten alleen betalen voor wat ze verbruiken, zoals bij AI-aanbieders en cloudproviders – tot hybride modellen die vaste abonnementen combineren met variabel gebruik. Daarnaast biedt Solvimon hulp bij het meten van gebruik, het automatisch genereren van facturen en het innen ervan. Het systeem neemt dus het hele traject van prijsstelling tot betaling over.

De markt groeit. Onderzoek van investeringsfonds Openview laat zien dat drie op de vijf softwarebedrijven inmiddels een vorm van usage-based pricing aanbieden. Toch schuiven veel bedrijven het implementeren voor zich uit. ‘Factureringssystemen zijn erg sticky en veel partijen hebben slechte ervaringen met een eerdere implementatie’, zegt Verkooij. ‘Daardoor zal het tijd kosten om het vertrouwen te winnen in de markt dat Solvimon wel levert.’

De founders pakken dat aan door in te zetten op ervaren verkopers en een partnership met Adyen. Het facturatiesysteem wordt namelijk niet alleen gebruikt voor het genereren van facturen, maar ook voor het bepalen van de prijsstrategie. En die beslissingen worden genomen door het topmanagement van klanten. Daarom heeft Solvimon senior mensen nodig die bestuurders kunnen overtuigen.

Stevige concurrentie

Eind 2023 haalde Solvimon 9 miljoen euro op bij de Britse investeerder Northzone, die eerder ook investeerde in Klarna. Het bedrijf heeft inmiddels 25 medewerkers en klanten als Company.info, TrueLayer en Yapily.

Het doel is helder: op termijn wil Solvimon uitgroeien tot een wereldwijde operatie met meerdere kantoren. Binnen tien jaar wil het bedrijf de ‘Adyen van de facturatie’ zijn.

De concurrentie is stevig. Solvimon neemt het op tegen gevestigde namen als Stripe, Chargebee en Zuora. Maar daar schrikken de oprichters niet voor terug. Verkooij: ‘Bij Solvimon zien we het als een groot compliment als concurrenten slecht over ons praten. Ze weten dat we de markt verstoren en niet van plan zijn te stoppen.’ 

De Challenger50 van 2025 wordt mede mogelijk gemaakt door:

Wil je partner worden van de Challenger50 2026? Bekijk hier de mogelijkheden.