Bloom & Wolf

Wat: Luxe zijdebloemen
Wie: Gwen van de Pas (40)
Daagt uit: De verse bloemenindustrie
Sinds: 2022
Funding: 1,4 miljoen euro
Werknemers: 9
Website: bloomandwolf.com

De vader van Gwen van de Pas kreeg Parkinson. Een ziekte die in verband wordt gebracht met bestrijdingsmiddelen zoals die ook in de bloemensector worden gebruikt. Voor Van de Pas werd het pijnlijk tastbaar wat de keerzijde is van verse bloemen: pesticiden, korte levensduur, hoge kosten en een enorme klimaatimpact.

Ze richtte Bloom & Wolf op, een bedrijf dat luxe zijdebloemen verkoopt en verhuurt. Boeketten die jaren meegaan en eruitzien alsof ze zo van de kwekerij komen. ‘Ik daag de vanzelfsprekendheid uit dat bloemen altijd vers moeten zijn’, zegt de onderneemster.

De oud-consultant en documentairemaakster studeerde aan Stanford en werkte jaren bij Bain & Company. Aan de Amerikaanse universiteit kreeg ze de opdracht een lijst bij te houden van problemen die ze wilde oplossen. Kunstbloemen stonden er al op. In april 2023 lanceerde ze samen met medeoprichter Bram Kool het merk, inmiddels werkt ze alleen verder met een team van negen mensen.

Zijdebloemen als designobjecten

Bloom & Wolf richt zich op hotels, kantoren en musea met abonnementen die drie tot vier keer goedkoper zijn dan verse bloemen. Aan consumenten levert het bedrijf koopboeketten vanaf 19 euro.

Het stoffige imago van kunstbloemen probeert Van de Pas te doorbreken met modefotografie en kunstzinnige ontwerpen. ‘Tot Bloom & Wolf was er geen merk dat de zijdebloemencategorie écht claimde. Nu wel, en dat merken we’, aldus Van de Pas.

Die strategie werkt. Nike benaderde het bedrijf voor een opvallende samenwerking: de Oranje Fatalis, een speciale tulp met doornen voor het EK Vrouwenvoetbal 2025. Rituals koos Bloom & Wolf voor een meerjarig partnership met gezamenlijke producten zoals een cadeaupakket voor Moederdag. En klanten als het Van Gogh Museum, W Hotels en Adyen zeggen volgens Van de Pas hetzelfde: ‘Vanwege duurzaamheid en kosten wilden we al jaren overstappen naar zijdebloemen, maar nooit was het écht mooi genoeg. Tot Bloom & Wolf.’

De eerste afspraak krijgen

Binnenkomen bij bedrijven is vaak lastig. Bloemen zijn simpelweg niet urgent genoeg om prioriteit te krijgen. ‘In b2b-abonnementen is de grootste drempel het krijgen van een eerste afspraak’, vertelt Van de Pas. ‘Zodra we een afspraak hebben, hebben we een conversieratio van 70 procent.’

In april 2024 haalde Bloom & Wolf 1,4 miljoen euro op bij CapitalT, Joanna Invests en angel investors. Een half jaar later volgde de overname van concurrent Mock Flower.

Over drie jaar wil ze actief zijn in zes Europese landen en serieuze stappen hebben gezet in de VS. ‘Daar beginnen we in de eerste helft van volgend jaar een pilot. We willen dezelfde standaard neerzetten: bloemen die je bewaart, die herinneringen vasthouden en die kunst in het dagelijks leven brengen.’

De Challenger50 van 2025 wordt mede mogelijk gemaakt door:

Wil je partner worden van de Challenger50 2026? Bekijk hier de mogelijkheden.