Multichannel denken is de nieuwe norm in mediacampagnes. Een geïntegreerde marketingaanpak, waarbij je via meerdere kanalen je doelgroep bereikt, heeft het meeste effect. Het blijkt dat dit zogenaamde herhaaleffect groter is als de boodschap de ontvanger via verschillende kanalen bereikt. En dat kan op veel manieren. Via direct mail, e-mail of nieuwsbrieven tot social media en de ‘traditionele’ kanalen zoals radio, tv en outdoor-reclame. Door de juiste kanalen te kiezen, zorg je dat jouw boodschap op zoveel mogelijk manieren in het blikveld van je doelgroep komt.
In een effectieve mediamix mag de brievenbus niet ontbreken. Recent onderzoek dat PostNL door Unravel Research liet uitvoeren toont aan dat een direct mail via de brievenbus zorgt voor meer aandacht, meer impact én een hogere conversie. Alleen digitaal is niet heilig. Wil je in je marketingcampagne aandacht van jouw doelgroep, dan is de deurmat een interessant kanaal.
Multichannel aanpak
Hoe zorg je ervoor dat die direct mail op de deurmat ook echt gelezen wordt? Daar zijn meerdere tips voor. Spreek de ontvanger persoonlijk aan, geef hem of haar informatie waar ook echt behoefte aan is en op het juiste moment. Vlak voor de zomer een direct mail over een designbarbecue sturen is veel effectiever dan middenin de winter. En doe dit vooral ook op een herkenbare manier. Dan komt jouw boodschap zeker over.
Een belangrijke rol in zo’n multichannel aanpak is weggelegd voor de brievenbus: een gepersonaliseerde direct mail werkt goed. Wie vóór het zien van een tv-commercial of het lezen van een digitale nieuwsbrief een direct mail in de bus krijgt, heeft uiteindelijk meer aandacht voor de boodschap via de andere kanalen.
Beleving creëren
Ook de zintuigen spelen een belangrijke rol in een effectieve mediacampagne. Door meerdere zintuigen aan te spreken, creëer je beleving bij jouw doelgroep. Zo blijft de boodschap nog beter hangen. Je verhoogt je merkinvloed en betrokkenheid en blijft beter zitten in het hoofd van jouw potentiële klant.
Hoe dat komt? Ons brein ervaart een verschil tussen papier in de vingers (direct mail) en pixels op het scherm (online media), beeld op de televisie (tv-reclame) en uitingen op straat (buitenreclame). Als je direct mail aan het begin van je mediacampagne in combinatie met andere kanalen inzet, versterkt dat het effect van je mediamix.
We hebben drie combinaties voor je op een rij gezet:
-
Direct mail + tv-reclame
Brievenbusreclame is goed voor geheugenactivatie. Wanneer je daar tv-reclame aan toevoegt, zal de aantrekkingskracht stijgen en daarmee de koopintentie meer gestimuleerd worden. Door deze combinatie wordt de interesse in je product of dienst verhoogd.
-
Direct mail + buitenreclame
Brievenbusreclame zorgt er dus voor dat de boodschap goed blijft hangen. Wanneer je dit combineert met een uiting in een bushokje of aan een lantaarnpaal, zorgt dit ervoor dat je product of dienst nog sneller opvalt in het winkelschap.
-
Direct mail + e-mail
Je potentiële klant onthoudt de boodschap bij brievenbusreclame langer als je daarnaast ook je boodschap via e-mail verspreidt. De combinatie zorgt voor meer impact en een toename in waardering voor je product of dienst.
Door direct mail in het beginstadium van je mediacampagne in te zetten, heb je de meeste kans op succes. Je trekt direct de aandacht. En het grote voordeel: de boodschap die je daarna via andere kanalen inzet, valt veel meer op. De inzet van direct mail gevolgd door buitenreclame zorgt ervoor dat het product 27,3 procent sneller opvalt. En wanneer je eerst direct mail inzet en vervolgens tv dan zorgt dat voor een stijgende koopintentie van maar liefst 372,2 procent!
