Scherp onderhandelen #2: Zo vraag je hogere prijzen met het ‘loss aversion’ effect

Mensen hebben een hekel aan verliezen, dat vinden we vreselijk en willen we dolgraag vermijden. De manier waarop je prijzen presenteert heeft dan ook een grote invloed op de beslissing van de klant. George van Houtem legt uit waarom je er tijdens een onderhandeling of verkoop verstandig aan doet om hoog in te zetten.

Dagelijks de nieuwsbrief van Startups & Scaleups ontvangen?

E-mail *

Door je in te schrijven ga je akkoord met de algemene en privacyvoorwaarden.

Verstuur

In de video een voorbeeld van een pizzaketen uit Amerika die het principe van loss aversion briljant toepaste. Deze truc kun jij ook gebruiken in je prijsvoorstellen.

Bekijk ook:
#1 Waarom je nooit om het budget van de ander moet vragen

Advertorial

Advertorial E-learning: Messcherp onderhandelen

In dit online seminar leert onderhandelingsexpert George van Houtem je alles over het spel dat onderhandelen heet. Scherper onderhandelen levert direct resultaat op en is de kortste weg naar een betere marge. Leer scoren aan de onderhandelingstafel!

lees verder